近日，Momentum Commerce发布了2024年亚马逊春季大促调查研究报告。报告中揭示亚马逊美国站在本次春季大促期间的销售额同比去年增长了5.9%！
本次春季大促是亚马逊首次向所有用户开放的促销活动，从3月20日持续至25日。虽然交易数量激增，但与7月的Prime Day和10月的Prime Big Deal Days（秋季大促）相比，仍有一段距离。即便如此，春季大促的成功仍然为亚马逊带来了显著的销售提升。
在众多品类中，季节性商品如庭院、草坪和花园用品的销售额增长最为显著。春季大促期间，尽管没有专门的活动标签，但“限时折扣”标签的出现频率却翻了一番。各类目的折扣力度也呈现出显著差异，其中庭院园艺、美容个护、健康与家居类目的平均限时折扣均超过了34%，位列前三。
根据销售数据，季节性品类在大促期间的表现尤为突出。在二十个主要类目中，庭院园艺和玩具游戏的销售额比前四周的平均水平增长超过了20%。春季的到来使得庭院园艺类目销售额增长了26.7%，而复活节的到来也为玩具和游戏类目带来了20.2%的增长。
Momentum Commerce的报告还指出，尽管亚马逊的季节性促销活动将继续进行，但随着促销活动的总体减少和消费者兴趣的逐渐减弱，这些活动带来的收益回报可能会逐步降低。自2021年亚马逊首次推出秋季Prime Day以来，已经衍生出包括春季大促和秋季Prime Big Deal Days在内的多个季节性促销活动，但卖家对于这些活动的期望值可能会因为收入影响的降低而有所调整。
对于亚马逊卖家来说，了解这些数据和趋势至关重要。通过分析春季大促的表现，卖家可以更好地规划未来的销售策略，把握季节性商品的销售机会，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。随着亚马逊不断调整其促销策略，卖家也需要灵活应对，以实现最佳的销售效果。
