近期，亚马逊对商品详情页面的图片要求做出了重大调整。新规覆盖的商品类型广泛，不再局限于特定的品类，从硬百货商品类型扩大到了软百货和消费类商品类型。每个商品详情页面必须上传至少三张符合要求的图片，包括一张白色背景的主图、一张展示商品处于真实环境中的图片以及一张显示商品信息（如尺寸或营养成分表）的图片。
白色背景的主图要将商品准确、真实且专业地呈现，背景必须为纯白色（RGB 颜色值：255，255，255），商品应占据图片的 85%。真实环境中的图片要能展示商品的实际用途和效果，帮助消费者更好地理解产品。商品信息图则要清晰、准确地标注尺寸、成分等关键信息。
对于服装和鞋靴类商品，还有更具体的要求。展示服装时，成人尺码的服装应穿在模特身上，模特必须站立；展示鞋子时，必须是单只且以 45 度角朝左摆放。这些详细且严格的图片要求，旨在为消费者提供更清晰、准确的商品信息，提升购物体验。
二、图片选择方式的调整
亚马逊在图片选择方式上进行了重要调整。以往，商品详情页面的图片来源相对单一，但如今规则发生了变化。亚马逊将优先显示品牌所有者的图片，这对于品牌所有者来说是一大利好。
这意味着品牌所有者如果能够提供高质量、符合要求且具有独特品牌风格的图片，将在商品展示中获得更多的曝光机会，有助于提升品牌形象和产品的吸引力，从而增加销售机会。
然而，对于非品牌所有者的卖家而言，这可能带来一定的压力。他们需要更加注重图片的质量和规范性，以提高自身图片被选中展示的概率。如果卖家提供的图片不符合要求或质量较低，亚马逊会自动选择其他卖家或亚马逊自营的图片进行替换。
这种调整可能导致部分卖家的商品展示受到影响，如果被替换的图片与实际商品存在差异，可能会引发消费者的误解，影响购买决策，进而对卖家的销售业绩产生不利影响。因此，卖家需要密切关注图片质量，确保符合亚马逊的最新要求，避免因图片问题导致销售受损。
三、展示规则的调整内容
亚马逊商品详情页面的图片展示规则发生了显著变化，其中最为关键的是现在可以显示来自多个卖家的图片。
这一规则的调整意味着消费者在浏览商品详情时，能够看到来自不同卖家的图片，从而有更多的参考和比较。但这也可能带来一些问题。
首先，对于卖家而言，竞争压力增大。因为消费者能够轻易地对比不同卖家的图片质量和展示效果，如果自己的图片不够出色，可能会在竞争中处于劣势，影响产品的销售。
其次，可能会出现图片信息不一致的情况。不同卖家对产品的理解和展示方式不同，可能导致消费者在获取产品信息时产生混淆，影响购物决策的准确性。
此外，如果系统自动替换图片，可能会出现与产品实际情况不符的情况。例如，颜色、尺寸、款式等方面的展示不准确，这不仅可能让消费者产生误解，还可能导致退货和投诉的增加，影响卖家的信誉和运营成本。
总之，亚马逊图片展示规则的调整虽然为消费者提供了更多的信息，但也给卖家带来了新的挑战，卖家需要更加注重图片的质量和准确性，以适应这一变化。
四、新要求对卖家的影响
亚马逊图片要求的重大变化给卖家带来了多方面的影响。
在产品展示方面，卖家需要投入更多的精力和资源来制作高质量、符合规范且具有吸引力的图片。不仅要确保主图的专业品质和纯白背景，还要精心策划真实环境图和商品信息图，这增加了卖家的工作难度和成本。
对于转化率而言，优质的图片能够吸引消费者的注意力，提升其对产品的兴趣，从而促进购买决策，提高转化率。然而，如果卖家的图片不符合要求被系统替换，可能导致页面信息不准确、图文不符等问题，让消费者产生疑惑甚至放弃购买，从而降低转化率。
同时，新要求使得市场竞争更加激烈。出色的图片展示能够让卖家在众多竞争对手中脱颖而出，而那些图片质量不佳的卖家则可能面临流量和销量的双重损失。
此外，卖家还需要不断关注亚马逊的规则变化，及时调整图片策略，以适应平台的要求和消费者的需求。这需要卖家具备较强的应变能力和市场敏感度。
总之，亚马逊图片要求的变化对卖家提出了更高的要求，卖家需要积极应对，以在激烈的竞争中保持优势。
五、卖家的应对策略
为了应对亚马逊图片要求的重大变化，卖家可以采取以下策略：
优化图片质量：
投资专业的摄影设备和聘请专业摄影师，确保拍摄出高清晰度、真实且吸引人的图片。
使用图像编辑软件对图片进行后期处理，调整色彩、对比度等，使图片更加出色。
严格遵循亚马逊对于主图纯白背景、商品占据比例等要求。
加强与竞品对比：
定期分析竞品的图片，了解市场上的优秀展示方式和流行趋势。
找出自身图片与竞品的差距，借鉴其优点，同时突出自身产品的独特卖点。
增加图片多样性：
除了规定的三张图片，提供更多不同角度、不同场景下的商品图片，丰富消费者的视觉体验。
制作产品细节图、使用步骤图等，让消费者更全面地了解产品。
注重品牌风格：
打造统一且具有辨识度的品牌图片风格，增强品牌形象。
使消费者通过图片就能识别出品牌，提高品牌忠诚度。
定期检查和更新：
按照亚马逊的规则定期检查图片是否合规。
及时更新图片，以适应市场变化和消费者需求。
组建专业团队或外包服务：
如果条件允许，组建内部的图片制作和审核团队。
或者选择可靠的外包服务提供商，确保图片质量和合规性。
总之，卖家只有积极采取有效的应对策略，才能在亚马逊不断变化的图片要求中保持竞争力，提升产品的销售表现。
