大家好，我是Qbit羽君。
简单介绍一下我自己。我之前在美国待了七八年，参与过智能摄像头公司Dropcam创业，而后被Google收购，在Google任职，负责的是Nest支付项目开发，后离职创立棕榈大道、AiLingual等公司并退出。
现在Qbit Neobank是进行时，做的事情主要是为全球化企业提供一站式跨境资金管理服务。
Qbit趣比汇团队服务了非常多的客户，所以在数字数据等层面会更加清楚美国本地化较优的practice。接下来和大家分享几点美国市场开拓经验。
NO.1 美国市场开拓经验 :合规性
第一个就是合规性，这会涉及到各个方面。跨境企业需要注意的合规主要包括IP、侵权、广告等，那跟资金相关的合规性，指的则是财务合规性。税的合规性非常重要，包括公司上市要进行下一轮资本融资，这都关系着税的问题。
Q：如果独立站收钱多，是不是要交非常高的税？
在美国，这是大家比较关心的一方面。其实，税基本的测算是根据营业净收入。当做好成本计算，比方说采购，无论是从美国当地采购，还是现在更多商家从香港或是大陆进行采购，将这些成本计算进去后，相对来说是比较可控的。
Qbit趣比汇提供海外财务合规对接服务，可以协助对接专业财税机构，帮企业搭建合规跨境公司架构，提供本地化合规的财税服务。
NO.2 美国市场开拓经验 :本地化
第二点就是老生常谈的“本地化”，我同意“全球化即新本地化”这个观点。无论目标市场是美国还是非洲，了解当地市场是非常有必要的。
本地化包含最基础的一些内容，比如建立本地公司，在本地招人等。同时，也是需要一整套infrastructure来支持的，比如开本地银行账户，以及需要本地报税系统支持等。
此外，本地化是指是否真正了解当地文化，甚至是当地政治，通过进一步的了解能让企业产品更加契合当地市场。
NO.3 美国市场开拓经验 :降成本
最后重点聊一下成本。其实，整个跨境电商是毛利率不高的一个行业，那么，如何降成本就成为了竞争的关键。在服务客户的过程中，我们发现不少有客户来咨询相类似的问题。
大家可能认为在香港注册公司方便，然后目标受众又是美国客户，直接收美国的钱，不用担心美国的税，不去担心其他问题，但其实无形中增加了非常多的成本。
如果面向的是美国市场，这里建议用美国收单行收美国的卡，而不是香港收单行。
举个简单的例子，从收单通道成本来看，用香港收单行去收美国的卡，成本差不多在3.5%到4%左右。但如果用美国当地收单行直接收美国当地的卡的话，成本是在2.7%。
图源：Qbit趣比汇
目前，Qbit趣比汇全球化服务遍及180+个国家，支持40+种主流货币的直接交易，且已服务超12,000家品牌客户，与国内外众多知名银行及金融机构达成合作关系，在全球五个战略城市设立了本地化服务中心，致力为企业全球市场的扩张提供灵活、包容和高效的金融产品和方案，让国际交易、跨境收付变得更加便捷。
未来，Qbit趣比汇将不断优化产品和服务，以满足客户日益增长的需求。同时，我们积极与多方优质机构紧密合作，拓展全球服务网络，为企业全球资金管理和国际市场拓展全方位保驾护航。
