多位泰国高级官员齐聚曼谷机场，迎接一位中国女星。现场粉丝热情高涨，欢呼声此起彼伏。然而，这位备受瞩目的女星并非真人，而是中国企业泡泡玛特旗下的虚拟潮流玩具IP——Labubu。
且跟据数据平台FastMoss统计，泡泡玛特最近七天在TikTok泰国站销量迎来爆发，7天GMV达4.76亿泰铢，约合9620万人民币或1326.6万美元。这样的成绩不仅让人瞩目，更是实现了品牌2024年海外贸易销售额的翻倍增长。
除了在TikTok泰国站的亮眼表现，泡泡玛特在美国、马来西亚、菲律宾等市场同样取得了显著成效。特别是在近期落幕的TikTok Shop年中促销盛典中，泡泡玛特更是创造了单场直播GMV突破10万美金的惊人业绩。
泡泡玛特之所以能取得这样的成就，并非出于偶然，而是源于其在多方面的不懈努力和精心运营。下面，我们将一探究竟，揭示泡泡玛特背后的成功运营之道。
一、泰国潮玩兴起，泡泡玛特获益
泰国“潮玩”市场供不应求，特别是“盲盒”的流行，推动了艺术玩具的热潮。
2023年，泰国玩具（含“潮玩”）总收入约196亿泰铢，出口额为87.8亿泰铢，主要销往美国、日本和英国。2024年前四月，玩具出口增长了51.4%，总额达41.27亿泰铢，以中国为最大出口目的地，其次是美国和日本。
小型企业主导泰国“潮玩”市场，生产与全球销售均至关重要。中日投资者与泰国艺术家合作，共创197亿泰铢收入。泰国“潮玩”业因创新和吸引力在国内外发展迅猛，为经济和文化带来新活力。
泰国潮玩盛行的大环境，也给泡泡玛特在泰国取得傲人成绩创造了契机。
二、创意营销策略：TikTok平台上的潮流风暴
1. 内容为王，创意制胜
泡泡玛特在TikTok上通过一系列创意内容策略，成功吸引了大量年轻用户，展现了内容为王、创意制胜的营销策略。他们充分利用KOL合作、挑战赛和趣味短视频等多种形式，打造了一系列引人入胜的内容。
在KOL合作方面，泡泡玛特与多位TikTok上的KOL如mrthomasenglish、Vanessgr等紧密合作，通过他们的影响力推广其盲盒产品和潮玩系列。这些KOL不仅拥有庞大的粉丝基础，还擅长创作与品牌调性相符的创意内容，有效提升了泡泡玛特的品牌曝光度和用户粘性。
（TikTok的KOL——mrthomasenglish）
（TikTok的KOL——kira.kabuki）
此外，泡泡玛特还精心策划了多场挑战赛，如#TheBitemanChallenge，将蝙蝠侠的谐音与奥利奥“咬一咬”的特点相结合，既有趣又富有创意。这种挑战赛形式迅速在TikTok上掀起热潮，吸引了大量用户参与，不仅展示了泡泡玛特产品的独特魅力，还极大地提升了品牌曝光度。
（TikTok挑战赛 #TheBitemanChallenge）
2. 限时优惠与限量发售
泡泡玛特的核心产品策略精妙地运用了限量供应的策略，巧妙地在市场中制造了稀缺性效应。通过实施精细的饥饿营销策略，公司严格控制市场供应量，巧妙地激发了消费者的购买欲望与紧迫感。
其固定款与隐藏款并行的设计模式，不仅为消费者提供了稳定的收藏选择，更通过隐藏款的神秘面纱，深度触发了消费者的猎奇心理与探索欲。
这种策略不仅增强了产品的吸引力，还使得每一次的限量发售都成为市场关注的焦点，进一步放大了产品的稀缺性价值，实现了产品价值的显著提升与市场热度的持续发酵。
三、技术赋能：数字化驱动全域
泡泡玛特通过全渠道消费者运营，构建了DTC直连消费者的零售模式，并结合原创IP内容和全渠道布局，打造了企业的增长飞轮。打通线上线下的多渠道会员，通过小程序、社群、电商、社交媒体等触点连接消费者，并进行深度运营。
泡泡玛特重视线下体验，不断提升线下门店体验感，增设了IP主题乐园、数字娱乐等更多的方式，进一步丰富IP的内涵和外延。
（泡泡玛特朝阳主题公园）
为了更好的洞察消费者，泡泡玛特还建立了体系化的用户洞察和渠道监测体系。
在供应链方面，泡泡玛特希望通过数字化打造3A供应链，突破“不可能三角”，实现信息的有效收集、分析和准确传导，提高销售端到生产端的准确度和反应速度。
四、文化共鸣：构建跨国界的品牌认同
泡泡玛特的全球化步伐稳健而深远，其征程首先从亚洲邻国启航，随后逐步渗透至欧美等更为辽阔的国际舞台。
为跨越文化差异，泡泡玛特采取了双轨并行策略：一方面深化与国际顶级IP如迪士尼、漫威等的合作，借助这些全球知名品牌的影响力拓宽市场边界；另一方面，坚持原创内容的输出，巧妙地在产品设计中融合东西方文化精髓，创造出既具国际视野又不失本土特色的独特魅力，极大地增强了其在全球范围内的吸引力。
在泰国曼谷，泡泡玛特成功实施了深度本土化战略，携手当地知名艺术家Molly共同打造了CRYBABY系列，该系列凭借对泰国文化的精准捕捉与创新诠释，迅速俘获了当地消费者的心，成为市场上的热门之选。
同样，在美国市场，泡泡玛特也展现出了其卓越的跨文化融合能力，通过与美国本土艺术家的紧密合作，推出了富有美国文化特色的PeachRiot系列，该系列不仅赢得了美国消费者的青睐，也进一步巩固了泡泡玛特在全球潮流玩具领域的领先地位。
这一系列本土化的运营举措，不仅彰显了泡泡玛特对全球市场的深刻理解与精准把握，更为其在全球范围内构建起了坚实而强大的品牌影响力，为未来的全球化发展奠定了坚实的基础。
五、大促佳绩：自播筑基，GMV破十万
泡泡玛特认识到平台大促的重要性，通过参与TikTok Shop的年中大促活动，成功实现了单场直播GMV超过10万美金的成绩。这一表现不仅体现了泡泡玛特在北美市场的实力，也显示了大促活动对品牌推广和销售增长的有效推动。
取得这样的成绩并非一蹴而就。自2023年第四季度入驻TikTok Shop以来，泡泡玛特便注重品牌自制内容的建设，通过每日稳定的自播内容作为起点，逐步积累品牌影响力和流量。在直播间内，他们设置了互动环节，如小游戏、评论回复和限时优惠等，以增强与美区消费者的互动和粘性。
正是这些持续的努力和积累，使得泡泡玛特在年中大促期间能够迅速响应市场，进一步放大品牌效应，最终实现了单场直播GMV的显著增长。
泡泡玛特在泰国TikTok市场的成功，关键在于精准把握了年轻消费者的喜好，通过创意内容营销与KOL合作，快速建立了品牌影响力。其独特的IP文化及高质量产品亦功不可没，成功激发了用户的购买欲望。展望未来，泡泡玛特应继续深化国际市场布局，利用大数据分析优化营销策略，同时探索更多元化的营销渠道与技术创新，如AR试玩、社交媒体互动等，以进一步提升全球品牌影响力和市场占有率。
在全球化背景下，不断探索新的营销渠道与策略至关重要。企业应深入理解目标市场的文化、消费习惯及趋势变化，勇于尝试新技术、新平台，以创新驱动品牌成长。同时，保持对市场动态的敏锐洞察和快速响应能力，是确保品牌持续领先的关键。
