随着全球跨境电商竞争的加剧，欧美市场亚马逊的霸主地位和东南亚市场的价格战让不少卖家感到压力山大。而在这片红海中，俄罗斯市场以其独特的魅力，成为了新的蓝海市场。今天，我们就来聊聊俄罗斯电商市场的崛起，以及如何把握这一机遇。
一、俄罗斯电商市场崛起
Statista的数据预测，到2024年，俄罗斯电商市场收入将超过337亿美元，预计到2029年将增至567亿美元，呈现出持续强劲的增长态势。2023年，俄罗斯零售电商市场销售额已飙升至920亿美元，位居全球电商市场前列。中国制造的电子产品与家用电器在俄罗斯市场的销量更是经历了爆发式增长，市场需求翻倍，显示出中国商品在俄罗斯市场的强大竞争力。
中国已成为俄罗斯的第一大贸易伙伴，这为寻求业务扩展的卖家们提供了绝佳的起点。然而，入驻俄罗斯也面临着财税制度、回款周期等挑战。
二、俄罗斯市场本土和跨境的差别
俄罗斯电商市场的两大领军企业Ozon与Wildberries，是中国卖家争相入驻的平台。但在开店过程中，跨境店和本土店有着显著的区别：
类目限制：跨境店铺可销售的类目限制较多，如液体、电子产品（纯电池类）、粉末状等类目不支持跨境店上架。
物流问题：跨境卖家通常不被允许使用海外仓发货，而本土店可以使用海外仓或官方仓发货，提升配送优势。
回款难题：跨境店铺面临回款周期长的问题，甚至有的卖家货款被拖欠。
佣金和流量差异：Ozon对跨境店在佣金上会多收取1%，本土店铺的本地流量是跨境店铺的5-8倍。
面对这些门槛，许多卖家更倾向于开设本土店，但这也并非没有风险。
三、注册俄罗斯公司所需资料
想要开设本土店，首先需要注册俄罗斯公司。以下是注册所需的基本资料：
确定公司名称
公司类型
注册地址
公司章程
股东信息
董事和监事
总经理（需俄罗斯籍人担任）
注册资本
税务登记
相关许可证和证明
其他文件
四、注册俄罗斯公司的注意事项
法定地址：选择靠谱的服务机构进行地址挂靠。
总经理责任：俄罗斯公司实行总经理责任制，需确保总经理的可靠性。
税务合规：注册后需进行税务登记并定期提交财务报告。
总结来说，俄罗斯电商市场潜力巨大，对于有志于拓展海外市场的卖家来说，抓住俄罗斯市场的机遇，或许就是下一个业务增长点。
