这几年新兴站点不断崛起，中东可谓是炙手可热的一块宝地，相信您也一定有所耳闻。总说亚马逊中东站点好，但是口说无凭，亚马逊要“说”，也要“做”！上个月，亚马逊已经带领着一批美区头部卖家进行了为期一周的“迪拜之行”，共同深入中东站点进行实地考察，让卖家们亲身感受到那里别样的商业环境、本地活力、文化风情等，给卖家们留下了深刻的印象。
想要在中东站点绽放光彩吗？一起来听听来自卖家们最真实的心声吧！
01、前情提要：全球发展视野，掘金中东站
基于亚马逊在全球的发展布局，近几年，各大新兴站点的发展速度不容小觑。人口红利大、电商发展潜力足、运营成本低等优势，可以帮助想要拓展生意的卖家以高客单价获取更高利润率，实现销量再增长！这不，亚马逊带了一批入驻北美站的卖家们一起共同探索迪拜商机，让卖家亲自去感受中东站点的商业环境、消费者行为和消费能力等，助力他们开启在中东地区的新征程。不出小编所料，探完迪拜地区，多位卖家在惊喜于中东电商机遇大、潜力足的同时，纷纷迫不及待想要拿下亚马逊中东站，并有卖家信誓旦旦地立下flag，要在中东站卖出1亿美金的小目标！
02、实地考察：探索中东蓝海，开启新征程
既然来到了中东，就不得不去拜访一些在中东驻扎的亚马逊头部卖家，去吸收他们的丰富经验了。亚马逊组织大家去到了Anker在中东当地的公司参观，并采访了Anker的当地员工，向他们“取经”。从他们口中可以得知，卖家想要在中东站点站稳脚跟，以下两点需要格外注意：
●充分了解当地情况，如气候、语言、文化等与其他地区的差别，做到“产品本地化”
●“有钱”只是我们对中东的刻板印象，许多常住中东的消费者也非常看重“性价比”
中东探店
除此之外，实地去中东地区进行调研，亲自去一些场所考察当地消费者的特点和情况，给想要入驻的卖家一些选品建议，也是本次行程的重点之一。我们在迪拜的商场、集市中进行探店，在感受到了迪拜令人震惊的物价的同时，也为大家总结出了几点可以参考的选品建议：
①家居
由于当地人很喜欢家庭聚会，家居品类（尤其是华丽风格的）在中东地区非常火爆！
②婴幼儿产品
由于迪拜新生人口数量大，线下的婴儿店非常多，并且价格相较于国内来说也偏高。所以如果在迪拜卖定价低一些的婴幼儿产品，也许会售量很不错哦~
③电子产品
电子产品依然是主流，尤其可以发现，游戏相关的周边产品（电竞桌椅、手柄、游戏键盘、耳机等）在中东也非常受欢迎。
④运动产品
迪拜政府非常提倡鼓励全民运动，这里的居民也非常热衷于健身运动，且健身房里人们的穿着和中国甚至是欧美地区都没有任何区别，所以想要选择运动服饰的卖家大可以放心啦，虽然中东地区与我们的文化和审美有些不同，但不用有太多顾虑，服饰的选择正常来就好~
小编总结：中东地区家居、婴儿产品和游戏相关周边产品的需求很大，运动类服饰发展前景很大，线上缺少高性价比的好产品，现在是中国卖家投资布局中东最好的时机！
商机考察
除了实地考察，亚马逊中东团队还为大家分享了中东当地的地区情况，对卖家进行了细致的支持和指导，包括当地的经济活跃程度、人均收入结构、消费水平等等。
佛山市强鸿扬远贸易有限公司刘总：
通过亚马逊中东站当地团队的分享，让我们了解到了中东当地的用户画像，发现中东人口处于红利期，一直在增长！并且单看阿联酋的话，本地人口可能只占10%-15%，大部分是外来白领，具有消费力且对亚马逊接受度高，所以我觉得这个站点的潜力是非常高的！
不仅如此，我们还随机街头采访了一些中东当地消费者，向他们了解一般都喜欢在亚马逊上买什么，以及在中东斋月期间哪些产品会更受中东消费者欢迎。
经过采访了解，我们发现中东消费者在亚马逊上购买的产品品类非常丰富，也非常欢迎和信任来自中国的产品。对于中东特有的斋月节，卖家们也要把握好这个机会，在这个中东最重要的节日里，所有的产品品类在销售方面都会得到增长。
在采访过程中，我们也发现，临近斋月节，不论线上平台还是线下商店，到处都是大促销，常见是5-7折。如果卖家想要选择跟斋月较为相关的品类，可以选择一些厨房用品，以及可以装点节日氛围的装饰品。并且，开斋后当地人会迎来庆祝和大型聚会，因此在开斋前的阶段大家会购买服饰和礼品（常见礼品如电子用品）等，这也是卖家们可以关注的一些宝藏选品类目哦！
国货地位
带着想要了解中国国货在中东消费者内心地位的疑惑，此次行程还有一个重要的目的地，那就是去到据说是迪拜最早的商业起源地——木须巴扎批发市场。
来到这里，通过对店家进行走访，我们也得知，这里是迪拜最早的聚集中国商人的集合地，以零售批发为主。许多中东消费者对于中国的产品印象非常好，这是因为中国产的产品通常价格便宜且质量过关，这正是中东消费者所追求的“高性价比”。除了传统的中国瓷器和服饰，以及一些义乌小商品外，国产的汽车配件、家电、3C数码产品也在这里占据着一席之地！
小编总结：在迪拜线下实体店看到了许多令人眼花缭乱的产品后，可以发现中东消费者喜欢的产品风格大概是偏好金色或颜色鲜艳的产品，如果是BlingBling的外表那就更受欢迎啦！
物流观察
来到了中东，怎么能不去参观和实地考察一下亚马逊在中东当地的FBA和海外仓呢？当实地去看到和了解这些给福利提供动力的建筑时，卖家们又有另外一种新奇的感受。
参观了亚马逊FBA仓库后，感觉亚马逊在系统方面做得非常好，各个环节都有扫码，时间效率控制非常严格，时效性非常高，赞！
——售卖运动服饰品类的陈总
亚马逊在迪拜的FBA仓库
除了FBA，海外仓也是卖家们在中东开店重要的考量和关注的问题之一。在这里，卖家们详细了解到了中国产品是如何从国内运送到中东的。
亦邦集团中东分公司业务经理罗俊：
这几年中东海外仓在的发展历程，用两个词来形容，那就是突飞猛进，日新月异！举个例子， 17年在沙特0-6公斤的配送，快递费达到了32-33沙币。但现在沙特一个快递包裹的价格已经做到了16沙币，就是拦腰斩断的价格。我们的仓库从一开始的一千、两千平，到现在的八千多平，未来在沙特还会继续扩充将近一万平的海外仓专门给跨境卖家提供海外仓服务。
亚马逊FBA中心有着自己的发货模式，大致意思就是卖家将产品存储在亚马逊的仓库中，并委托亚马逊负责产品的包装、配送以及客户服务。亚马逊FBA发货模式大大提高了产品的可信度、销售效率并简化了物流服务。卖家可以更专注于销售和地区推广，而不必担心物流细节。
当晚，我们还亲自对亚马逊物流进行了测试，在亚马逊阿联酋站购买了一件产品，在第二天就收到了包裹，这物流效率果然没得说！
03、互利共赢：开拓中东站点，发展新机遇
时尚品类卖家古总：
很感谢这次迪拜之行，在与中东当地的亚马逊团队进行沟通后，我们获得了很多一手信息的分享，包括站点信息，中东站点对卖家的支持，物流体系等，可以让我们更加直观、清晰地去了解中东的环境。现在的中东电商有点像中国两千零几年的状态，但它的发展步伐应该会非常快。未来我打算快速进入这个站点！
LED灯具类卖家陈总：
我觉得中东是一个可以挖金的站点，这次来看有没有金子挖，看完觉得信心满满！准备回去重新做个战略布局，并立个flag：未来准备在细分领域只做第一，不做第二！
佛山市强鸿扬远贸易有限公司刘总：
在参观了FBA仓库后，我发现整个中东对家具大件的仓储仓容是非常重视的，这让我觉得我们的家具产品能在中东慢慢做大。我非常看好这个站点，希望可以2年之内，在中东站点做到1个亿人民币！
看到这里，您是否也期待能够开启中东的新征程，奔向这片有着无限可能的新天地呢？不得不说，入驻中东站点真的优势超多！中东不仅在出海方面潜力巨大，能够为卖家提供丰富的爆单机会，而且地区贸易依仗“一带一路”背景的优势，还能够让您在入局中东跨境电商时感受到“天时地利人和”。另外，中东站还有着人口多、年轻化、买家富有、电商渗透率高、增长潜力大等优势，入驻卖家数量年同比增速超过40%，是妥妥的电商宝地哦~
对于渴望开拓中东新领域的卖家，亚马逊也会竭力帮助您让您的商品在亚马逊中东站点上闪闪发光。截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，并且在2023年11月启动了中东站“万店启航”计划，在品牌和物流方面全方位赋能卖家发展。前不久，亚马逊又重磅推出了“中东启航豪礼”入驻福利，多重福利提供让卖家首年可达50%佣金减免，在物流、广告、促销优惠等方面都有费用奖励，助力您能把握中东蓝海机遇！
在迪拜随处可见的亚马逊广告牌
中东站点巨大的潜力和机遇，等待着我们一同去探索和开拓。亚马逊欢迎越来越多的卖家可以把目光投向中东站点，并期待与卖家共同实现在中东站点的互利共赢，让我们的产品和服务进一步服务于全球消费者。还在等什么呢？让我们一起拥抱新的机遇，共同开创更广阔的未来吧！
