回顾本次9月14日【Meta旺季领跑政策：新策略助力出海卖家旺季增量】直播内容，YinoLink易诺通过消费者行为洞察和热门品类概览、Meta广告冲量技巧以及旺季营销创意指南这三部分针对想要或已经在Facebook渠道投放广告的出海广告主或跨境卖家提供了即将到来的旺季营销的具体思路。
本期内容是YinoLink易诺举办的全媒体 · 旺季指南中的第一期。本次特别直播共分为两天，三场直播场次，针对Facebook、TikTok for Business、Microsoft、Google这四个渠道，为各位出海广告主们解读2023Q4出海旺季，以便大家能顺利应对即将到来的欧美购物旺季。
消费者行为洞察和热门品类概览
Q4跨境电商旺季中共有8个大型促销节日，其中前五个是各位商家普遍更关注的大型营销节日，后面三个大家也可以根据业务需求进行营销，具体时间节点如下：
10月31日 万圣节
11月23日 感恩节
11月24日 黑色星期五
11月27日 网络星期一
12月25日 圣诞节
10月9日 加拿大感恩节
11月11日 美国退伍军人节
12月26日 节礼节Boxing Day （英国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、加拿大）
从2015年开始，万圣节消费总额总体呈现增长趋势，根据NRF万圣节消费调研数据，2023年万圣节总支出预计将达到创纪录的113亿美元，超过去年106亿美元的纪录，人均会花费100美元左右来置办万圣节的相关产品。
在万圣节的热销品类中最热门的四大消费品类分别是服装、糖果、装饰和礼品卡，其中2022年服装及装饰类销售额占据前两位，销售额分别达到36亿美金和34亿美金之多，在这两个品类上人均花费支出更是达到了30美金以上。
在服装细分类目中，成人服装占比最大，在2022年的销售额达到17亿美元。在热门服饰的选择上，有超530万成年人计划打扮成女巫，超过170万成年人计划打扮成吸血鬼，超过150万成年人计划打扮成幽灵，超过140万成年人打算打扮成海盗。并列第五位的是，超过120万成年人正在计划穿上猫服装，另有120万成年人表示他们将装扮成蝙蝠侠。
儿童服装排第二，总销售额约为12亿美元。其中有超过220万儿童计划装扮成蜘蛛侠，超过190万儿童计划装扮成他们最喜欢的公主，超过160万儿童计划装扮成女巫，超过130万儿童计划装扮成幽灵。蝙蝠侠和其他超级英雄在最受欢迎的服装中并列第五，有120万儿童都计划打扮成角色。
除这两项销售额较为稳定的类目外，宠物服装类产品支出在2022年达到新高，约为7.1亿美元。最受宠物爱好者欢迎的服装包括南瓜（9%）、热狗（5%）、蝙蝠（4%）、大黄蜂（3%）和女巫（3%）。
而在装饰细分类目中，也有三类较受欢迎。
第一类是装扮类。相较万圣节的其他品类，万圣节珠宝因礼物属性十分突出而受到大家欢迎，其中DIY、定制等形式热度较高，而在珠宝类型中，耳环、项链这种小型饰品搜索热度相对较高。
除此以外，电视/电影、童话故事及恐怖主题的假发也是消费者热衷购买的装扮用品之一。人们主要会从以下几个角度来选购假发：
适用人群
颜色：黑色和金色是最受欢迎的万圣节假发颜色，紧随其后的还有红色和银灰色。
长短
主题纬度
第二类是家居装饰类。对于家庭环境内的节日氛围装修，消费者主要倾向于采购与万圣节主题相关的家用纺织产品、灯饰、挂饰、院落门框装饰品等，而南瓜灯、稻草人这类现代万圣节中的代表性元素更是深受广大消费者的喜爱，还有节日元素的地垫、窗帘、小夜灯、桌布等也是购买频率较高的物品。
第三类是儿童玩具。作为一个全民狂欢的节日，大多数的小朋友都会参与进万圣节的庆祝派对，以及进行“Trick or Treat”活动。商家可以上架一些恐怖小玩具、面具、万圣节糖果或是装糖果的篮子，也可以针对万圣节期间市场对于南瓜灯的热情，顺势推出儿童雕刻刀、工具包、塑料南瓜等物品。
Meta广告冲量技巧
想要在欧美购物旺季期间实现广告冲量，首先要善于把握节日营销节奏。一般我们会把节日营销分为三个时段：提前1-2个月【正式预热】、提前1个月-节日时【大促日】、节日之后1个月内【大促日之后】。具体操作请看下图：
其次是要对广告受众进行细分，广告受众可分为测试、扩量、再营销这三大类。
最后就是通过再营销来带动销量增长。
除此以外，广告主还可以借助Meta自动化产品提升广告效率：
自动化：在Cyber5期间花费约30-50%的预算在Advantage+购物上，提升广告投放效率
Reels: 使用本地化Reels广告素材可提高Reels版位及全部版位的整体表现
简化广告组：整合广告系列目标一致的广告组受众兴趣定位，以减少广告组间的互相竞争，从而帮助账户实现最佳效果。
数据质量：提高EMQ分数，对所有符合条件的账户使用CAPI，提升账户数据回传效率。
出价：使用竞价上限或费用上限时尽可能给系统足够的优化空间，否则将限制系统寻找受众
在Advantage+产品中共有三种投放广告的方法，分别是进阶赋能型智能购物广告（ASC广告）、进阶赋能型目录广告（ACA广告）和综合投放这两种广告。
ASC广告适用于没有目录类营销目标或者围绕商品系列/商品制作的创意较少的广告主。
ACA广告适用于采用目录类营销策略，并且受到某些业务限制或需要手动调整广告设置（受众定位、创意投放等）的广告主使用。
而采用目录类营销策略，并且相较于手动调整需求定位（受众定位、创意投放等），更注重于最大限度提升营销表现的广告主，则更适合综合投放ASC+ACA这两者。
一般在刚刚开始使用，未投入预算时，建议使用ASC+CAPI来获得最强烈的信号，并提升营销表现。对于首次使用 ASC 的广告主，建议先测试 ASC 的效果。在扩大规模但不想花费太多预算时，建议优先将ASC 作为放量的主要解决方案。如果营销表现有波动，则需测试最佳预算分配。首先可将 30% 的预算分配给 ASC，而后观察效果再决定该如何分配。到了最后的优化提升阶段，且已经开始积极投入预算时，可结合使用 ASC +（现有）ACA，实现互补的策略。刚开始建议使用至少10-15个创意，采用多元化创意。
对于还未使用ASC或预算投入较小的广告主，我们也为大家准备了ASC产品行动指南供大家参考。广告提案：
另外，关于ASC产品的测试方向，Yinolink易诺在今年的Q2和Q3联合多家客户进行了多场ASC测试, 现在将测试成效较好的6个测试方向推荐给大家，各位可以根据业务需求挑选测试。
ASC Vs BAU: 测试ASC广告表现是否优于BAU广告
ASC 扩量 Vs 预算扩量：第一周 40% 的预算，第二周 60% 的预算, 测试BAU及ASC同时大幅度扩量时广告成效差异
创意数量：包含10个广告创意的ASC Vs 包含20/50个广告创意的ASC，测试增加 ASC 广告系列中的创意数量能否带来更多转化量
ASC分配不同预算占比：转化量/目录商品销量广告系列*（常规广告：70% 的预算）+ ASC 广告系列（30% 的预算）Vs 转化量/目录商品销量广告系列*（常规广告：30% 的预算）+ ASC 广告系列（70% 的预算）
ASC现有预算上限： ASC 不设置现有客户预算 Vs 50%现有客户预算上限占比；测试不同比例现有预算设置对广告成效的影响
N*单一国家ASC系列 Vs 1个多国家ASC广告系列：测试定向多国家ASC系列表现是否优于多个定位单一国家的ASC广告系列
旺季营销创意指南
想要在旺季吸引消费者前来购物，需要通过分析消费者痛点来传递合适的信息。广告主及出海跨境卖家首先要确定品类和商品面临的动机要素和障碍因素，找准对应的触发因素（包括但不限于价格、促销优惠、稀缺性、独特卖点等），根据动机要素和障碍因素展示相应的商品优势和行动号召来激发受众的行动力。在确定好一切后，打造差异化创意方案，根据不同动机要素触发的受众制作对应创意内容。
在进行创意制作时，一般可以通过场景实拍、创意实拍、创意编辑这三种办法来吸引消费者的眼球。
场景实拍：可以在保证图片/视频质感的同时，快速展示所有产品系列，突出低价或者折扣信息点以及时间点，后续也可以快速更改字幕信息，适用多个营销节点。
创意实拍：主打性价比的产品可以通过创意形式呈现，吸引眼球的同时更加突出折扣力度。
创意编辑：这是一种低成本的快速制作方式，非常适合品牌在促销节点的时候去使用。
大家也可以参考以下图片和视频中重点突出的营销信息来制作适合自己业务和产品的营销创意。
