相信不少卖家，在做亚马逊时，都会想到这个问题：当下上新，还有机会吗？现在推爆款，是不是会越来越难？
其实，卖家端的竞争环境是在变化的，与此同时，消费者的行为习惯也在变化，随着电商渗透率的不断提升，消费者对网购也越来越习惯与依赖。
根据数据显示，在亚马逊的消费者，超过半数仅耗费15分钟即可完成一笔购物。因此，我们可以通过商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光，来吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买完成转化！
（*资料来源：亚马逊研究，全球消费者，2021年4月）
如何在亚马逊打造你的爆款
一、广义的爆款
说到推爆款，首先需要了解爆款是什么。狭义的爆款，是指在商品销售过程中，那些供不应求，销量很高的商品，也就是通常说的卖得多，人气很高的商品。
但我们在做亚马逊的时候，更需要打开思路，去了解更多的一些爆款的表现形态，也就是广义的爆款。广义的爆款分三种：
1、流量型爆款：是指自身流量高，占店铺总流量，总销量比例大的商品。我们可以参考曝光量、点击率、转化率、订单数和订单销售额等指标判定。
2、盈利型爆款：是店铺的主要利润来源。我们可以参考点击率、转化率和ACOS等指标去判断，哪些产品是给我们带来最多利润的盈利型爆款。
3、形象型爆款：是指那些有品质、高调性、品牌性强，能为整体品牌，甚至品牌下的其他产品导流的产品。我们可以参考点击率、转化率、7天内SKU总销售额、品牌新客NTB(New to Brand)等指标来判定形象型爆款。
（图片来源：优麦云）
二、打造爆款的准备工作
“好的开始，是成功的一半”！在打造爆款之前，做好充分的准备工作，是非常重要的。以下为大家列出了6项准备工作，做好推爆款的选品调研。
1、消费者旅程
我们需要去了解消费者，是如何发现我们的产品的。比如说她在哪个界面首先看到？我们要如何去吸引她产生购买兴趣？以及如何去促成她发生最终的购买，产生评论等这样一个旅程，这能够帮助我们高效地去触达顾客，并且与她建立连接。
其实让消费者在亚马逊琳琅满目的商品中，首先看到我们的商品，这一步就是很重要的。许多有经验的卖家，在选品时，多多少少都会去考虑这款商品好不好推，都会下意识的在心里就草拟好了推广的布局。
所以我们也可以思考，比如希望我们的产品，出现在亚马逊站内外的一个怎样的页面上，是希望用创意性的图片，还是去用一些吸引人的小视频，去做推广营销，让消费者来发现我们等等。
（图片来源：亚马逊广告）
2、市场分析
在进入市场前，做好调研，可以帮助我们更好地发现一些商机。我们可以从以下4个方面，做好市场分析，提高爆款打造的成功率。
①市场容量及增长潜力的分析
首先需要调研一下关于这个品类的市场容量有多大？消费者需求有多大？是否被很多的目标站点的消费者所需要的一款商品。同时，还需要去了解该品类未来是否还会有增长的潜力，这也是判断上新之后能不能有很好的销售推动的重要因素。
（图片来源：卖家精灵）
②类目竞争情况分析
了解了市场容量和增长潜力的分析，还需要了解在这个行业当中，有多少竞争者，是需要和我们一起去瓜分这个容量和潜力的；需要了解到在这个竞争环境下，是否具有竞争优势，处在有利地位上。
（图片来源：卖家精灵）
③产品上新速度及活跃度分析
我们需要去调研一下近期，可能是近1年或者近2年内，同品类底下的ASIN，上新大概有多少，以及他们现在的销售情况是否还活跃，进而可以帮助我们去了解接下来我们上新，是否能够获得一个比较好的发展态势跟活跃度。
（图片来源：卖家精灵）
④市场集中度分析
我们需要了解的是这个市场，是否会存在垄断的情况。比如一个产品或品牌，瓜分了绝大部分的市场容量，如果存在，那么现在进入这个市场的压力就会比较大，如果集中度较为分散，竞争压力没那么大，就是一个比较好的进入时机。
（图片来源：卖家精灵）
3、海外消费者趋势
我们都知道，市场的情况是来自消费者行为的反馈。在2022年，甚至之后去上新的时候，我们需要去关注到海外消费者的一些趋势变化，来适当地投其所好去创造需求。
研究显示，在2022年，下面六大因素为推动消费者购物形态转变的主因。如果我们的产品，有以下一种或者几种特性，就可以优先选择上新并推广起来。
（图片来源：亚马逊广告）
4、商品分析
我们对商品，一般包括：模仿型商品，独占性商品，定制化商品，与序列化商品。
模仿性商品，是指大家去借鉴一些同类，或者竞品，并进行一些适当的改进，所产生的一个商品。对于模仿型商品，其实竞争可能比较激烈，所以我们需要做更加充分的一些市场调研，来帮助快速精准的引流启动。
独占性商品，是创意性比较强的这个独占型商品，那么它的特点，其实是可能前期要投入比较高的一些研发的成本，但是，一旦这个商品上新了，渐渐占领市场，那么后期迸发出来的实力，将是非常雄厚的，会给我们带来更快和更丰厚的效益
定制化商品，是我们去根据消费者的一些特定的需求，为他去专门设计这样的产品，对定制化商品来说，供应链，物流，还有信誉评分的考核都是比较严苛的，但定制化的商品，一旦是有了规模效应或者品牌效应的话，后期的投资回报率将会是非常惊人的。
序列化商品，多变体就是其中一个比较典型的例子，所谓多变体，就是比如说一款商品，有不同的尺寸，不同的颜色，或者其他规格。对于卖家来讲，在去推广这些多变体商品的时候，在前期对不同变体的消费者需求，做一些测试和了解，就可以帮助我们去降低一些研发成本，更精准地去推广。
（图片来源：亚马逊广告）
5、业务增长分析
想要去快速推爆款，光有刚刚我们做好的一些好的选品，好的产品是不够的，消费者对于产品的青睐，其实是他对整个综合体验的一个反馈，那以下的三个附加价值，其实就可以帮助我们去提升消费者的青睐度。
①提供高效的配送方案；
②使用亚马逊广告，对产品进行多形式，多露出的表达，和消费者深度的交流互动，建立联系；
③打造品牌，拓展全球的业务，来帮助业绩快速的增长。
6、打造商品详情页
好的商品详情页，是留住用户，提高转化的基础。我们将在下一课程，详细讲述该如何做好商品的详情页，敬请期待~
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