坐落于重庆北碚的神驰机电，是重庆通用机械产业带企业出海的先行者与集大成者，自入驻亚马逊以来，短短1年多时间，年销便飙升至近3千万元，更有多款产品荣登Best seller。
今天，我们便邀请到了神驰通机事业部网销负责人谢总，为大家分享神驰如何借助重庆通机产业带优势，一步步登顶亚马逊品类TOP，以及如何在拓展C端流量的同时，凭借亚马逊企业购成功布局B端流量入口。
从一个普普通通的代加工厂，到成为A股上市企业，继而摇身一变成为亚马逊大卖，神驰机电一路走来，不断蜕变。转型，可以说是其成长之路中最为鲜明的标签。
第一次转型，是从零部件到整机制造的跨越。自1993年创立以来，神驰便一直主攻小型发电机的零部件配套。为了拥有更多的自主权，2007年，神驰开始向生产整机等终端产品转型。这个过程中，神驰逐渐意识到，贴牌代工不是长久之计。因此，神驰踏上了第二次转型之路，破釜沉舟开创自主品牌。第三次转型，是神驰发展历程中的又一重要里程碑——成功敲锣上市。2019年12月31日，神驰机电在上海证券交易所正式挂牌，成为了重庆市第53家A股上市公司！
这一成就为神驰机电的发展注入新动力的同时，也带来了更多的挑战。恰在此时，神驰洞察到电商浪潮所蕴含的无限潜力。
在谢总看来，神驰的跨境出海，是与全球市场大势的一种双向奔赴，能够将神驰的高质量产品与与全球市场实现更好的连接。不过，相比于传统线下，跨境电商需要卖家具备更全面的运营能力。
这显然很难，神驰也踩了不少坑，但好在最终坚持了下来，而且在这个过程中，谢总还逐步挖掘出了神驰所拥有三大独特优势：
重庆虽地处内陆，但跨境电商行业却起步较早，作为全国第二批跨境电商综合试验区，重庆自2016年获批以来，便始终致力于跨境电商领域的探索与创新，并取得了显著的成果，2024年第一季度，重庆跨境电商进出口额同比增长41.3%。
此外，重庆的物流运输也相当发达，已实现西部陆海新通道、中欧班列（成渝）、长江黄金水道、渝满俄班列等东南西北四向国际通道的汇集，为神驰的全球化布局提供了强有力的支撑。
尤为关键的是，重庆通机产业带在全球市场都拥有强大的竞争力，吸引了大量上下游产业集聚，规模效应与协同效应显著。
神驰是中国通用机械类行业内，少数已形成从核心部件到终端类产品完整产业链的生产企业。同时，神驰还拥有国家认证的智能制造工厂，实现了生产制造全流程管控、车间透明化和产品质量可追溯。
目前，神驰机电坐拥6大生产基地，并在美国、俄罗斯、迪拜、尼日利亚、印度尼西亚、日本、越南等地成立了多个分/子公司。这使得神驰能够更好地把控生产节奏，灵活应对全球市场的需求变化，确保产品的及时迭代。
神驰机电是中国通机行业拥有小型发电机核心技术发明专利的龙头企业，专利总数超过600件。在众多关键技术领域，更是屡次取得创新突破。
例如，神驰的新品——静音变频发电机，其重量相对市场同功率段变频机轻20%左右，还具有噪音小、体积小、双燃料燃气自动切换等优点，完美契合了欧美市场对高品质、高性能发电机的需求，赢得了广泛好评。
对于许多初涉通机产品的跨境卖家而言，这一品类赛道或许相对小众。但神驰机电却以其独到的战略眼光，不仅对接了海量的C端消费者，还基于亚马逊企业购成功解锁了B端业务，实现了C端与B端并进的双轮驱动模式，销量屡创新高。
据谢总回忆，神驰设置了企业购的企业价格和数量折扣后，第一笔订单很快就成交了，整个过程自然而然，非常高效、简单、快捷。后来，陆续又有不少B端客户通过企业购接触神驰，其中就有很多大额订单。
目前，企业购的B端订单已成为神驰整体业务中不可或缺的一部分，占比相当可观，并且还在逐步增长。
那么，B端业务迅速增长背后的核心驱动力是什么呢？
在谢总看来，尽管B端与C端市场存在着显著的差异，但在对产品耐用性、可靠性的追求上却殊途同归。例如，在地震、飓风、海啸等极端天气情况下，客户对于电力保障的需求尤为迫切，他们渴望拥有一款能在断电之际，依然能够稳定供电，确保关键设备持续运转的产品。
这种情况下，神驰产品的卓越性能就显得尤为突出，以使用寿命这一关键指标为例，当前市面上的发电机的使用寿命一般是150个小时，而神驰却以更高的标准自我要求，将最低门槛设定为250小时，远远超越了行业的普遍标准。
如何吸引更多曝光和流量，让更多B端客户关注到神驰的产品呢？谢总有一套自己的引流组合拳。
拓展市场需要知己知彼，谢总一般会在后台通过品牌分析（ABA）找到热门关键词，并查看目标类目的头部竞品情况，来精准捕捉热销产品特点。同时，谢总不忘倾听市场的声音，通过细致研究消费者调研报告以及用户使用视频分享，从中提炼出消费者的真实需求与偏好，从而做针对性的研发设计。
例如，谢总有一次在浏览YouTube时，看到有用户反馈，发电机在户外夜晚使用时照明不足，严重影响了使用体验。于是，她迅速和技术部门沟通，在发电机的面板上添加了一个LED灯。不仅解决了用户的实际需求，更在细微之处彰显了神驰产品的人性化关怀。
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由于通用机械的复杂性，导致其有一定使用门槛，因此优化Listing呈现成为了提升用户体验与购买转化率的关键一环，为了确保用户能够轻松上手，谢总采取了一系列措施来优化产品信息的展示方式。
例如，谢总团队制作了详细的教学视频，从开箱验货到初步安装，再到每一步的功能演示与操作指南，都力求做到清晰、直观、易于理解。此外，在视频展示的基础上，还结合图文说明与产品参数表，对产品的性能特点、使用场景、注意事项等进行了全面而详尽的介绍。
在广告方面，神驰采取多渠道、多层次广告投放策略，无论是商品推广（SP）、品牌推广（SB）还是展示型推广（SD），都实现了覆盖。其中，谢总更为看重SP，会亲自筛选并定向投放关键词广告，确保每一分广告投入都能精准触达潜在目标客户群体，有效提升了广告的点击率与转化率。
同时，神驰积极参加亚马逊Prime会员日、黑五以及企业购B端专属促销活动，并通过给核心选品设置企业价格与数量折扣，吸引更多的B端订单。目前，神驰设置了灵活的价格优惠政策，折扣力度会根据采购量的增加阶梯式递增，最高折扣可达15%，为企业买家提供了多样化的选择空间。
*企业价格与数量折扣使用路径
单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣
批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则
企业折扣自动分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析
23年秋促期间，神驰一款客单价为110美金的产品，凭借卓越的性能与诱人的折扣设置，迅速成为焦点，数百件库存在一天之内被一扫而空。
对于通用机械以及重庆企业的未来发展前景，谢总阐述了自己的看法。
最后，针对产业带卖家，谢总也分享了自己的宝贵出海经验：卖家在开启B端流量入口时，尤其应重视亚马逊企业购的价值，它能够帮你触达并服务于更广泛的海外优质企业客户。同时，卖家需紧密围绕市场需求，聚焦于核心的技术能力，确保在行业竞争中保持领先地位，如此才能最大化释放跨境商机。
