图|Wish官方
文|仓盛海外仓
导读：6月1日，Wish 2023招商及运营策略大会（深圳站）圆满落幕，仓盛海外仓作为Wish官方合作海外仓，受邀出席活动，并在活动现场发表精彩讲话。
在过去的一年中，Wish平台的用户转化率、留存率和满意度都在稳步提升。在发展态势不断向好趋势下，Wish为增进平台、商家和消费者之间的牢固信任，助力出海企业找到健康的经营模式，实现可持续增长目标，举办以《“W”然成风 势在必行》为主题的2023年Wish招商及运营策略大会。
此次深圳站的活动为Wish的第二场招商大会，因积累了第一场大会的经验，再依托举办地深圳是跨境电商之都的优势，到会的专业观众更多，仓盛海外仓团队也在活动现场为专业观众提供服务。
大会主要分为四个环节，分别为Wish官方发言人就行业趋势与运营干货发表讲话，接下来是赞助方的主题分享，然后是精彩的圆桌讨论环节，最后则是亿级大卖分享实战经验。在圆桌讨论环节中，行业资深跨境人围绕《2023，如何拒绝行业内卷，更加精细化助力中国卖家出海狂飙？》这一话题展开深刻讨论。
仓盛海外仓高级客户经理Allen就“如何精细化出海？”，和“卖家是否需要使用海外仓，以及如何选择正确的海外仓？”等问题做出回答。
关于精细化出海，Allen表示，作为最成熟的跨境目的国市场，北美市场巨大，通过我们服务的客户，了解到北美也是他们营收占比最大的市场，如何经营好北美市场成为卖家品牌出海的关键。对此，我主要分享两大点，一是专注产品，二是规划好供应链。
专注产品首先要转变思维，从有什么卖什么转变到客户需要什么我们卖什么。即使北美市场现在竞争比较激烈，但我们仍然可以通过平台上的产品评论，看到买家需求没有得到充分满足。此外，北美市场巨大，产品种类繁多，是否还有线下的产品没有进行电商化改良？更注重消费体验的年轻一代是否有新的需求？以及Wish现场招商经理给出的选品推荐等，相信这些方面都蕴藏着巨大的市场潜力。其次是选产品做产品，我们认为想要做出1款优秀的产品，至少要谋划100款产品，认真研究10000款产品，在此基础上再对产品做升级迭代，减少同质化竞争和单一的价格竞争。
规划好供应链首先需要控制库存风险。作为跨境电商卖家，可能最大的风险就是库存相关的风险，卖家需要把库存控制在合理的范围，规避高库存带来的货物减值甚至现金流短缺风险。其次是建议卖家采用国内发货和海外仓并存的发货模式。一方面，海外仓可以代发一些国内不能直发的货物，如Wish官方推荐的五金套装、厨房刀具厨具等；另一方面，海外仓发中等件和高周转的产品，可以降低物流成本，提升履约时效，助力卖家提升店铺产品的转化率。通过国内发货和海外仓并存的模式，能够最大程度提高供应链效率，减少相关环节，降低成本。
总之，产品是跨境品牌出海的核心。产品在前期调研时需要慎之又慎，后期也需要不断升级迭代。供应链环节很难做到一蹴而就，也需要根据实际运营情况进行及时调整，在这个过程中会遇到问题，我们仓盛海外仓有服务上千家客户的经验，非常欢迎各位随时与我们交流。
海外仓布局一直是跨境卖家离不开的话题，作为跨境出海非常重要的一环，Allen认为海外仓是品牌出海的重要桥头堡。谈到海外仓，Allen在圆桌讨论上分享了两个方面的内容——卖家是否需要用到海外仓？如何根据自己的需求选择正确的海外仓？
针对这两个问题，Allen表示，卖家需要根据产品尺寸、销量、时效要求、产品特性，选择合理的发货方式。一般而言，周转较慢的小件产品比较适合国内直发。周转快、中大件、一些无法通过国内直接发货的产品则更适合通过海外仓进行一件代发。
关于卖家如何根据自己的需求选择正确的海外仓，Allen则说道，即使海外仓发展到现在的阶段，也很难有海外仓同时做好多个业务，有的海外仓擅长做转运，有的海外仓擅长退货换标，卖家需要根据需要的服务选择对应的海外仓。仓盛海外仓成立十年来，一直专注一件代发业务。我们通过自研的系统和自建仓储系统，已经实现了智能分仓、智能发货，能够帮助卖家最大程度节省尾程运费；另外，我们通过多仓布局、“128限时发”一件代发服务，实现物流配送两日达覆盖全美97%的人口。
在被主持人问到有没有推荐的产品赛道给到今天在座的商家朋友时，Allen回答道：从我们服务的数据来看，10-50磅重量段的产品，如家具家居、小家电、宠物用品以及户外等品类，通过海外仓发货更有优势。很多卖家认为小件产品竞争较为激励，纷纷去做很大很重的产品，其实特别重和大的产品，由于海运和快递的因素，很难有盈利的空间。反而是上述提到的这些品类，竞争没有那么激烈，而且能够有足够盈利的空间。仓盛海外仓在这些品类上有很有竞争力的快递折扣账号，同时结合多仓联动协同的优势，能够帮助卖家建立起竞争优势。
结语：大会从6月1日下午13:30开始举行，一直持续到下午17:00圆满落幕。通过此次大会，Wish增强了商家出海的信心。据悉，Wish今年将围绕“品质出海”的核心，升级平台服务和保障，为出海商家提供入驻扶持、精细化运营支持、更优质的物流体验等全方位服务。作为一直致力于为跨境卖家提供美国海外仓品质一件代发服务的仓盛，也将继续扮演好Wish官方合作仓的角色，为卖家提供品质服务，助力中国企业品牌出海。
（全文完）
