「2022年度电商、游戏、金融三大巨头风云录」
在过去，依靠国际形式和国内政策的优势，跨境出海实现了高速发展。中国模式真正站在了世界的舞台。电商、游戏、金融三大板块发展势头迅猛，中国经济宛如一片大海，通过跨境出海各种新模式给世界翻开新的篇章。
1、跨境电商：“政策支持，机遇犹存”
一直以来，跨境电商服务行业受到资本的广泛关注，随着跨境电商行业从野蛮生长时期过渡为理性繁荣时期，近年来企业成本结构变动，合规化趋势等一系列因素也推动行业的供需关系发生了变化。
面对宏观环境动荡，服务供需方持续磨合，行业充分竞争等困境，跨境服务商结合客户需求与自身优势，以跨地区跨平台的形式拓宽自身服务矩阵，通过深化服务价值强化自身竞争壁垒。
回顾2022年，受疫情、高通胀等多重因素夹击，跨境卖家们面临汇率波动、消费降级等多方挑战。但挑战与机遇相伴，新兴的市场趋势及发展机遇同样破水而出。TikTok领衔的直播电商强势崛起、 独立站热潮带动多平台布局风向、拼多多等国内电商巨头进场冲击海外电商格局......
各类平台体系与电商模式的交相碰撞下，跨境行业正经历变革与转型期……
跨境卖家现状
2022年，受疫情、高通胀等多重因素夹击，跨境卖家们面临多方挑战：汇率波动、消费降级、订单利润下滑等。但伴随着国家政策的支持、跨境电商服务生态的逐步完善及资本市场的持续青睐，跨境电商行业的机遇犹存。
根据数据调查显示，受欧美消费降级叠加物流费、广告费等多项成本增加的影响，今年下半年跨境卖家订单量不太理想，有60.4%的卖家表示在下半年旺季单量减少，其中22.9%的卖家单量下降了30%-50%。
但也有39.6%的卖家表示相比较于上半年的市场订单下滑，下半年订单量还是有所提升，单量上涨30%-50%的卖家占比14.3%。另有26.5%的跨境电商卖家处于增长不足30%的低速增长状态。
总体而言，超过六成的跨境企业今年的业绩不如预期。调查显示，近七成的卖家下半年营入在50万以下，相较于上半年，盈利情况并未有所好转。
跨境出海趋势
受疫情影响，在全球经贸摩擦加剧的大环境下，跨境电商行业正在经历来自国际贸易层面、知识产权层面和平台层面的合规化约束，一批批为提高营收利润选择铤而走险打“擦边球”的跨境电商企业在合规化的浪潮中被快速淘汰，其中不乏许多业内耳熟能详的头部企业。对于跨境电商行业而言，合规化宣告着市场由野蛮生长的时代逐渐过渡到理性繁荣的时代。快速精准了解各类合规政策，在合规前提下重铸良性商业闭环，成为了当下跨境电商行业参与者必须面对的重要问题。
在经历了一次次大浪淘沙后，无论对于跨境电商行业还是跨境电商服务行业，野蛮生长的时代早已成为过去式。由于宏观环境和市场合规化影响，一批不符合市场需求或盈利能力有限的服务商无以为继，逐渐被市场淘汰。然而，现存的核心市场参与者中，不仅在行业内有国内外优质服务商割据一方，而且更有跨界玩家正在尝试入局，同时跨境卖家需求不断多元化，积极探索各类符合自身需求的替代方案。各类型参与者均具备自身独有的优势和壁垒。在此消彼长的市场环境下，行业或将更加“内卷”，竞争环境也将愈加复杂。
而在欧美在线消费环境持续遇冷的境况下，非洲、拉美及日韩等拥有广袤增长空间的新兴市场受到了卖家们的关注。此外，随着跨境电商赛道的迅猛增长及竞争加剧，愈来愈多的中国出海企业的品牌意识崛起，经营重心由“打磨产品”转变为“打造品牌”，迈入“品牌出海”的新阶段。
目前来看，借助跨境电商赛道出海的中国企业不仅正在朝着合规化、品牌化的进程迈进，并且整体呈现出多渠道化、多平台化的趋势。
（内容部分参考引用《AMZ123跨境出海》）
2、游戏：“不出海，就出局”
近年来，由于国内相关政策收紧、人口红利消退、宅经济等因素，国内游戏市场呈现疲软的态势，“游戏出海”由多选项变为了必选项。
面对这一趋势，众多游戏开发者该如何从市场趋势中汲取新的增长点？又该如何应对海外市场愈发“内卷”的激烈竞争？
国内环境严峻，“不出海、就出局”成行业共识
一方面，尽管国内游戏版号再次重启核发，但版号数量的限制以及市场整体疲软态势的延续，让游戏行业随手便能触及到国内市场的天花板。国内游戏市场首次出现收入、用户下滑，意味着加速增长二十余年的中国游戏行业正式进入衰退期，全面进入存量市场，竞争与“内卷”更加激烈。
另一方面，海外市场的互联网人口足足是中国市场的五倍，在“后宅经济时代”影响下，全球用户对游戏的需求持续增强，根据预测，未来两年内全球手游市场增长空间仍达 6 成以上。另据游戏工委预计，2026 年中国移动游戏出海市场规模可达 2,283.8 亿元。
2022年整体来看出海市场面临“爆款的缺失”这一问题，从综合表现来看，这一年更多是精小的休闲游戏在新兴市场获得垂类的发展，同时出海增量机会转移到东南亚和拉美市场，在这些市场中，最为瞩目的是越南、印尼、巴西和印度，这些地区有较大的用户基数，约等于数年前的欧美市场，且它们正在经历网速的快速提升，以及智能手机的快速普及。
据盘点，2022年全球8735款手游（去重），有至少1919款为中国出海手游，占全球22%。香港、上海、北京、深圳、广州为中国出海第一梯队地区，成都、厦门、杭州为第二梯队，海南、武汉、苏州为第三梯队，其中苏州的叠纸游戏在近期先后发布了两个开放世界手游PV：《百面千相》和《无限暖暖》，属于这一梯队中的佼佼者。
游戏厂商：厂商竞争加剧，从“短期急速套利”转为“长期深耕运营”
之前大家一直觉得海外市场很遥远，觉得收入很有限。2019年《万国觉醒》在国内还没拿到版号的情况下，就先在海外实现了一个月5400万美元的收入，给行业带来一个比较大的震动。
根据《中国移动游戏大航海深度报告》数据，总体上国内出海厂商收入 Top 20 梯队的收入集中度趋势最为明显，Top 20 的收入占比已超过国内出海总体收入的半壁江山。而结合近 3 年收入 Top 厂商名单来看，Top 10 厂商的更替较为明显。
由此可见，虽然海外市场的增长空间依旧广阔，但是 Top 出海厂商凭借先发优势，一方面整体上已逐渐拉开与腰部以下企业之间的差距，另一方面，Top 出海厂商之间的竞争也同样加剧。种种数据表明，本土出海厂商也在经历着内卷的浪潮。这也促使本土厂商愈发重视探索海外用户增长以及选择出海品类赛道的新途径。
你选择出海还是出局？
有人这么形容游戏出海的变化：过去是游戏公司赚了钱，拿出一部分预算投到出海项目中，尝试性地看看能否有所收获。如今游戏公司出海则往往肩负重担，大公司如腾讯、网易的海外项目是游戏业务的关键增长点；小公司则希望通过出海找到绝处逢生的机会。
如果说，2021 年中国游戏出海是‘燎原之势’的话，那么2022年，这种趋势就可以用‘全民皆兵’来形容。在这一年，大中小厂商，不管体量如何，去海外已经成了一个必须去做的事情。那么，已进入2023年，你选择出海还是出局？
（内容部分参考引用《Inpander出海》）
3、金融服务：“前景可期”
随着全球经济一体化程度的不断加深，越来越多企业的贸易活动涉足国际市场。从中国跨境卖家金融服务需求来看，融资/贷款、外汇结算、海外收款是中国跨境卖家金融服务最主要的方式。中国跨境金融服务商依托目前国际金融趋势，纷纷推动旗下金融品牌出海。
拥抱金融开放·赋能跨境出海
全球金融类APP市场整体呈现稳步上升的态势，数字银行及投资类表现尤为突出
从2019年至今，全球金融类App下载量稳步攀升，2022年上半年全球下载量近30亿次，未来还有不断持续上升的趋势。金融App下载数量最多的细分品类是数字银行及投资，占下载总量的41%，排名第二、第三的分别是数字支付和消费金融类App。
随着国家政策支持，金融开放是我们国家融入全球经济体系的鲜明态度，也是推动经济高质量发展的内在要求，更是提升中国金融机构国际竞争力的重要举措。
《2022中国跨境金融发展高峰论坛——拥抱金融开放·赋能跨境出海》聚焦当下跨境金融发展的热点及难点问题，积极拥抱金融开放，把握跨境金融飞速发展的历史契机。
中国金融科技出海市场持续增长，数字货币领域仍有增长空间，中国金融科技出海企业数量及广告投放呈现稳步上升的趋势。从细分赛道来看：消费金融、数字银行及投资在出海企业数量及广告支出方面优势明显，但增速放缓。数字货币领域预计将保持较快增长，或将仍是中国金融科技出海的发力点之一。
整体金融类产品投放趋势增长迅猛
疫情爆发以来，全球移动应用市场都受到影响，其中，金融类App展现出强劲的增长势头。据统计，超过4成的金融类移动广告来自于投资App，其次是消费金融和移动支付App，三者合计广告量占到了金融类整体的80%以上。预计2020-2025 年增长超过 10%，新兴市场为主要增长点，其中撒哈拉以南的非洲（增长16%）、亚太地区（增长15%），中东和北非（增长14%），是增长最迅速的三个区域。
在各个金融细分品类的广告投放Top 5中，几乎都能看到国产厂商的身影，此外，在消费金融和移动支付赛道还汇聚着多款来自印度尼西亚、菲律宾等国家的应用，表明了在快速增长的东南亚市场，不少本土厂商也都有着大手笔的广告投入。每个国家和地区，对于金融科技具体的品类侧重点都不一样。借贷类应用，在一些相对比较落后的发展中国家，如印度、印尼、墨西哥等地区，发展较为迅速。美国目前比较流行的金融应用是投资平台和加密货币。
广告量地区分布数据也表现出类似的特点，在金融类App广告量最高的10个海外地区中，有5个是东南亚国家，印度尼西亚更是以约9.2%的广告量占比位列第一。东南亚市场人口基数大，人口结构年轻，银行普及率低，互联网的高速发展给金融科技企业带来了更多增长机会。
而在其余5个地区中，印度和巴西具有与东南亚类似的特点。美国、英国、加拿大本身金融业发达，对于数字货币、虚拟信用卡等新兴产品十分欢迎，也在跨国汇款、理财投资等方面有更多需求。
国内金融App出海趋势
在年轻用户的推动下，人们对数字化金融产品的需求正在不断攀升，但尚未使用数字银行或其他金融科技产品的人数仍相当可观，这展示出金融科技品牌的广阔前景。国内金融服务商也紧跟这一浪潮，出海的金融类 APP 大致可分为消费金融、移动支付、数字银行及财富管理、数字货币等四大类，其海外运营的变现方式各有不同。
线上借贷类APP通过扮演中介商，向借贷双方或其中一方收取费用和佣金。消费分期类APP 向顾客、电商平台或者入驻商家收取利息费用。移动支付类 APP 收取交易佣金或营销、技术等附加服务费用。数字银行及投资类 APP 的收入来源于利息差或者投资托管佣金。而数字货币类 APP 一般不对转账服务收取费用，而是依托数字交易所收取交易佣金和换汇手续费。
总体来看，消费金融类APP赛道整体出海较早，最受投资机构青睐。数字货币则有望成为未来出海大军的主要增长势力。由于各地环境差异大，移动支付类 APP 主要在单个国家发展业务，成功的商业模式难以在另一个市场复制。据观察，本地化是支付出海企业增长的关键之一，将国内模式简单复制到海外是行不通的，需要在充分了解当地消费者的基础上，设计并改造符合当地特点和需求的产品。与当地的金融机构、运营商建立合作并持续经营关系也至关重要。
根据Facebook 于2021年8月25日发布的《金融科技出海机遇洞察》白皮书：对于消费金融出海企业拥有转移到下一潜力市场的实力和执行力是发展的必备技能。随着人口红利市场如新兴的尼日利亚、墨西哥大多等被市场熟知，印尼等市场成长为成熟市场，随市场变化保持政策合规的韧性是持续发展的前提。其次是如何在现金贷或消费贷之外，找到其他的消费场景和用户建立起连接，衍生出发展的第二曲线。
出海目的地方面，约三分之一的金融科技 APP 选择出海东南亚，其中印尼最为热门。南美洲、非洲（特别是尼日利亚）则是备受关注的新兴市场。对海外用户画像的研究则进一步显示，发现无论消费金融类还是数字货币类，出海类APP的用户都以男性为主导（60%+）且呈现高度年轻化特征。
人口基数大、人口结构年轻、互联网渗透率快速增长、银行普及率比较低的国家和地区始终是热门出海目的地，印尼借贷市场的发展历程颇具借鉴意义。这些消费金融企业一方面需要紧跟市场发展，管控风险、优化业务；另一方面需要发展第二增长曲线，如 Akulaku 从消费分期平台逐渐拓展业务至现金贷、资产管理、商业贷款等领域。
作为中国背景的金融科技出海企业，一方面要迎合海外当地消费者需求、关注当地动态、准确传递营销信息；另一方面要瞄准蓝海市场，综合考量地区人口、基础设施、竞争情况以及商业环境等条件，“三思”而后行。
（内容部分参考引用《36氪出海》）
出海盘子小、竞争大，该如何做？
“中国不缺出海的好产品，缺的是怎样才能通过足够的内容表达能力以及更好的展示场景来打造并且推广自己的产品。
”电商、游戏、金融三大赛道，竞跑的人数不胜数，同时随着流量成本上升、物流价格波动、合规政策收紧，单纯依靠价格战和信息差的服务商陷入苦战，要活下去，就要进一步提升竞争力和利润空间。
品牌化和精细化布局也是谋求长期发展的必须。品牌的打造或许有众多理论和策略，对于众多在海外市场处于成长阶段的商家来说，扎扎实实地走好每一步，真正深入了解本地市场，精心运营自己的产品与店铺，品牌力的提升同样会是水到渠成。
总的来说，未来出海趋势走向，应如何做：
「品牌化」是未来重点发力方向；
「数智化」是出海企业必选项；
「精细化」是对出海服务商的新要求；
「多元化」是主要布局逻辑；
「合规化」是未来探索方向。
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