节日，是人们生活中值得纪念的日子，大多数人会在这个时候，以各种不同的形式来庆祝。节日的仪式感、氛围感，也使得人们的购买欲望得到最大程度上的释放。
此外节日氛围浓厚，消费者的警惕心理就会下降，面对商家的营销，也不会产生太强烈的厌恶感，甚至乐于接受来自卖家的营销。消费者情绪上的差异，是会对最终营销效果产生巨大影响的。当然如果卖家踩到了节日营销上的一些雷点，那不仅难以促进销量，还容易引来消费者的厌恶。
脱离产品
毫无疑问，对于绝大多数中小独立站卖家来说，营销的最终目的还是为了卖货。因此营销本身是需要围绕着产品展开的，如果完全脱离了产品，那曝光度再高、流量再高，对产品销量的提升作用也是微乎其微的。
所以卖家在开展节日营销时，要记得围绕着产品、品牌、节日展开。此外借助热点营销时，卖家也要考虑清楚自己的产品是否与热点相关，如果关联度过低，其实不建议强行营销，那样反倒更容易引起消费者的反感。
敏感话题
尖锐的敏感话题，能够帮助卖家获得更多的关注，但大多数卖家本身并非专业的营销人员，所以是很难把握这个度的。甚至部分新手卖家对目标国家的话题动向、文化习俗都不大了解，那在营销时，就容易出现“反向操作”，对品牌形象造成严重打击。
因此建议新手卖家最好还是不要去触碰敏感话题，在较为安全的范围内进行营销，虽然效果会比较一般，但起码不会出现重大失误。中小独立站抗风险能力较低、公关能力较差，其实是比较难以应对这样的局面的。
折扣漏洞
获得销量的根本目的还是为了获得利润，因此超大额折扣，虽然能够帮助卖家获得更多的订单，但利润过于微薄，做起来也没有意思，这是大多数卖家的共识。但很多卖家在设置折扣优惠时，设计的规则过于复杂，或者在站内站外设置双折扣，就容易出现折扣漏洞。
当消费者利用漏洞下单后，卖家就会面临一个两难的局面，要么就是亏本赚吆喝，要么就是拒绝给消费者发货。前者卖家需要面临一定的经济损失，后者则很显然会引起消费者反感。因此为了避免这些情况的出现，卖家在折扣优惠推出前，还是需要做一个更加详细的检查。
最后卖家要注意的是，虽然节日营销期间，卖家需要处理的事物有很多，但也切忌对售后服务有所疏忽，这不仅会导致退货率升高，还会降低消费者好感度。
