大卖成功上市的背后。

跨境电商高速发展下,不少卖家吃到了这波红利,一跃成为上市大卖,诸如我们熟知的赛维时代、致欧科技等。而近日,亚马逊大牌Airdog所属的公司苏州贝昂智能科技股份有限公司(下称“贝昂智能”)也正式上市了。

博士夫妻创业!贝昂智能成功上市

前段时间,贝昂智能发布相关公告,称公司股票公开转让申请已审核同意,将于9月5日起在全国股转系统挂牌公开转让。据小编近日查询到的信息来看,贝昂智能已经成功在新三板上市了,股票代码为874496。

但回看贝昂智能的上市之路,并非坦途。

早在2018年6月,贝昂智能就在苏州股权交易中心挂牌了,并于2023年6月摘牌。之后贝昂智能与国投证券签订上市辅导协议,进行辅导备案,今年7月完成上市辅导工作。但由于创新属性不够,其申报板块也由创业板调整为了北交所,可谓是一波三折。

与一众家电企业不同,贝昂智能主做空气净化器,是上市公司中少有主营该产品的企业。不过,目前A股上市的企业中如石头科技、科沃斯、格力等,他们都有涉猎此类产品,也足以证明这一市场的景象。

数据显示,空气净化器为公司的核心产品,贡献了超8成的营收,2023年1-10月,该产品的营收为2.49亿元。除却空气净化器外,风扇、加湿器及环境健康相关的电器也是贝昂智能的主营产品,不过占比相对较低。

凭借系列产品,贝昂智能在近几年取得了不错的业绩。以2021年-2022年期间为例,贝昂智能的营收分别为4.54亿元和4.17亿元,其净利润分别为7236万元和6524万元。

作为一家成立于2009年的企业,贝昂智能由冉宏宇、章燕夫妇创立,他们均拥有美国大学博士背景,在创立贝昂智能之前,曾在多家企业担任研发工程师、经理等职位。技术出身,自然他们也将公司的研发放在了首位。

产品、技术等多重实力支撑下,公司在海外拿下多个国家的重要认证,也为多市场发展奠定了基石。目前,公司主要以OBM模式进行生产经营,产品通过亚马逊等渠道销往日本、美国等海外市场。

避开红海,它多款产品畅销亚马逊日本站

不同于一众大卖深耕欧美市场,贝昂智能将主要战地放在了日本,其次为美国。

亚马逊日本站点,Airdog品牌多款空气净化器通过合作伙伴店铺进行销售,均十分畅销。据了解,贝昂智能在2019年与日本的TCN建立了合作,目前是公司的第一大客户,其品牌Airdog旗下的产品多通过TCN销售,它为公司贡献了超6成的营收,个别时候超过7成。

这进而带动贝昂智能在海外的市场占有率不断提高,到2022年已经成为日本医护人员、消费者满意度第一的品牌。“不用更换滤网直接水洗就可以重复使用,这种环保理念俘获了不少海外消费者,”冉宏宇分享道。

而在美国站,公司产品则主要通过亚马逊店铺和独立站进行销售。亚马逊上,其空气净化器有多种类型,售价多在249美元-1199美元之间,一款挂脖式空气净化器的售价仅为149美金,官方声称可以净化99.9%的灰尘、烟雾、花粉气味等。

先通过线上试水,一定规模后入驻线下,贝昂智能通过这种模式成功在多国占据一席之地。

并且,为将整个产业链控制在自己手中,建立自己的技术壁垒,公司还控股了多家子公司负责产品的生产以及销售等系列业务。

相关数据统计,贝昂智能参股控股了10家企业,其中9家为子公司,1家为孙公司,均为100%控股。他们分别负责空气净化器的整机组装和线束产品生产、塑料零部件生产、净饮机和除螨仪销售、空气净化器等环境健康电器北美市场的销售、其他环境健康电器北美市场的销售等不同的业务。

不过,除却净化器生产、销售的部分相关公司外,多数子公司均处于亏损状态。其实这一点在招股书中也有体现,对比前几年,公司近三年的营收和利润均处于下滑状态,在2021年、2022年以及2023年的前10个月,贝昂智能的营收分别为4.54亿元、4.17亿元和3.08亿元,其净利润也是如此,分别为0.74亿元、0.65亿元、0.33亿元。

热销榜上的常客,这一市场规模超百亿美元

从贝昂智能回看整个大环境,不难看出,多数企业都难捱。在贝昂智能之前,国内有多个小家电企业IPO,但却多折了腰。数据显示,仅今年就有包括香江电器、博菱电器等在内的企业撤回上市材料。

于企业而言,上市并非终点而是另一个起点,未来也是需要不断保持创新性和竞争力去适应市场。在招股书中,贝昂智能提到未来几年会将精力集中于扩大生产规模、增加产品种类等方面,预计仍会需要大量的资金支撑。

但不能否认这一市场的前景。数据显示,全球空气净化器市场规模由2016年的59.1亿美元增长至2022年的139.7亿美元,复合年增长率达到15.42%。未来,这一市场规模将持续增长,预计到2030年达到259.7亿美元的规模。

而欧美和亚太地区又是这一产品的主要消费区域。不同于国内市场,海外多地区对于空气净化器的需求相当高。以2021年的调查数据来看,韩国市场的普及率最高,为70%;其次是欧洲和日本,普及率为40%;然后是美国,普及率为29%。

这也导致不少国内的小家电卖家纷纷将目光投向海外。

ToLife是近段时间较火的空气净化器品牌之一。TikTok美区数据显示,最近一个月,ToLife的一款净化器卖出近万套,成交额为422.72万元,平均单价为525.77元,型号为TZ-K2。另一款较火的空气净化器TZ-K1平均单价相对较低,为174.07元,在近一个月卖出了2.29万套,热销榜上排名第八。

不难看出海外消费者对这一产品的迫切需求。并且,随着市场的不断增长,对产品的要求也会更加细致,有深耕该市场需求的卖家无疑需要坚守打造品牌及差异化,才能在海外脱颖而出。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/169716

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • 亚马逊listing怎么写 亚马逊listing怎么写
    亚马逊可谓是整个跨境电商平台的“老大哥”,其中运营涉及的地域非常广泛,根据运营市场分布地域不同的划分,有亚马逊欧洲站、亚马逊中国站以及亚马逊日本站等。通过亚马逊...
    邦友785389
  • 亚马逊vc海外仓 亚马逊vc海外仓
    在跨境电商业务中,仓储和物流是非常重要的环节。亚马逊作为全球最大的电商平台之一,其自有仓储体系——亚马逊仓备受关注。与之相对比,第三方海外仓也是一个备受关注的选...
    深圳韬博供应链
  • 亚马逊Handmade怎么样? 亚马逊Handmade怎么样?
    亚马逊 Handmade为手工制作艺术品和工艺品的卖家提供了一个可以销售自己纯手工制品的平台。该平台从正式推出以来,备受全球手工创作艺术家们的关注和青睐,来自全...
    来了都是胖友
  • 亚马逊弱关联,亚马逊关联问题解答 亚马逊弱关联,亚马逊关联问题解答
    关注小编看了之前文章的小伙伴,相信已经比较了解亚马逊关联了。亚马逊将通过许多因素全面判断卖家的账户是否相关。很多时候,卖家在注册亚马逊账户和做各种反联想工作时格...
    跨境卫士
  • 亚马逊在印度推出印度亚马逊全球店 亚马逊在印度推出印度亚马逊全球店
    亚马逊在印度推出印度亚马逊全球店
    君威国际货运
  • 亚马逊风控什么意思(亚马逊风控规则) 亚马逊风控什么意思(亚马逊风控规则)
    亚马逊风控是什么意思?亚马逊风控就是亚马逊对买家账号进行的反作弊规则,具体的风控算法相信这个世界上只有亚马逊的技术部门的少部分人掌握,我们也无法得知,毕竟一但算...
    tiktok视频矩阵
  • 亚马逊仓库分仓 亚马逊仓库分仓
    很多小伙伴问小编亚马逊仓库为什么会分仓,小编今天就结合自己的经验和大家分享一下亚马逊卖家使用FBA好处多多,比如:提高产品曝光率;提高Listing排名;增加获...
    ymx960704
  • 亚马逊FBA是什么? 亚马逊FBA是什么?
    FBA全称其实是FulfillmentbyAmazon也就是亚马逊提供的一项存储和运输服务,用于帮助卖家主销售其产品。
    澳通跨境物流
  • 亚马逊Coupons的优势 亚马逊Coupons的优势
    你知道亚马逊优惠券(Coupons)吗?对,就是那个对销量提升超有用的营销工具。现在,它已经在英国、法国、德国这三个欧洲站点针对第三方卖家正式开放!亚马逊的co...
    荟网晓梅
  • 亚马逊选品思路 亚马逊选品思路
    亚马逊店铺运营该如何选品?国内各大货源平台中 产品成千上万,我们却不知道该如何精准地挑选出热销的产品,亚马逊卖家数量成千上万 除了有自己的产品卖家外 那么做亚马...
    诸十达亚马逊跨境电商
  • 亚马逊Wayfair介绍 亚马逊Wayfair介绍
    亚马逊Wayfair介绍Wayfair平台简介:Wayfair 是美国最大的家居电商平台,目前市值 68 亿美元,前身是早在 2002 年就 成立的 CNSSt...
    听和国际
  • 浅谈亚马逊跟卖? 浅谈亚马逊跟卖?
    亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点就是跟卖,这一规则让买家享受到更实惠的产品。其实有很多中国卖家一直困惑,亚马逊一直在吸引卖家入场,但全球有很多因为跟卖而死掉...
    亿数通
  • 亚马逊关联|亚马逊防关联|这样做靠谱 亚马逊关联|亚马逊防关联|这样做靠谱
    亚马逊防关联,让亚马逊人谈之色变的一个词。
    跨境卫士
  • 亚马逊转化率 亚马逊转化率
    对于我们做亚马逊的人来说转化率都不陌生,这个词也很简单,转化率=价格+评价,价格合适好评也多那转化率自然而然就高了,那我们怎么提高转化率呢?首先我们应该建立一条...
    解孵
  • 亚马逊刷单测评 亚马逊刷单测评
    有很多卖家想走捷径就是通过这个刷单增加评论,这样其实也不是吧可以,但是肯定是会有一些风险和问题等着我们。
    龙哥测评技术
服务介绍
亿恩网是跨境电子商务行业领先媒体,我们一直在努力为跨境电商行业提供最优质的新闻与运营实操干货。