这两年跨境电商圈讨论的比较多的绝对少不了东南亚电商，老牌跨境平台跟国内电商都越来越卷，产品同质化程度越来越高，产生了避免不了的价格战。
而东南亚地区在以前很多人的心里是比较落后的地区，所以对于东南亚的跨境电商关注度并没有那么高，随着二马高调布局东南亚后，整个东南亚快速就热了起来，东南亚最大的两个平台是lazada、shopee，也是很多国内卖家开店选择的主要平台，但是很多人并不知道如何选择适合的平台，今天就来说说两个平台的基本情况，并结合个人给不同角色的建议。
一、平台背景：
shopee后面背靠的是腾讯，流量玩的明白，lazada背靠的是阿里，有阿里的资金、技术支持，玩法偏淘系。
lazada的平台定位是更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上更偏向于国内的天猫，更适合做品牌。平台的消费者对价格也没有那么敏感，商家的利润率更高，
shopee的品牌策略更像国内的拼多多，走的是性价比路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样，消费者对价格较为敏感，更适合工厂、有价格优势的供应链、跑量、薄利多销的商家。
二、流量：
lazada和shopee是东南亚最大的两个平台，流量的重叠度是比较高的，总体来说shopee的流量比lazada是要大的，具体的原因是lazada只有东南亚六国市场（新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼、菲律宾），而shopee是分站点的，市场除了东南亚六国外，还有中国台湾、巴西、哥伦比亚、墨西哥、西班牙、波兰等站点。
lazada店铺是一开通六个国家同步开通，上传商品也可以同步六国，shopee开店必须先开首站，等任务完成，会邀请开通其他站点，会麻烦一点，但对市场也更有针对性一些。
三、交易佣金：
交易佣金在最新调整后，差异并不大，
lazada2023年非LazMall部分，统一调整为6%；入驻LazMall的商家，调整为7%（其中，手机类目商家将调整为4%）。
Shopee马来西亚站点从2023年1月1日起，生成的订单平台佣金费率调整7.42%，菲律宾站点，生成的订单平台佣金费率调整为7.84%，其交易手续费率不变;其他站点相差不多。
四、放款：
两个平台放款的周期都是比较短的，十天左右，Lazada因为使用的都是官方物流，只要平台检测到物流妥投了，不需要客户确认收货，平台就会给卖家放款。Lazada可以用Payonner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或者P卡收款。
五、跨境店物流：
Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到官方集运仓，平台会负责运输妥投。
Shopee卖家使用官方物流SLS，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天；发货方式跟lazada类似，shopee跨境店现在还有一种可以直接从国外发货的方式，国内出单了，可以国外直接发货。
以上就是两个平台一些基础的对比，针对不同的卖家可以根据自身情况去做选择。
工厂：跑量、薄利多销首选shopee
贸易商:可以根据不同的选品和自身要求利润率去做选择
个人创业者：两个平台开店基本都不要什么成本，可以都开，做尝试
品牌方:更适合lazada
好了，今天就先说这么多，我是跨境电商加油站，更多细则不明白的可以给我留言。
