数据显示，上半年TikTok Shop美区各品类产品中，美妆个护市场份额排名第一，达20.95%。Top50带货直播榜中，美妆个护类产品占比达到72%。至美通研究院基于7月美区数据，为您揭秘美妆个护的市场趋势。
数据概览
01热卖商品售价分析
卖商品售价分析
平均售价为$19.58，中位数为$14.06 售价最高的商品：美白牙贴（税前$156）；售价远高于平均值，销量略高于平均值 售价最低的商品：美甲磨砂纸（税前$1.56）；售价和销量均低于平均值
至美通观点
热卖商品的售价普遍在$40以下，这一区间既能保证足够的利润空间，又能吸引消费者的购买欲望。
02头部卖家SKU分析
平均SKU数为129种，中位数为44种。SKU数最多的店铺：YOUNGVISION Beauty（1161种SKU）；销量低于7月头部卖家的销量平均值。 SKU数最少的店铺：Sud Scrub（4种SKU）；销量低于7月头部卖家的销量平均值。
至美通观点
大部分店铺的SKU数都控制在200种以下。销量排名前15的店铺平均SKU数为51种；销量排名较为靠后的头部店铺中，大多数店铺的SKU数超过了200种。店铺的定位策略尤为重要，有时候选择“小而精”的路线或许更容易占据市场优势。
03商品案例
1.美白牙贴
销量：2.74万 销售额：$68.43万
售价：$156.00（税前） 佣金比例：25% 限时优惠：无门槛8折 好评度：3.8/5.0 运费：免费三日达 营销：关联达人185位、关联直播10场、关联视频123个
至美通观点
尽管美白牙贴的售价远高于同类产品，但其销量却实现了飞跃式增长。随着夏日社交活动的增多，美国消费者会更加注重个人外观形象的塑造，对美白牙齿的需求也会显著提升。
2.益生菌牙膏
销量：2.27万 销售额：$21.19万
售价：$10.99（税前）
佣金比例：1% 限时优惠：无门槛8折 好评度：3.9/5.0 运费：$7.99营销：关联达人32位、关联直播28场、关联视频12个
至美通观点
这款产品的营销力度相较于其它商品来说非常保守，但7月销量环比增长了6014.02%。可见美国消费者对牙齿美白和口腔清洁领域都非常重视。
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