关于数字营销，尤其是你刚刚开始时，肯定会有是做SEO还是PPC的问题。
SEO和PPC各有什么特点？哪一个更适合你？
行业的共识是PPC是要付费的，能带来直接的结果，而SEO是免费的，但需要时间。所以这是一个简单的交易，时间=金钱。它们的特点不仅仅就这点，还有很多，本文将带你深入了解。
事实上，你最好两个结合起来做，文中我会告诉你原因。
|SEO
搜索引擎优化越来越受欢迎，对一个初创公司而言更加重要。每个人都想拥有一个排名很好的网站，因为在他们觉得，这是免费的。但是，如果你已经做了SEO一段时间，就很清楚时间=金钱。
SEO可能被认为是推广网站和产品的一种更便宜的方式，但实际上可能远非如此，这取决于你所处的利基市场和市场竞争强度。SEO涉及到内容创作，这个并不便宜，至少要花很多时间。
下面看一下SEO的特点
||SEO优点
SEO涵盖了搜索营销的绝大部分。SEO工作就像是种下一粒种子，未来的某个时间才会收获。
1. 它是免费的
如果你自己做，只要不断提升个人见识，花时间编写内容，然后就能获得好的排名。
2. 渐进的学习曲线
你可能需要很多时间才能完全熟悉SEO，但是，你不要等完全熟悉才开始做，可以先从做一些简单的关键字研究和编写内容开始，然后慢慢深入。现在大多数内容管理系统都有很多SEO插件，无论是内容还是技术问题。
3. 良好的投资回报率
做SEO可能带来非常好的结果，特别是在当地的商业领域，竞争会少一些。即使是宣传你的付费服务，使用高搜索量关键字进行排名，可以获得比付费搜索高达15倍的点击次数。另一方面，付费广告点击量只占搜索点击量的2-3％。Rand Fishkin分析了美国的自然与付费点击率：
这种差异可能由很多因素造成，例如人们偏爱于有机结果，觉得更值得信赖，而不是广告，或者会使用广告屏蔽软件等。
4. 长期的效果
如果你坚持做了6~12个月，得到的结果可以持续多年。不过，不时更新和改进内容是个好主意，尤其当SERPS中有更好的内容时。但是，如果你继续分享内容并放一些反向链接，即使内容没有更新，搜索引擎可能还会保留你的排名。
5. 有利于品牌知名度
人们经常在网上搜索信息。当他们想买东西时，会首先搜索一些评论和指南。如果你想利用这一点，就要编写符合用户期望的内容，以便提高排名。随着时间的推移，这可能会让人们记住你的品牌。平均而言，用户要访问你的网站7次，才会购买你的产品或服务。
6. 内容自由创作
内容上没有限制，标题和说明稍微长一点可以提高点击率。你几乎可以做任何事情。但是，如果把用户带到一个广告界面，网站跳出率会很高。
||SEO缺点
1. 需要长时间才能看到效果
对于一些人来说，6~12个月听起来挺不错的，但对于其他人来说，听起来感觉好久呀。如果你想快速奏效，就把重点应放在付费搜索上。但是，一旦你决定做SEO，就去做吧。因为取得成效需要时间，越早开始，就早点能看到结果。
2. 很难掌握
如果你想成为SEO专家，你不仅要学习基本的关键词研究和链接建设，可能需要HTML和CSS技能，至少是基础级别，JS和PHP也能派上用场。这些还不包括你要掌握的其他技术内容，如站点地图，索引，URL，重定向，多语言问题等等。
随着链接变得越来越难以获得，你要有很好的创作内容和说服技巧。这么多需要掌握的东西，可能已经压倒了一大群人。甚至有类别，例如技术SEO和内容SEO。掌握这两者可能非常具有挑战性。
如果PPC是演奏乐器，那么SEO有点像指挥整个管弦乐队。
3. 难以扩大覆盖面
你要在24小时内做很多事情。扩展内容需要很多帮助，比如钱。如果建立一个权威网站，每周需要更新数百篇文章，有单独的编辑和内容营销团队，那么你会取得很好的结果。但是，如果你想和戴森竞争吸尘器，最好还是用付费搜索。
4. 高度不确定性
搜索引擎通过算法排名。无论是出于什么原因，你的网站可能会随时退出排名，甚至更糟，甚至会被删除索引。通常，如果你用的是黑帽SEO技术，就会发生这种情况。如果你遵守搜索引擎的指南，一般没问题。尽管如此，有很多因素还可能会降低你网站的自然流量，比如搜索引擎算法变动，这是另外一个主题，再次就不细说了。
5. 触达较少买家
大多数人在网上搜索资料，而不是找想买的东西。这就是为什么获取用户电子邮箱，以便把他们带回你的网站是一个好注意。但随着欧盟的GDPR法，这个也更难做到。
6. 很难进行A / B测试
在有机搜索环境中很难进行A / B测试。谷歌不喜欢重复的内容，你也不能简单地要求谷歌在一周内显示另一页。你可能觉得只要更改同一页面然后再将其切换回来就可以。但是，对页面的任何更改都可能导致排名的变动。通常，当排名较高时，不要修改网页。
||你什么时候应该选择SEO？
SEO是每个人都要做的，除非你不想加入搜索引擎。你应该尽快开始，因为它需要较长的时间才能奏效。更准确地说，如果你考虑结构和平台，在建立网站之前就要开始规划SEO。
越晚做SEO，越晚出成效，最好尽快开始。
|那PPC有什么特点呢？
另一方面，我们有PPC（按点击付费）或SEM（搜索引擎营销）。一些做SEO的人可能觉得它们的效率低于SEO，而且成本还高。但是这可能这只是一种偏见。事实上，PPC是推广网站的绝佳方式，尤其是电商网站。
||PPC优点
你可能认为PPC是个常规广告，但远不止于此。只有在用户搜索特定关键字时才有机会展示广告，而且只有在他们点击时才要付费，这是无价的。PPC有很多好东西，它如果没用，人们为什么要为此花钱？
1. 可以马上看到效果
PPC的最大优点就是可以马上看到结果。当然，只要你的目标网页是合适的。广告需要一个号召性用语，请确保你的联系方式可见。在广告竞价中，你通常要支付更多费用。但是，还有其他因素需要考虑，例如标题和内容的质量。SEO基本做不到一天内排名前三，但PPC却可以做到。
2. 容易掌握
我不是说你可以一夜成为专家，但从长远来看，PPC比SEO更容易。别误会这句话，比SEO容易，并不意味着学的东西就很少。你还是要学习很多东西，当然，也可以通过不断烧钱来学习。但是，一旦你创建了一个广告系列，然后在几个月内进行优化，那你就基本了解了。你还可以联系Google员工获得专业支持，帮你设置广告系列，这是SEO领域没有的奢侈品。如果你想更进一步调整广告系列，就不是轻轻松松就能学会了。但是，找到能够为你创建一个像样的广告系列的人，比找到SEO专业人员更容易。
3. 容易扩大覆盖面
使用Google Ads扩展非常简单。只需支付更多的钱。有两种方式可以支付更多的钱，一是定位更多关键字，二是简单地调高每日预算。
4. 没有不确定性
你不用担心谷歌的任何更新。在PPC世界中，更新是提前知道的，而不是秘密的。你要花5~10分钟来创建一个广告，另外5~10分钟确定是否获得批准。你也会确切地知道什么是允许的，什么不是。请记住，你还也可以获得Google自身的支持。
5. 触达更多买家
在PPC获得的大部分点击都是面向买家的。当人们想要买某些东西时，人们不一定会更多地点击Google广告，但是你投放的广告定位了关键字，当有人搜索这个关键字，你的广告展示出来的概率就更大。虽然付费搜索结果的转化率比有机结果更低，但还是比社交媒体的转化率高一些。
6. 容易做A / B测试
使用PPC进行A / B测试非常简单。你只要创建两个广告，并投放出去，就可以了。然后在后台看一下哪个广告效果好，最后选择表现好的那个，淘汰表现差的。在某些情况下，点击率增加1％可能会改变局势。
||PPC缺点
PPC也有一些缺点，这取决于你是谁以及你做了什么，有些甚至可能看起来不是缺点。
例如，如果你的产品有高利润率，就可以支付广告费用。但是，如果你为了销售1美金的东西，要支付0.98美金的广告费，广告的效果就不大了，特别是税后。
1. 每一次点击都要付费
用户的每一次点击都要付费，意味着广告给你带来的流量都是要钱的。但如果你有流量，却没有转化，可能就觉得不值了。假设你的每次销售可以赚10美元，所以你可以花0.01~9.99美元投广告，保证你不亏钱。但是，这笔钱只能带给你流量，并不保证转化。如果广告带来了100个人且转化率为1％，你要确保从这100个人中赚到的钱高于引来这100名访客的广告费用。此时，你赚的钱是100*1%*10 = 10美金，如果投广告的钱高于10美金，你不就亏了？
每次点击付费并不是不好，只是相对于SEO来说，这点是多余的。
2. 陡峭的学习曲线
当你第一次进入Google Adwords平台时，可能感觉很吃力。要消化的内容有很多：广告系列，广告组，关键字，否定关键字，预算，出价，点击率，每次点击费用等等。如果你不清楚，可能会浪费很多钱。我最近的一位客户自己创建了一个广告，浪费了大约75％的预算，因为他没有设置任何否定关键字。
但是，当你对它们有了基本了解后，就可以轻松设置为一个好的广告系列。还有来自Google的官方课程，你也可以去学习。
3. 投资回报率低
前面已经说过，做SEO结果有点慢，但效果持续时间更长。这与PPC完全相反。PPC的投资回报率，是根据短期内销售产品赚的钱减去广告费费来计算的。当你停止付广告费时，就没有回报了，这和长期的SEO不同。
4. 增长与广告预算挂钩
虽然很容易扩大覆盖面，但PPC与预算挂钩。这意味着如果你想卖更多货，就要付更多的广告费。听起来好像并没有什么不好，但考虑到增长往往涉及其他费用，如更好的服务器，人员甚至仓库，你总是缺钱。
5. 品牌知名度低
当你为点击付费时，通常想要快速出售。只要用户购买一次，搜索引擎会更容易重定位他们。即使他们最终在你这里购买，他们很可能来自其他人的信息网站，不管是通过Adsense还是某种联盟链接。
6. 内容受平台限制
如果你想展示广告，就要遵守一些规则。不仅有标题和描述，还有内容。有一些利基甚至根本不能投广告，比如某些禁止的词语。
||什么时候选择PPC？
你随时可以选择PPC。如果你有预算，一开始就可以用PPC。PPC能引来流量，保持业务发展。
如果你已经在做SEO了，你也不可能让所有的关键词都获得排名。对于那些没有排名的关键词，你可以付费投广告。你还可以投已有排名的关键词广告，提高点击率。如果你在排名第一的位置，为什么不把排名第二的位置也给占了呢？
SEO与PPC优缺点回顾（黄色为优点，暗紫色为缺点）
|总结
大多数时候，人们从PPC开始，因为它会带来直接的结果。他们错过了SEO，因为他们没有尽快开始这样做。你越晚做SEO，就要越长的时间才有排名。你可以从一些简单的事开始做SEO，比如，做一个博客，内容营销策略是增加品牌知名度的好方法。
另一方面，中小型企业也可能因为从未用过PPC而错失很多机会。
从长远来看，SEO确实比PPC强大得多。但从短期来看，PPC是获得一些初始流量和销售量的最佳方式。
结论：SEO和PPC都是推销产品的好方法，结合起来做能发挥更大的效果。
这两种策略通常是互补的，因为你可以针对不同类型的关键词同时运行两种策略。
例如，大多数长尾关键词由于搜索量低而不适应于PPC上，但你可以用他们做SEO。对于热搜的关键词，通过PPC比SEO更容易获得排名，PPC给了你击败其他强大品牌的机会。
当然，如果你人手不足或者有其他因素限制，也可以根据自身目标来选择一个。
你有什么经历？你有没有尝试过PPC和SEO？哪一个带来了更好的结果？
