如果你是NBA的球迷，也许曾经在赛季直播中见到过这一幕：
一位球员在用一把枪一样的工具进行肌肉放松。
放到现在，大部分人都能见怪不怪了——不就是筋膜枪嘛。但这在前几年，确实在球迷中掀起了一阵新风潮，引得NBA巨星的粉丝疯狂模仿。
而首个把广告打到NBA球场的，就是被称为筋膜枪鼻祖的Hyperice。
Hyperice 成立于 2010 年，专注于运动康复和运动机能提高领域，拥有多项核心技术，产品主要有筋膜枪、热震腰带、冰敷气压脉冲按摩设备等 。
Hyperice 希望成为世界上第一个从职业运动员到普通人都可以使用的恢复技术品牌。随着积极的生活方式趋势持续上升，人们对健康和康复的需求也随之增加。Hyperice 始终有 10 - 11 种新产品正在开发中。这使得公司能够利用消费者的需求，同时开展有效的研究活动，以发现消费者真正需要的产品。
2020年底，Hyperice 吸引了众多明星运动员投资者，融资 4800 万美元，估值为 7 亿美元。A 轮融资增加的投资者，包括洛杉矶湖人队前锋安东尼·戴维斯和网球明星大阪直美。今年，它又获得了超过1亿美元的战略融资，投资方为资产管理公司Atlas Credit Partners。
Hyperice将自家研发的产品免费送给NBA球星使用，从科比、Patrick Mahomes 到 Naomi Osaka 等顶级运动员都为 Hyperice 背书过。通过这些NBA巨星的粉丝效应段时间内急剧放大品牌知名度，成功地在众多球迷、甚至健身爱好者中种草。
随着全球运动健身热潮的高涨，以Hyperice为代表的运动康复类产品也迅速引起运动爱好者和资本的注意。作为品类中的先行者，SocialBook更好奇的是Hyperice如何迅速打开局面，又如何通过营销在空白的市场完成用户心智的占领？
一、
单价不菲的筋膜枪，市场究竟有多大？
根据 Future Market Insights (FMI) 的市场分析，全球按摩枪市场2022年达到 5.09 亿美元，销售额预计将以 7.4% 的复合年增长率增长，到 2032 年预计市场规模将达到 10.425 亿美元。
筋膜枪虽然现在已经大热出圈，普通人都知道，但主要的核心用户还是运动员；预计运动员对按摩枪的需求会以 8.8% 的复合年增长率增长。
就地区而言，美国将成为北美按摩枪市场的一个利润丰厚的地区。北美市场的销售额预计将以 3.6% 的复合年增长率增长。按摩枪市场中除了Hyperice，还有Therabody、LifePro、Renpho、Everyfun等主要参与者。
而除了筋膜枪，新式运动恢复设备同样在市场风靡，尤其是压缩靴，很有可能引领继筋膜枪之后的又一阵运动恢复新风潮。根据Coherent Market Insights 的数据，2022年全球压缩恢复疗法市场价值为33.364亿美元，预计在预测期内（2022-2030）复合年增长率为5.9%。
运动风潮持续，未来消费市场会趋于品类细分和专业化，为顶尖运动员、普通运动员、健身人士和有康复需求的人提供多元的解决方案。这也为 Hyperice这类品牌的持续增长奠定了基础。
二、
Hyperice如何牢牢占据品类第一？
回顾Hyperice的产品历程，是从人群+场景入手，以筋膜枪、压缩靴等爆款大单品首先在市场建立品类的知名度和前排心智，人们只要一提到筋膜枪，第一反应就是Hyperice。
当Hyperice进入全球增长的下一阶段，即发展成为全面的高性能健康品牌，就开始丰富产品条线寻找新爆品以打造第二曲线。
过去十余年中，Hyperice 从未放慢过创新步伐，可以说这是它超越对手的利器。凭借便携式敲击疗法、冰敷、压迫和热疗产品系列，以及收购数字冥想辅助工具 Core，Hyperice的销售额在 2021 年飙升超过 10 亿美元。
强大的创新意识让Hyperice推出了新的巅峰产品 - Hyperice X，这是全球首款便携式对比治疗设备。Hyperice X的神奇之处就在于，可以在身体某一块区域实现局部冷热交替循环来促进恢复。将冰敷和所有热疗法的所有好处集中在一个设备中，暂时麻木疼痛并缓解炎症（冷）并舒缓僵硬的关节并放松治疗区域的肌肉（热），全程多不需要冰块或者加水。对于有需要的人来说，不要太方便了！
除了身体健康，Hyperice的创新性还体现在率先进军心理健康领域，重新推出了最新收购的 Core by Hyperice。
Hyperice 的 Core旨在帮助人们找到平静，并提高注意力和内在力量。与其他冥想应用程序不同，Core 不仅仅提供沉浸式冥想体验，同时提供应用程序和手持式冥想设备，旨在跟踪心率和压力水平。在核心应用程序的支持下，专门设计的核心冥想训练器使用生物识别技术来鼓励呼吸控制和专注于那些导航冥想技巧。核心高级版订阅者还可以访问一个有讲师指导的冥想课程库。
hyperice core
无论是战略收购、还是拓展产品线、丰富产品形态，Hyperice 的核心策略一直是以用户为核心，为专业运动员到普通消费者都能提供量身定制的产品。
正是出于这样的核心思想，所以才有将Hyperice 产品集成到 NBA 球员在球场上的椅子上，以便在比赛期间使用。在此之前，球员通常必须等到比赛结束后才能获得恢复支持，然后离开球场前往更衣室接受治疗。这笔投资对于Hyperice而言是赌上了前景，但它已经以不可估量的方式获得了回报，开创了先例，打破了世界各地其他体育场馆的障碍，为品牌提供了竞品难以企及的曝光机会。
那么除了产品层面的领先，Hyperice在一个营销层面又有哪些创举呢？
三、名人背书+网红合作
Hyperice目前主要运营的社交媒体平台包括Instagram，Facebook，YouTube，TikTok。其中粉丝主要集中在Instagram（59万粉）和Facebook（12万粉）上。
浏览完其社媒平台，不难发现Hyperice的内容策略非常垂直，以产品介绍和健康恢复&康复为主，给到了用户在不同场景下的解决办法。
从similarweb的数据统计来看，进入独立站的用户男性用户略多于女性，以25-34岁之间及35岁以上的群体为主。面向这样的客群，官方号打造专业属性，自然也不难理解了。
Hyperice除了在不同体育领域直接与运动员合作，也定向合作了许多运动博主，几乎都是专注于不同运动的红人，牢牢圈住了运动人士这一圈层。
rocamoons就是一位专注户外、瑜伽的instagram&油管博主，目前拥有26.7万粉丝，经常在社交媒体上分享自己的健身运动日常，由她分享运动产品可信度也更高。
在合作视频中，rocamoons将Venom Go（Hyperice旗下的可穿戴加热震动设备）贴在大腿，同时在房间里随意行走运动、带娃，完全不会受到影响，又在无形之间让肌肉更快恢复状态，直观展现了这款产品的最大优势点：可随身穿戴、不影响日常活动、且可以贴在任意酸痛的部位。这条帖子获得了771次点赞，相比账号日常的数据而言，超过平均值不少，而且在正文中也贴上了购买链接，直达交易页面，可以预测转化效果不错。
而另一位品牌合作过的红人robin，粉丝基数达到100万，影响力更广，她是一位热汗健身品牌的主理人之一，也是《纽约时报》的畅销书作者。品牌和她合作发布了一段视频，robin示范了如何在间隙时间就能用Hyperice的筋膜枪为自己做快速的肌肉放松。
目前这支联合发布的视频已经有近3万的点击量，远超账号平时的点击量。
头部垂直红人直接曝光产品， 并且因为相关度高也不会引起用户反感。优质的产品在头部达人的流量效应下，能最快获取潜在用户关注。
这也是品牌一直以来验证有效的打造爆品的营销思路：即通过垂直专业的大流量直接曝光新品，强势刷存在感，只要产品质量+用户服务能承接住短期内的爆发式流量，就能将新品推出圈。
Hyperice作为一个以筋膜枪走红的运动恢复品牌，如果只死守着爆品下功夫，品牌的天花板和想象力就高不起来，因为筋膜枪的核心技术并非绝对的高壁垒。创新的品牌基因，以用户需求为核心的战略，打爆品的营销思路，才是真正让它成为领先的成功原因。
对于相似赛道的出海品牌而言，也可以借鉴这种高举高打的思路。而在营销层面，虽然不是每个品牌都一定要找到顶级明星背书，但选择有人群穿透力的KOL为新品做推广，再借助腰部KOL铺陈相关的专业内容，让用户建立起信任度，依然是值得尝试的玩法。
