TikTok Shop是“内容电商”的典型代表。内容电商是一种新型的电商业态，与传统的货架电商有很大的差异。
货架电商的消费者首先会有某个明确的“计划需求”，然后带着需求，打开某个货架电商平台，输入关键词，找到了很多商品。然后去翻看了一下商品（或店铺）的评分或评论，找到一个评分高且用户评价又好的，由此产生了“信任”，下单购买了。
但是目前内容电商的消费场景有很大的不同：消费者刚开始没有明确的“需求”，而是在“刷内容”的过程中产生了“需求”（非计划性需求），然后再发生“购买”。
TikTok Shop的内容电商，构建了一个“刷视频-被种草-下单”的一站式服务。在丰富的沉浸式内容影响下，无论是新奇特的产品，还是普通的常规产品，都有可能被“种草”，并激发出“需求”出来：
内容电商的玩法多样而灵活，同样一个商品，可以请不同的达人来拍视频（或直播），胖的、瘦的、年轻的、年长的，都可以，而拍视频的场景，家里、田野、仓库，也都可以。
不同的视频，给消费者带了不同的沉浸式体验，让他们在“无意识”中下单了。由于每个视频页面是独立的，弱化了直接比价的场景，因此，只要视频内容拍得好，主播讲得好，就会引发共鸣，因此，不少商品在内容电商场景下，可以卖出溢价。
相比之下，在传统的货架电商平台上，众多商家的商品同时呈现在一个页面里，造成了一个非常直接的比价的场景，在这种情况下，价格往往是成交的决定性因素。
一.内容就是流量
需求”是在消费者“逛”内容的过程中被激发出来的，因此，内容电商的核心，就是“内容”。虽然可能会产生达人佣金等成本，但依然可以视为“自然流量
只要有内容，不管是自创，还是与达人联合创作的内容，只要不删除，就有可能被TikTok 智能推荐，在社交链条上扩散、传播，然后形成点点滴滴的流量，最终汇聚成一条流量之河。
内容即流量，在这一逻辑下，许多商家一头扎了进去，甩干膀子，埋头拓达人，做内容，搞流量，然后迎来持续的订单增长。
TikTok Shop商家生产内容的方式，一般有两种，一、自己生产内容：自己做视频，和直播（包括请达人到自己的直播间直播）；二、请达人创作视频，或者请达人在其直播间直播，然后推广自己的商品。因为只要有达人，就会有内容，然后就有更多的流量和订单。
为什么一定要做矩阵，必须要大量的去铺，形成规模化的流量，造就大面积的“种草”局面，积少成多，是其中的关键。
1.产品: 服饰
交易额数据: 30天GMV：$28,582 播放量：1M
2.产品: 眼睫毛
视频上线时间:2024-08-17
交易额数据: 8.17-9.24 ;播放量 1224316; GMV $12,332.01
视频上线时间:2024-08-20
交易额数据: 8.20-9.24 ;播放量 635353; GMV $12,078.30
