哈喽哇，在邦阅的跨境伙伴们。上半年算是咱们外贸市场的冷淡期，在这段时间不少企业都开展了线上社媒推广，争取获得更多曝光，找到更多潜在用户拓展不少海外市场。那么Facebook的海外推广这段时间我们要怎么优化，在那么多的推广中获得不错的成效曝光呢？这期，我们就一起来看看Facebook海外企业户在广告素材优化方面有哪些值得我们去突破学习的技巧方式吧
今天咱们就拿产品ROI达不到预期该如何做?要讲讲广告优化的技巧吧
产品ROI达不到预期,又是爆款模式;建议更换产品,毫无意义。那会有人问,这个产品还有救吗?肯定是有救的,但具体该怎么优化还得针对具体的广告做优化。接下来就一起看看吧
1. 始终记住都要以Conversion为优化目标
如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。创建以转化为优化目标的时候,如果单品的购买数据不好,可以根据营销漏斗去分别优化数据,比如先langding page 然后到Add To Cart,利用前一部分的数据来优化后一漏斗的数据。
2. 新广告创建避免单组大预算。
当发起一个新的广告的时候,设置单个广告高预算不如把这部分预算分给不同系列。当展示达到10,00+ 的时候, 可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求,不符合要求的广告可关掉,剩下的广告直接加200%-300%预算继续跑。广告优化时间1-3天,切记点击不好的组1天也可以关掉,不要犹豫。
3. 优化FB广告的赞和分享
当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:先创建PPE广告,然后,在创建广告时,使用“Use Existing Post” 选项,粘贴广告ID,之后所有的post engagements都会累计在同一个广告中。这样就不需要每个广告贴文的重新学习,累计多一点的互动给新的用户会留下深刻的信任感。
4.优化你的FB广告出价
检查你的FB 广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个Reach and Frequency针对广告设置排期,让它只在有价值的时间段针对固定人群全部低成本买量。
5.面对广告疲劳我们是如何降低广告频次
当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,将要面对广告疲劳这一大难关。你可以做的,就是设置多组素材,根据素材预算和展示数量循环进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。
6.优化FB广告版位
根据历史经验,FB不同版位的Cost per click相差可达550%。效果最好的是Feed版位,点击最便宜的是network,其次是storis,但便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion。所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是单次成单和ROI。
7.对你的广告做A/B Test
可以做A/B Test的细节数不胜数,但是要记得测试的意义在哪里,测试之前一定要做好计划,做A/Btest的时候,一定要遵守一维度不同,其他维度相同的准则,可测试受众,地区,和文案素材。
8.不要担忧优化过度
有很多人讲,不要设置太多的广告组,对广告再7天的学习期之后按照200%-500%的预算幅度增加。Facebook就是一个随机性的高传播的社交媒体的平台,所以再创建广告或再优化广告的时候,要遵守提高随机性和高传播度。（但是不少的广告账户是有一定的学习期的，需要大家留意着实际情况投放创建广告，学习期硬怼广告也是会导致广告被标记降低广告曝光度）
当然，少不了我们稳定有效的企业账户作为推广基础，现在市场上出现比较多的Facebook海外北美户依旧是我们的首选推广账户。大家可以根据这期的内容，用北美企业户优化我们的推广素材试试推广效果
