在运营独立站时，收款方式的选择对公司的现金流至关重要。广告账户的封禁、PayPal及其他信用卡收款方式被封禁，都可能导致现金流的困境。因此，找到一个合适的收款渠道显得尤为重要，特别是涉及跨境贸易的情况下。
一般而言，独立站的支付方式主要分为第三方支付、信用卡支付和货到付款三类。在第三方支付方面，PayPal是目前最主流的非信用卡收款通道，而信用卡支付则涵盖了Stripe、2Checkout、Shopify Payments和asinbill等多个选择。
很多运营独立站的卖家朋友经常面临一个问题，即是否可以仅依赖PayPal进行收款。根据Qbit趣比汇的经验，特别是对于刚起步的公司，最佳收款工具组合通常是Stripe/PayPal+信用卡收单通道。原因在于在欧美、东南亚等地区，电子支付发展并不像国内那样完善，也并不是每个人都拥有PayPal账号，很多消费者仍然更喜欢使用信用卡进行支付。因此，信用卡收款是不可忽视的，否则可能流失这部分客户。
目前，跨境贸易自建站最主流且易于申请的收款方式是PayPal，但它也有自身的缺点。
PayPal是目前最主流的非信用卡收款通道之一，需要通过企业主体申请，不一定需要对公账户。提交的文件包括营业执照、法人身份证明文件（身份证、账单地址）等。相较于Stripe的高审核标准和国内收款公司较高的开户费用，PayPal的门槛相对较低。然而，PayPal对交易审核非常严格，只要买家发起投诉，账号就有可能被冻结。此外，每次提现，无论提取金额多少，都要收取一笔35美元的费用。
PayPal的收款费率为每笔交易额的4.4%+0.3美元，同时提现每笔需支付35美元手续费。虽然申请较为简单易用，容易接入独立站，并无开户费，但容易冻结账号且需要跳转的特性可能影响使用体验。
另一方面，Stripe是目前最主流的信用卡收款通道，但目前不支持中国大陆公司开户，因此需要通过美国、中国香港、新加坡等公司来开启Stripe。对于中国大陆的卖家来说，最简单实用的方式是通过香港公司注册Stripe，并通过中国大陆身份证进行注册。
Stripe在费率方面，香港Stripe账户每笔交易收取3.4%+HKD2.35，而美国Stripe账户则收取2.9%+0.3美元。使用Qbit全球账户结合美国本土Stripe可再享受最高可申请到8.5折的收单费率优惠，降至2.61%+0.3美元的手续费。此外，美国Stripe的回款周期为T+2，而香港Stripe则为T+7。
图源：Qbit全球账户收单优惠费率
Stripe的优点在于其安全性高，具备付款欺诈分析和3D验证功能，确保双方交易的安全。Stripe还是Shopify的官方合作方，完全内嵌在付款过程中，无需跳转页面，有助于提高转化率。此外，Stripe的效率高、费用低，不需要开户费用（香港公司注册除外）。但不支持大陆公司开户，网站不能售卖成人用品、睫毛用品等产品，并且网站审核非常严格，需要有详细完整的政策和联系方式。
独立站卖家面临的“风险成本”主要涉及订单页跳出、支付受理失败、风险订单和结算资金安全等方面。为了降低这些风险，并提高付款率，独立站应当对接兼容多种支付方式。这样不仅可以提供更多方便快捷的付款选择，还能分散单一渠道所带来的潜在风险。
对接多种支付方式，比如PayPal、信用卡等全球50+种支付方式，以及欧洲本地支付，能够满足不同地区消费者的支付习惯，提高购买转化率。为了更好地应对可能出现的问题，卖家最好准备多个收款账户。这样一旦发生问题，卖家可以及时更换收款账户，降低损失和影响。
在选择收款方式时，需注意不同国家或地区的支付习惯和特色，对接本地特色的支付方式能进一步提高付款率。除了主流的支付渠道，对接一些行业口碑良好的本地支付方式是非常有必要的，可以提高消费者的支付体验，增加信任。
图源：Qbit全球账户
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