全球宠物行业市场规模在2022年达到2610亿美元，到2027年预计将达到3500亿美元。宠物作为具有高复购特点的垂直品类，当宠物品牌的竞争更细分，品牌化是大趋势。
降低获客成本、建立区分度、维系客户忠诚度......独立站作为品牌生长的主阵地，持续将品牌价值传达给全球市场。
谈及宠物出海的机遇，商家有绕不开的困境：玩家剧增、流量获取难又贵、用户留存率低、价格战内卷、海外消费者偏好信息差。
想解开以上迷津，我们先聊聊 SEO。
01 宠物出海 2.0 ，SEO 是必选题
许多商家不解，海外品牌为何会不惜投入大量精力和人力做 SEO 优化——而不是直接把预算砸给广告？
事实上，37.5%的品牌站流量会来自于“自然搜索（Organic Search）”，23.6%的电商订单与“搜索”直接相关。
SEO 可以为网站源源不断抓取和索引高质量且精准的流量，提升网站的可见性，增加有针对性的流量引入，提高品牌的曝光知名度，用低成本带来长期可沉淀的推广优势。
当你开启独立站经营时，搭建适合品牌、产品和人群的 SEO 策略是更具备长期主义的流量拉取方式。
SEO 可以通过搜索引流帮助宠物品牌迅速锁定养宠需求人群。以宠物品牌 PETKIT 小佩为例，作为针对城市养宠官的智能品牌，他们以 Blog 百科的形式传递养宠的攻略。
例如「狗狗的喂养时间」、「如何减少猫砂气味」、「猫的常见行为」的科普等，目前品牌 27.5% 的流量来自于低成本的 SEO 引流。
当宠物商家亲身实践做 SEO，往往会遇上不少“琐碎”与“难题”：找不到品牌的关键词优势、海外消费者关心什么、博客文章创作难......
SHOPLINE 某宠物客户 F 品牌也有相同的顾虑，但在一个月内实现了博客页面的流量提升了28%，而通过算法优化的博客流量占比达94%！
“有了 AI 内容工具，各种场景的内容创作更是信手拈来”，品牌网站运营负责人小陆惊喜地向我们反馈。他还对特定的宠物相关话题进行内容优化，吸引了更多铲屎官的访问，并提高网站的可见性。
F 品牌网站的宠物博客
SHOPLINE 针对独立站商家需求自研的SEO优化工具「EasyRank SEO」去年升级接入 ChatGPT生成式AI，兼备 「AI 一键生成博客」功能，生态能力大升级~
获得自然流量只是 SEO 优化的第一步，洞察海外养宠消费者偏好和行为趋势同样是商家制胜的关键。你还需要全链路数据归因的超能力!
海外养宠消费者通常会在不同的平台上搜索和浏览宠物相关的信息，如品种介绍、饲养方法、健康咨询等。例如，你能掌握不同的社交媒体平台（Facebook、Instagram）上养猫 vs 养狗的用户占比、内容兴趣。
基于数据结果，你能制定针对性的平台营销策略、发布铲屎官关心的内容，进一步优化用户体验。这样一来，想要有效地吸引和留住海外养宠消费者还会难吗？
02 品牌独立站：拥有差异化竞争力
由此可见，将数据和用户资产牢牢抓在手里才是王道。这值得所有出海商家深思，而抓手就是建立自己的品牌独立站。对于宠物这样的高复购品类，以独立站为基，你可以通过了解用户在不同生命周期的需求和偏好，进行个性化营销。
BarkBox 个性化订阅玩法：94.6% 留存率
估值超10亿美元的海外宠物独角兽 BarkBox，以“订阅式的盲盒营销” 吸引大量用户的关注，其中订阅服务的用户留存率高达94.6%。
PETKIT 小佩独立站：10W + 月访问量
出海第一梯队 PETKIT 小佩采取的是“独立站+亚马逊”双轨并行，网站月均访问量高达10万，其直接搜索和自然搜索流量占比为60%。
宠物经济的盛行伴随着机遇，但对宠物出海品牌也是一个重大的挑战。如何在众多宠物品牌中脱颖而出，是一件值得深思的问题。
现实是，价格战内卷、产品同质化严重、用户数据永远在平台手中、营销投入递增、ROI 不见成效，许多宠物商家在电商平台已遇到了攻坚不下的瓶颈。
因此，独立站是跨境电商发展现状下的多渠道、两条腿走路的必选题。你可能会有顾虑：在独立站建站和运营是白纸，怎么从 0 到 1 搭建好品牌 DTC 站点？
SHOPLINE 为商家提供全方位教练式服务，为你针对性提供全链路的解决方案，从智慧建站、广告投放、站内运营、物流履约等方面对商家进行全链路赋能。
2024年，SHOPLINE 将诚邀 20 家宠物出海品牌，通过合作优质的服务商，不断推出创新的产品和服务，同时为宠物卖家提供全方位教练式服务，帮助卖家打造高转化独立站，挖掘用户生命周期价值，轻松实现品牌出海。
新大航海时代来临，品牌出海是一条艰难但正确的道路。SHOPLINE将持续秉承“以客户的成功为中心”的理念，与中国品牌商家一起携手并进，推动品牌全球化新格局！
