一位卖家在后台留言，其主力产品的广告中遇到了问题。
就在上周，他发现广告点击量大幅下降，甚至比之前的一半还少。所有的广告计划都受到了影响，导致自然流量也下降了大约40%。面对这个问题，他希望能够快速恢复广告的表现，并重新达到之前的数据水平。
据卖家提供的信息，小V推断，问题的根源在于卖家的主力产品（ASIN）被系统拆分出来，无法与其他变体共享广告引流，这导致广告引流页面的选择变少，广告转化率下降。
此外，在尝试合并过程中，标题和五点描述被清空，需要重新编辑。虽然现在问题已经解决，ASIN已经成功合并回父商品中，但广告点击量仍然低于原来的一半。
随着点击率下降，广告的转化率也下降了，广告订单下降的比例大于广告点击量的下降比例。
根据这位卖家阐述，他认为主要原因有两点：
一是在变体拆分期间，广告引流页面的选择变少，导致广告转化率下降；
二是由于频繁的编辑动作，包括标题、五点描述和划线价格的改动，系统重新收录广告信息，导致广告权重降低，即使出价相同也无法达到原来的展示位置。
卖家想让广告快速恢复到原来的数据水平，小V建议采取了以下策略和操作：
1.分析之前广告报表：下载链接拆分之前的广告报表，包括搜索词报表和广告位置报表。
2.找出主要的广告出单词和展示位置。
在这个基础上：
3.1如果顶部位置的广告ACOS（广告花费占订单销售额的比例）较低且出单量较多，可以新建广告活动、广告组和关键词，以较高出价竞争顶部位置的展示，保持曝光率在顶部。可以考虑使用SB（Sponsored Brands）广告来增加订单量。
3.2如果商品页面的自然流量较多，可以使用不同的广告活动、出价和预算来针对相同的关键词进行精准投放，以增加目标关键词的订单量，从而提升自然排名。
3.3如果其他位置的广告有较高的订单量，先观察顶部位置的点击量是否充足。如果点击量不足够，可以测试顶部位置的转化率。如果转化率较高，可以参考第3.1点的策略；如果转化率不高，需要关注广告位置并逐步调整竞价，以逐步测试出转化率较为合理的展示位置，从而提升自然排名。
针对广告组的权重和转化率问题，小V还是建议先采取合规手段：
a. 提供大额优惠券或会员专享活动，吸引顾客进行购买。
b. 分析流量词与链接的匹配程度，确保广告图片和文案与流量词的描述一致。
c. 尽量恢复划线价格，通过设置高价和超大额优惠券的组合吸引订单，一段时间后可以逐步去除优惠券，直接降价到合理的水平。
d. 考虑进行7天秒杀活动，刺激订单的增加。
需要注意的是，以上操作都是基于白帽，如果卖家想要通过单纯的刷单手段来提升，那依照亚马逊现在的严格一刀切，大概率会被刀。
