欧美日市场彻底远去，面对一带一路市场货币贬值，人民币升值的趋势，外贸企业采用合理的操作策略，可以避免损失。
一、牺牲一部分利润换取国际市场
合肥隆盛工贸有限公司在应对人民币升值的问题上采用了比较激进的牺牲利润换市场的应对办法。 隆盛工贸张总说，公司主要生产和出口新型环保材料，价格比较有竞争力，但是由于进入国际市场较晚， 出口业务一直发展的不好，在当下国内出口产品因人民币升值价格涨声一片的情况下，正是其拓展国际市场的好机会，公司愿意牺牲这一部分利润来换取更多的国际市场份额。 在此策略下，其出口业务进入快速发展阶段，从2017 年 7 月到 2018 年 3 月，其出口额同比实现了 80%的增长，尽管利润率较低，但是销量上来了，综合下来同期的总利润只降低了 5%左右，还在公司的承受之内。 张总说，公司目前的主要任务是在人民币大幅升值、利润降低的情况下活下去，并争取到更多的客户，等待更好的发展时机。
二、签订合同时候订立价格调整条款
合肥东展工贸有限公司是一家专业生产拉杆箱的出口企业，产品出口比例占到 90%以上，年出口额近 300 万美元。外贸部刘经理说，2017 年下半年以来为了应对人民币升值带来的汇兑损失，出口产品价格几乎每月涨价 1 次，到目前为止价格累计涨幅达到 6%，但是从目前的汇率走势来看，涨价还很有可能继续。 刘经理认为，弥补汇兑损失有效手段就是提高产品价格， 在报价时将预期可能发生的汇兑损失核算在价格之内，同时缩短报价有效期，东展工贸已经将报价的有效期从之前的30 天缩短到 7 天。客观的说， 提高对外报价，缩短报价有效期固然是应对人民币升值、 减少汇兑损失的直接有效手段，但却是一把双刃剑，国外客户很有可能因价格上涨而放弃订货，同时 7 天的报价有效期对于决策周期相对较长的外贸订单也有些短， 客户很难在这么短的时间内做出决定。 东展工贸刘经理反映说， 大部分老客户经过解释后基本都能接受提高后的价格，但是个别老客户和正在磋商的新客户却因为产品价格提高而转投其他供应商或是暂缓订货了， 目前仍在寻找更好的应对办法。中小外贸出口企业为了应对人民币预期升值而提高报价时必须提前做好市场调查， 深入了解竞争对手的对外报价， 防止单独涨价而把客户推向竞争对手那里。此外，提高价格应该是人民币升值超过一定幅度时的应对办法，建议将此幅度设定为 2%左右， 在此幅度之内， 中小外贸出口企业需要自行承担相应的汇兑损失， 而不是给客户提高价格，毕竟没有客户希望价格频繁变化。 在不得不提高价格时，应该提前 1 个月通知已经成交过的或是曾经报价过的客户， 必要时可将上次订单或是报价时的汇率与当下的汇率进行对比分析来解释不得不提高价格的原因以便让客户更加信服和更容易接受。 尤其是已经成交过的老客户，必须提前通知，而不能在客户下单时候再告知不得不提高价格。 同时， 对于报价有效期问题，外贸出口企业要努力将报价有效期延长到 15 天， 以便客户有充足的时间做出最终采买决定。
三、 签订合同时订立价格调整条款
由于在报价时将人民币预期升值可能带来的汇兑损失核算在价格内，会导致价格偏高，并进而导致客户暂缓订货或是转投其他供应商的可能。 在应对人民币升值的问题上， 安徽圣安进出口有限公司采用了在国际货物买卖合同中， 订立价格调整条款的办法。即合同中成交的价格仍然是当下汇率核算出来的价格， 同时在合同中约定， 当人民币的汇率波动超过一定幅度时，如 1%，价格要做相应调整， 同时调整的部分在尾款中增加或是扣除。 圣安进出口公司隋总说，他们所在的行业对经营产品价格非常敏感，1%的价格差足以决定订单的归属。 但是，人民币的持续升值以及较快的升值速度又大幅降低了企业利润。 通过在合同中就汇率波动问题订立价格调整条款对买卖双方都相对公平， 人民币升值超过一定幅度，客户补偿差价给圣安进出口公司，人民币贬值圣安进出口公司降价给客户。
在合同中，就汇率变动问题订立价格调整条款由于存在双向变动的可能， 对于国外客户来说相对更容易接受， 在外贸实践中应用的较为广泛。 但是，在合同中就汇率变动问题订立价格调整条款，意味着尾款金额可能发生变化，部分国外客户在合同商订过程中不愿意接受这种“活价”。 圣安进出口公司曾经遇到拒绝接受价格调整条款的国外客户， 客户反映说，他在做进口采购之前是报过预算的，如果尾款金额发生变化，意味着他还要在公司内部重新报预算，所有流程都要重新走一遍，非常麻烦。 所以，合同中的价格必须是固定的。 针对这种情况，建议采用第一种应对办法，即适当提高报价以及成交价格，来弥补汇率变动可能发生不利变化带来的损失，但是要注意调价的幅度。
四、用人民币进行结算
安徽红石贸易有限公司从2017 年 9 月开始尝试跨境贸易人民币结算，进而规避了汇率波动的风险。 红石贸易公司外贸部石经理说，他们主营机械设备出口，订单周期通常在 3 个月以上，受汇率波动影响较大， 在 2017 年 6 月到8 月，汇兑损失就有 30 万人民币。为了规避汇率进一步波动带来的损失， 从 2017 年 9 月起开始用人民币结算， 同时由于其主要客户分布在东欧和东南亚地区，跨境贸易人民币结算开展的很顺利，规避了汇率变动带来的风险。 石经理说，通过跨境人民币结算，由于不需要考虑汇率变动的风险， 报价能够更加精准，可以在一定程度上让利给国外客户，实现双赢。
据中国人民银行网站消息，目前跨境贸易人民币结算的境外地域由港澳、 东盟地区扩展到所有国家和地区。 进行贸易的企业可以直接用人民币进行结算，减省用美元结算的汇兑成本，有效地应对汇率变动，进而降低贸易成本。 然而，目前国内外贸出口企业采用人民币结算的比例还很小，主要原因还是对陌生业务模式的一种抵触，担心会影响结汇以及出口退税。
现在外贸企业出口收境外人民币一样可以办理结汇及退税， 和收美元的手续流程没有任何区别，企业只需要去银行激活原来人民币账户的跨境贸易结算功能即可。注意是激活原来的人民币账户而不是外币账户， 需要注意的是激活后的跨境贸易人民币结算账户和 外 币 账 户 的 SWIFT CODE（BIC CODE）是不同的，需要重新向银行获取， 同时收汇时给国外的也是人民币账户，这一点需要明确。 另外与美元收汇不同的是，跨境贸易人民币结算业务结束后，也就是报关后，需要将对应报关单送到银行结清业务。
