对于跨境电商卖家来说，POD独立站模式是一个充满机遇的新方向，卖家通过定制化服务，满足消费者的个性化需求。
今天小G喵就来和大家分析下这家知名的婚纱礼服品牌——JJ'sHouse。
来源：JJ'sHouse独立站
细分赛道第一
JJ'sHouse诞生于2010年，在当时跨境电商领域，婚纱是跨境电商的热门类目，JJ'sHouse也是最早一批出海的婚纱品牌。
JJ'sHouse隶属于苏州一家公司，这里有中国最大的婚纱产业基地，还被法国媒体誉为世界婚纱之都。
来源：JJ'sHouse独立站
JJ'sHouse品牌推出仅半年，业务收入就达到了母公司的一半。2016年超过兰亭集势，成全球最大婚纱电商品牌，月流水达上千万，日单量数千。
目前，JJ'sHouse拥有超过2000多个SKU，产品也从婚纱延伸到礼服、鞋包、配饰等等。
其品牌独立站最高月访问量曾达到760万，其中47.57%来自直接访问，38.94%来源搜索，其中付费搜索占比56.78%，免费关键词搜索43.22%。
JJ'sHouse独立站在美国婚礼网站访问量榜单排名第5，同时也多次现身中国出海品牌榜单中，是名副其实的细分赛道头部品牌，也是服装出海赛道的隐形冠军。
POD模式提升转化
JJ'sHouse非常注重用户体验，它不仅销售婚纱，更像是一个为新娘造梦的品牌。
对于消费者来说，婚纱礼服不仅需要漂亮舒适，更需要合身和个性化，JJ'sHouse的创始人敏锐地洞察了这一用户需求，在产品设计上下功夫。
来源：JJ'sHouse独立站
JJ'sHouse根据肤色身材和喜好，设计一系列婚纱礼服，有简约优雅款、也有华丽大气款、更有性感魅力款。
充分迎合了不同人群甚至人种的喜好。
JJ'sHouse的独立站顶部设有详细导航，消费者可以根据角色（新娘伴娘成人礼等）、场合（婚礼晚宴派对等）、颜色（黑白红等）、风格（简约性感正式等）维度挑选适合自己的礼服。
来源：JJ'sHouse独立站
消费者不仅可以有很多选择，还可以免费试穿，一次可在家试穿3件，单件费用10-15美元。
收到衣服试穿后，满意的即可补差价留下，最长试穿周期可达17天。
更最重要的是，JJ'sHouse还提供POD服务，为消费者量身定制礼服，由专业设计师沟通，把控制作环节。
保证为顾客设计出独一无二婚纱，帮助新娘们打造一个属于自己的梦幻王国。
数据显示，POD模式极大提升了JJ'sHouse的转化率：超70%的客户在试穿后下单，且每位客户的平均客单价高达500-700美元。
利用社媒和UGC扩大影响力
近年来，TikTok通过短视频激发用户创意表达，成为了品牌和年轻用户沟通的重要平台。
JJ'sHouse则通过TikTok发布婚纱视频，频繁与用户互动，并积极开展线上活动，引导用户分享内容。
来源：TikTok
如发布线上话题活动，鼓励分享试穿体验、婚礼准备和幸福瞬间，让普通用户成为品牌代言人，吸引更多用户。
不仅布局TikTok，JJ'sHouse还同步运营着YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台，形成多元化的社交媒体矩阵。
来源：Instagram
JJ'sHouse在TikTok上拥有6.6万粉丝，在Instagram拥有72万粉丝，Facebook则更是突破百万，相关视频播放超数千万，高互动、高参与的活动模式提升了品牌曝光，带动了销售转化。
除了独立站，JJ'sHouse还将产品上架到亚马逊、ebay等平台，多渠道扩展，让更多用户能够直接接触到自己的产品。
如果你也对服装赛道有兴趣，不妨好好研究这个品牌及其独立站，借鉴学习它的优点。
