为了给消费者更多的选择和良好的购物体验，一般而言，多属性产品适合做变体，例如鞋子、衣服等做不同的颜色和尺码。卖家可以先将每个产品单独做listing，后期再合并在一起，这样可以提前了解每个产品的具体表现，然后根据产品的销量情况进行不同的定价，针对销量最好的几个产品做广告，为其他产品导流。
那做变体对产品有哪些影响呢?
1、首先是产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢?一般情况下会设置5-8个变体为宜，同时设置的时候，要注意来一个价格差，不要每个价格都相同，比如设置一个最低价格，设置一个最高价格，然后两者取平均来个中间价格。
2、其次是最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。
同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率，这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。
3、最后是增加购买转化率，流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。
4、除了上面说的，变体还有其他的好处，当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。
那什么情况下需要拆分变体呢?如果变体中某个SKU收到大量差评，拉低整个Listing转化率，并且变体相互竞争激烈，拉低了爆款转化率，这个时候最好将变体拆分，将表现差的产品处理掉。
亚马逊上不是所有产品类别都存在变体，只有卖家在上传产品时有看到“Variation”时，才说明这个类目支持变体。要注意的是：变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。
那怎么利用变体，将产品引爆？
1、广告
首先从广告开始，一是最开始将每个产品分开创建listing，设置同样的广告预算，观察2周广告报表的表现情况，然后将这些listing合并成一个变体。
前期不同属性的产品广告销量肯定会有差异，一般有三种表现情况A（销量好）、B（销量一般）、C（销量差），后期增加A的广告预算，降低B的广告预算、停止C的广告，通过A来带动其他两种产品的销量，如果C市场情况表现一直不好，清空库存后淘汰掉。
如果A、B产品广告表现差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B都出现搜索结果的首页中，建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、一个主攻自然排名（通过deal、或者秒杀提升）。
2、review
然后是review，前段时间一些卖家通过僵尸listing，强制合并变体来增加review，结果被亚马逊封号了，其实还有一种合并变体方式既可以清库存，也可以推新品。
有些卖家店铺极个别的listing基本没有出单量，因为库存原因没有下架，流量断了以后很难推起来，此时你可以为这个产品创建一个新的listing，然后做一个变体，把旧listing的库存设置为零，这样就相当于新品获取了review和Q&A都挪过去了，旧listing库存移除重新贴标。
违规操作滥用变体可能listing会被移除，也可能被亚马逊警告，更严重可能被移除销售权限，所以大家在创建变体的时候要避免以下几种情况，
1、上传的产品匹配类目不支持创建变体，利用完全不相关的类目创建变体，再从后台修改回自己想要的类目。
2、把不同的产品创建成父子变体
3、产品颜色批次更新，增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加，而是直接在已有变体信息内修改内容，替换图片。
4、父产品填写的类目和子产品填写的类目不一致。
但是有的卖家为了review还是违规操作，如果被亚马逊封了，申述可参考以下几点：
① 一定要说明清楚自己认识到自己哪方面违规，可以把违规产品的ASIN码附上，仔细看亚马逊发出销售权限移除的邮件，里面有提示。
② 明确阐述对已经找到的违规产品，具体的改善措施，要确保这些改善措施已经落实。
③ 要列出几点后续预防该问题再次发生的计划，这一点非常重要，里面最好要提到会认真学习亚马逊的政策要求。
④ 变体违规的申述可能会经历几个回合，也就是你发了申述邮件，亚马逊回复说还有问题，那你要继续申述，不要放弃。
变体也不是一直存在的，如果其中某些产品后期销量不好或者出现很多差评，这时候就要拆分了，以免影响其他产品的销量。
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