有一个问题始终困扰着不少出海卖家：我的产品质量足够好，价格十分优惠，销售渠道也已经铺设开，却为什么销量始终不见起色？
换位思考，你在购物时会倾向于选择知名度更高的品牌吗？这是个放之四海而皆准的问题，海外消费者进行购买决策时，当然会选择知名度高，或者说是他们更为信任的品牌。代入开头提出的问题，销量不见起色的原因可能是消费者缺乏对品牌的信任度，导致用户在选择时更倾向知名品牌。
解决消费者信任度的问题，就要引入市场营销的经典4P策略：即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、以及推广（promotion）。成功的产品运营策略不仅要把握好前三者，最重要的是最后一个P的实施。当4P策略完整运用时，产品打造才算深入人心，赢得消费者信任，继而实现销量增长。
推广（promotion）的目的也十分明确，为产品带来销量转化。从结果倒推实施过程，销量转化的前提就是获得消费者信任感，而推广的第一要务则是为消费者信任感奠定基础。那如何选择推广动作，才有效作用于增加消费者对品牌的信任度呢？小优总结了以下几个策略：
01 / 使用本土化叙事
本土化叙事并不是单纯地将品牌信息翻译成外语，而是需要以受众人群的文化语境为基础，创作符合当地人群喜好的内容。例如可口可乐进入中国市场时，在其品牌名字上做出的改变，当然也不是简单的将名字音译为中文，而是在中文语境中翻译为更适合目标受众使用习惯的名称，并且中国市场是可口可乐唯一更改名字的区域。
有数据统计，全球40%的消费者不会选择购买未经语言本地化的产品。因此无论什么样的产品进入海外市场，本土化都有助于提高品牌的可信度和转化率。
02 / 客户好评
消费者对来自品牌官方的信息容易产生抵触心理，但更偏向于信任来自第三方客户的评价。如果评价来自本土客户，既拉进了消费者的心理距离又大大提高了品牌可信度。
品牌可以选择发布评价激励政策，好评折扣等方式鼓励消费者在网站留下评价。收集本地客户的好评证明了产品值得购买，有助于提高潜在消费者对产品的信任感。
03 / 顶级媒体发稿
一个来自顶级媒体推荐榜单的产品，另外一个来自自媒体推荐的产品，你会更信任哪一个？毫无疑问，顶级媒体多年积累下的声誉和持续打造的优质形象，都让用户在潜意识中相信其内容，认可其推荐产品。
小优与客户沟通的过程中，常常遇到他们不太了解海外发稿业务的情况。海外发稿指的是，将品牌推广稿件投放至顶级媒体网站中。媒体网站除了接受广告赞助外，投稿也是其盈利方式之一，因此网站中的部分版块是面向投放稿件开放的。那为什么在顶级媒体投放稿件是提高品牌可信度的最好方式呢？
筛选机制：
虽然媒体网站中可接受投放内容，但媒体也并非照单全收。顶级媒体的投放流程相对严格，首先需要向编辑发送产品信息，编辑确认产品与同类型产品相比是否有差异化，产品质量以及产品调性。经过确认符合编辑撰写要求，才能推进下一步合作流程。
正是因为媒体编辑对产品的严格把关，才能确保他们所生产的内容足够真实、优质，进而让读者对媒体的可信度提高。读者阅读稿件，产生购买行为，并在使用后确认编辑推荐的真实性。媒体权威性得到进一步增加，实现可信度闭环。
如果成功在顶级媒体中投放稿件，读者因媒体网站严格的筛选机制而相信其推广内容，为产品镀上真实可信的外衣。在卸下消费者购买行为时的防备心理的同时，也有利消费者产生复购行为，为品牌带来源源不断的回头客。
声誉加成：
顶级媒体通常历经数年的发展，树立了良好的声誉和形象。此时在该类网站中投放稿件，其作用类似于引荐的效果。利用用户因对媒体网站的信任及其声誉，为产品作背书，用户更容易信任其推荐的产品。
除了品牌背书外，顶级媒体带来的好处还有很多。例如提高谷歌收录排名，搜索引擎算法赋予了顶级媒体更高的收录权重，因此由此类媒体发布的内容更容易被平台捕捉到，在短时间内将稿件排名提高至搜索结果首页。
结 语
总的来说，增加产品可信度的方式有很多选择；从0-1建立品牌可信度的过程并不简单，还需耗费大量时间精力。而利用顶级媒体为品牌背书的形式，相比传统方式，运用顶级媒体作背书所花费的成本将更低，同时能提高知名度、触达新消费群体等，为品牌的拓新与复购行为加了一发氮气加速~
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
