| 作为世界上最大的搜索引擎之一，Google承载着世界各国大大小小的供应商信息。对于不会运用谷歌搜索开发客户的外贸人来说，这些信息仅仅是信息而已；对于掌握谷歌开发工具与技巧的外贸人而言，这些信息都是可以转化为商机的。今天小编就带大家看看如何通过Google搜索的一些小技巧来发现潜在客户。 技巧一、巧用关键词和组合词 在使用Google时，如果我们在Google直接用相关产品关键词进行搜索，虽然也可以搜到不少潜在客户的网站，但如果我们把关键词稍微换一种表达，例如：Led light换成led lamp。这时你会惊奇的发现搜到的结果将会成倍数的增加。 虽然通过这种方法搜到的客户量变多，但很多客户网站并没有联系方式，有些甚至当我们点击“Contact”页面时还需要填写各种表格，以至于会耽误我们大量的时间。这时就可以运用Google搜索的组合词来进行筛选。我们知道Hotmail，Yahoo，Gmail，AOL这几大邮箱域名服务商，在国外有着大量的用户群体。我们在搜索时恰巧可以抓住这种特点，用如promotional gifts @hotmailcom或promotional gifts @gmailcom等这样的组合词进行搜索。通过这种搜索方式搜到的结果也会更为精确。 除了上面这些邮箱服务商外，其实每个国家也都会有一些特定的，例如日本很多用@yahoocojp，中国香港地区多用@netvigatercom，德国多用@tonlinede，瑞典多用@caronse等等。 技巧二、善用各国谷歌网站 当我们在使用搜索引擎开发特定地区客户时，要尽量选用目标区域内的网址。例如：你想开发法国市场，用 下面分享一些常见国家的Google网址： 英国： 印度： 印度： 日本： 日本： 加拿大： 韩国： 俄罗斯： 法国： 德国： 美国： 需要注意的是在使用当地Google网址搜索时，最好选用当地的语言，这样搜索到的结果将更多也将更精确。 技巧三、site定位法 Google有一个很强大的site功能，能把搜索范围限定在特定的站点。例如你们最近想要开发英国市场，这时你要找的客户就被限定在英国，其他国家都不是你想要的。那这时就可以用到site的功能了。方法如下： 我们在谷歌搜索框里输入“site:uk promotional gifts”，这时你搜到的网址基本都是以uk结尾的英国地区客户的网站。这样无疑可以缩短我们筛选的时间。如果再搭配上组合词，那样搜到的结果将更为的精准。例如：site:frcadeaux promotionnels @excitecom。 当然，过度的精准有时反而会损失掉一部分的客户。所以在使用时可以几种技巧混合着搭配使用，或者单独使用。总之要灵活多变，才能发现很多以往发现不了的问题。 谷歌开发确实需要时间积累，但谷歌搜索在后来会厚积薄发，大客户基本上都是自己找，不要把时间都耗在各种纠结上，做业务没有捷径，认准一条道就做下去，谷歌虽然刚开始可能会稍微慢些，但在不断的学习和探索中，你会有惊喜发现。 |
