做外贸网站优化的朋友应该都有这样的感觉：主关键词的排名究竟有多大意义，如果几个关键词的搜索量还可以，那么只要你等做到百度第一页，自然可以给外贸网站带来不错的流量，但是一个站点流量绝大多数还是来自于长尾词。
有人说外贸网站也可以去做一些长尾词的，这样也是能够获得一些有意义的流量，不过仔细思考下，流量的真正意义是什么呢?不用我多啰嗦，那就是转化率，流量能否转化为企业的订单或咨询量。对于一个企业来说，卖掉产品或提升企业品牌才是最重要的，假如一个用户只是偶然搜索一个与产品无关的长尾词，然后来到一个外贸网站，这种情况基本上不会去咨询网站上的客服，因为他的目的不是了解产品，更没有购买产品的打算。这样的长尾词也就没有多少意义了。
外贸网站大部分都是产品比较少，自然网站上的页面也非常少，有的只有几十个产品页面，剩下的都是企业新闻、技术资讯等相关文章，但这样的栏目页面并不适合去做长尾词。因为在这些页面布局长尾词，流量进来后跳出率也是比较高的，最主要的产品页面实在太少，也许你只能布局几十个长尾词，而这几十个长尾词就算全部做到百度第一页，可以估计下能给网站带来多少流量。
我想不会有多少流量的，除非长尾词的搜索量也很大，这样还有去做的意义，否则就是浪费时间了，就目前外贸网站的情况而言，跟小电商类站点的差距还是很大的，外贸网站多数都无法实现在线购买产品，因此外贸网站的真正意义应该以宣传企业形象为主，至少现在绝大多数外贸网站是这样的。
不过事情也不是绝对的，什么样的外贸网站适合去做长尾词流量呢?其实就是页面数量的问题，也有的外贸网站产品比较丰富，有的站点甚至有几千种产品，这样的外贸网站就可以去做长尾词优化，比方说：一个拥有3000个产品页面的站点，每个产品页面可以布局3-5个长尾词，那么就可以建立一个拥有一万个左右的长尾词库。显然这个词库确实比较小，与大型网站没得比，按照一个长尾词每天给站点带来一个IP计算，这样每天来自长尾词的流量也有一万IP左右。
对于一个外贸网站来讲，已经算是很不错的了，不过说实话要把这些长尾词都做上去，难度也是不小的，像外贸网站这样的小型站点，最重要的就是内容和外部链接，而那些拥有几十万、甚至几百万页面的大型网站，只要内链布局合理就可以让长尾词排名不错。虽然内部链接实际上没有多少权重，但是数量多就是一种优势，所以大型网站不必为外链发愁。
再来聊聊如何提升外贸网站长尾词的转化率，上面笔者已经提到新闻栏目类的页面不适合做长尾词，因此不要在这些页面上浪费时间了，举个例子：“反击锤式破碎机“这个关键词可以延伸出哪些长尾词呢?随便百度一下就可以找到不少词，但这些关键词是否适合做长尾词呢，其实百度搜索相关结果的词不一定适合，笔者自己组合了几个词：反击锤式破碎机价格、如何选择反击锤式破碎机、反击锤式破碎机厂家。根据的是百度知道，还有就是根据普通用户搜索的习惯。
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