保健品在美区小店“大杀四方”的同时,个别美妆个护单品也在悄悄上分。

据超店有数的「销量飙升榜」显示,一款由Zikoo推出的“痘痘贴”最近一周内销量正在飞速上升,环比增长高达209.29%,销量近8万件。

来源:超店有数「销量飙升榜」

从美区小店的整体大盘来看,尽管美妆个护仍以单周超1400万美元GMV稳居品类第一,但环比已经连续2周下跌,而其他品类的销售额也有不同程度下降,市场需求在经历Q1旺季的暴涨后进入回调。

来源:超店有数「大盘趋势」

不过,也有一些细分类目,如洗浴与身体护理、鼻子口腔护理等的销售额仍在上升。对于个别卖家来说,要紧抓住每一波机会,才能实现爆单。

痘痘贴,这一款看着“平平无奇”单品是如何能够登上本周的飙升商品榜,成为拉动美区个护品类的一大推力呢?


01 / 市场需求长期稳定

“祛痘精华液”、“祛痘凝胶”、“祛痘面膜”、"祛痘乳液"、“痘痘贴”......

在这些琳琅满目产品背后,是居高不下的市场需求。

据数据显示,2021年,全球抗痘用品市场规模就已达41.3亿美元。并且预计在2022年至2030年将以9.0%的复合年增长率快速上升。

从人群上看,几乎所有年龄段的消费者都可能面临痘痘问题。

欧洲皮肤病学会调查,超过95%的男孩和近85%的女孩在青春期受到痘痘的影响。其中,近40%的人患有中度至重度痘痘问题,近50%的人在成年后继续患有痘痘问题。

以全球最大的市场北美为例,每年被痘痘问题困扰的人数就有约5000万人。而痘痘一般很难根除治疗,严重时还需要看医生或开处方药来治疗。

正是这种客群广、高复发,投入成本较高的特性,成为推动诸如痘痘贴成为“常青产品”的助燃剂。

此外,“时机”一个重要的因素,目前时间正值夏季,高温、油脂分泌增多、紫外线辐射等因素容易诱发长痘,”痘痘贴“类产品的销量自然也会迎来一波上涨。

02 / 极致性价比的产品定位

回到产品上,仅从商品名或主图就可以一眼就看到该款产品的主打卖点。即“大容量包装”,一盒包含200片或400片装,就算是一周贴2-3次,这个量足够使用一年以上时长了。

来源:超店有数「商品详情」

不仅如此,该款产品还把价格拉到了极致。同目前亚马逊在售的同类高销产品对比,可以看出,Zikoo痘痘贴的价格已经打到0.01美元每片,远远低于亚马逊上平均价格。

除此之外,该款产品还具备下面的特性:

1、  高效痘痘护理,帮助吸收痘痘中的分泌物,促进愈合。

2、  温和无刺激,不引起刺激或过敏反应,适合各种皮肤类型。

3、  星形设计,以及多种颜色选择。

4、  有10mm、12mm和14mm三种尺寸,适应和覆盖不同大小的痘痘。

这些都是该款产品能够受欢迎的原因。从商品评价来看,该款产品评论数2366条,留评率1.91%,五星评论占比高达80.64%。评论中,不少用户对其产品的价格、颜色设计和效果表示认可。

该款产品上架于今年1月初,销量在最近才开始爆发。据超店数据显示,从5月10日,Zikoo痘痘贴的销量猛涨至4.6千件,在5月15日突破至1.6万件。最近15天累计出单量1.1万件,累计销售额达到32.9万美金。目前是超店有数「销量飙升榜」中排第二的潜力爆品。


03 / 视频和直播带货两端发力

在产品营销侧上,Zikoo痘痘贴累计发布的带货视频915条,直播103场次,合作达人数270人。从达人侧上看,尾部达人是该款产品带货的主力军。其中粉丝数在0-1万的小微达人合作150人,数量最多,该该款产品贡献了超15万美元的GMV

在带货形式上,Zikoo短视频和直播两端发力,但更侧重短视频。数据上,通过视频带货贡献的销量占比近7成。

具体来看带货视频的排行,销量最高的前几位达人的粉丝量并不高,销售额表现也较均衡,差距不大。第一的@Soraia粉丝数仅为1.8万,产生的带货销售额为5.7万美元。而排名第二、第三的达人,粉丝量也仅在千人级别。Zikoo的达人策略也是基于其产品考虑,本身产品的客单价较低,因此集中合作尾部达人,效果虽然没有特别“爆”,但胜在稳定出量。

来源:超店有数「关联视频」

在视频内容上,主要分为两类。第一种是通过“简单暴力”模式去复制已有爆款。最明显是前三条带货视频,脚本几乎是一致。通过真人简单出镜,结合上诱导文案,即使是用同一个bgm,也可以轻松收割流量。其中的秘诀在于拿捏住了用户“薅羊毛”的心理。

如下面效果最好的一条视频,文案中“200 pimple patches for $3 + freeshipping”,就明确了产品数量、价格和免运费特点,这一套丝滑连招,正是实现该视频病毒式传播以及高转化的关键。

第二类,则是较为常见的真人口播带货视频。如下面的素材,通过多次强调“产品限时优惠”和“已经售罄三次”等,来营造物超所值以及紧迫感,增加了消费者的兴趣和购买欲望。数据上看,该条时长19秒的视频带货销量也突破2万美元。

总的来看,抗痘类产品目前在美国市场需求稳定且具备一定潜力。而Zikoo正是抓对时机,通过产品优势以及稳健的营销打法,使其产品成功突围。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/160080

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