近年来,随着全球气候变暖和蚊虫活动范围的扩大,大众对于驱蚊产品的需求不断增加,驱蚊经济也得以日益升温。数据显示,2023年全球驱蚊产品市场规模为288亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至430亿美元。

夏季高温的持续笼罩,使得大众对于驱蚊产品的需求呈爆发式增长,那么驱蚊品牌如何才能抓住这一被高温催热的“驱蚊经济”呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

如何抓住“驱蚊经济”?

100%纯天然:现代消费者越来越注重产品的安全性和对健康的影响,尤其是驱蚊贴这类需要与皮肤直接接触的产品。同时,由于驱蚊贴的主要受众是儿童,而家长在购买驱蚊贴时,也会更倾向于购买无毒无害的产品。

Natpat强调其产品均采用纯天然成分,包括天竺葵、薄荷等,Natpat还承诺其绝不使用危险化学品,能够在确保孩子安全的同时,使孩子远离蚊虫的烦恼。透明的成分公示,是能够在一定程度上,打消消费者在安全性方面的顾虑的。

原理介绍:大众对于驱蚊手段的认知主要集中在传统化学和物理方法上,而对其他驱蚊手段了解不足。Natpat通过提供详细的原理介绍,解释各个成分的作用和驱蚊原理,来帮助消费者全面了解产品的工作机制。这种透明的信息传递,是能够增加消费者对产品有效性和安全性的信任,进而提升购买意愿的。

宠物贴:随着宠物经济的快速发展,宠物主人对宠物关心和投入的逐年增加,宠物专用产品的市场潜力也在不断扩大。而宠物专用驱蚊贴,位于宠物用品和驱蚊经济的交叉点,其需求也呈现显著增长趋势。

Natpat推出的宠物专用驱蚊贴,不仅可以与其他驱蚊品牌形成差异化竞争,还能满足宠物主人对安全有效驱蚊产品的需求,从而扩大品牌的受众群。

趣味设计、易于使用:由于Natpat的主要受众是儿童和家庭市场,因此确保产品易于使用且对孩子有吸引力是非常重要的。Natpat通过提供多样化的图案和造型,来增加产品的趣味性,以吸引儿童主动使用。

同时,Natpat还通过对产品黏贴属性的优化,使其易于贴附且不易脱落,增强了产品实用性,这些设计,是能够有效提升消费者的满意度和使用体验的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Natpat官网的流量主要来自于直接访问流量(37%)、社交媒体(23.19%)、自然搜索(19%)、付费搜索(14.88%)。

(来源:similarweb)

Facebook营销Facebook是为Natpat官网带来最多社媒流量的平台,我们会发现其除了发布产品推广贴以外,还会不定期转发小微红人发布的内容,并在帖子的结尾感谢其的分享。

这一方面能够展现品牌对用户的重视,从而增强用户粘性,另一方面,来自用户的UGC内容,也更容易获得消费者的信任。

Natpat与小微红人合作的方式,则是联盟营销,通过一定比例的佣金、免费的产品作为报酬,来吸引小微红人主动为其推广。同时,Natpat还将红人发布的内容,作为推广素材,这也能在一定程度上降低创作压力。

自然搜索关键词根据ahrefs数据显示,Natpat所选择的自然搜索关键词,基本上可以分为两大类,一类是品牌词,品牌词链接的页面,主要集中在首页和产品页,而另一类,则是行业长尾关键词,其所链接的页面则是博客页、新闻页。

(来源:ahrefs)

Natpat通过发布高质量的博客和新闻内容,来布局更多长尾关键词,这一方面能够覆盖更广泛的搜索意图,为网站带来更多自然流量。另一方面,也能打造更加专业的品牌形象,从而提升消费者对品牌的信任度。

转化提升分析

多样化的新品:挖掘新的需求,开发新的产品,是提升销量的最佳策略之一。除了驱蚊贴以外,Natpat还推出了过敏贴、功能贴,可以用于缓解过敏症状或促进睡眠。这不仅可以满足不同用户的多样化需求,吸引更多潜在受众,同时也能促使现有客户,产生新的购买需求,从而提高购买频率和复购率。

订阅服务:驱蚊贴同样是消耗型产品,因此提供订阅服务,使消费者能够省去频繁购买的麻烦,而定期收到产品,是能够提升用户体验的。而Natpat提供的订阅服务,还提供一定的折扣,这是能够增强消费者的订阅动力的。

自定义捆绑包:组合销售是提升客单价的有效措施之一,不过相较于一般的固定组合购买,Natpat提供的自定义捆绑包,可以让消费者根据自己的需求和偏好选择产品,并享受折扣优惠,显然会更具吸引力,因此其也是能对转化产生正面影响的。

实时订单大多数消费者都是有从众心理的,因此展示实时订单,不仅可以增加网站动态感和真实性,还能增强消费者对品牌和产品的信任感。Natpat将实时订单弹窗添加于网站左下角,这既不会妨碍用户点击浏览,同时也能创造紧迫感,从而促使消费者立即下单购买。

Ueeshop实时订单功能,开启后,店铺前端每隔10秒会展示已付款订单的产品,这能够营造店铺热卖氛围,从而促使新顾客购买。值得注意的是,由于海外消费者是比较注重隐私的,因此卖家在开启实时订单展示时,最好选择隐藏部分姓名。

(Ueeshop—实时订单)

以上便是Ueeshop对Natpat官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/165118

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