tiktok买粉丝？热度居然超70亿！"Squishmallows"过亿订单！

美国玩具协会近日发布的数据显示，2022年前三季度，全球12个区域市场玩具销售额同比增长2%，达到367亿美元，6个品类实现同比增长，其中毛绒玩具增幅达到32%。

如今，随着消费群体和消费观念的改变，越来越多的成年人加入了毛绒玩具的收藏行列。最初的目标群体是儿童毛绒玩具。现在通过社交媒体分享和IP属性，品种越来越多元化，吸引更多人购买，呈现出新的活力。

抖音带来了一批玩具，比如去年持续爆炸的减压猩猩，牢不可破的飞机等等。与此同时，抖音的毛绒玩具收藏也掀起了一股热潮，人们纷纷购买相同型号的玩具。

01、到底是啥

近两年风靡美国市场的Squishmallows，至今已经发布了1000多个角色。软糖不同于普通的毛绒玩具。这个品牌发布的所有角色都有自己的名字和故事线。正是因为这些特点，他们与消费者建立了深厚的情感纽带。

02、TikTok热度

我们可以通过粉来宝数据官网的好物视频，查看TikTok热门视频，检索不同类型的产品爆款视频。

@squishmallows在2021年10月发布了第一个视频。目前在抖音已经收获了18万粉丝和68万赞。用作官方账号发布人物的宣传视频，平均播放量不超过10万。在你的官方个人资料里介绍一下，你可以在标签#squishmallowsquad下发布自己的玩具视频。

目前#squishmallowsquad这个标签已经有5.6亿人玩了。在标签中购买玩具的网民通过抖音分享他们的快乐。通过观察标签内容，视频发布时间为2021年至2022年。

除了这个标签热度非常高之外，Squishmallows品牌的标签在TikTok也获得超过近60亿的播放，标签内的大部分视频发布于2020年末和2021年初。

2022年，一些网民继续在抖音发布视频，以获得超高的播放量。他们收藏的越多，就越容易受到其他网友的追捧。许多网友通过分享Squishmallows的视频获得了大量关注，其中许多人甚至成为了社交圈的名人。

根据Tick Dog的数据，该视频由抖音博主@infamousbutterfly于11月19日发布。视频中，博主正在整理和存放Squishmallows的毛绒玩具，引来众多网友羡慕的目光。视频发布后，已获得1580万次播放，160万个赞，2.8万次分享。

其实除了这位博主发布的视频获得高播放外，也有不少网友同款视频获得2000万播放，这类视频主要满足了部分网友无法收集的遗憾，虽然单个价格不算贵，但是整体算下来也是一笔不小的支出，很多网友愿意观看这类视频。

在这条视频的评论区，网友讨论得很热烈，视频发布已经过去一个半月，在近期依旧有不少网友在互动，有网友说：虽然这很有趣但是我担心你的钱包。也有网友表示自己想要拥有一个同款。

除了整理存储视频以获得高播放量，体测的视频也很受欢迎。早在4月份，一个关于Squishmallows的视频就被很多人看了。

根据Tick Dog的数据，这段视频是由抖音博主@catstocking于4月21日发布的，视频中博主不同角色的玩具被从高处抛下。这就体现了这款产品的特点，就是柔软，可爱，有弹性。视频发布后，已获得4000万次播放，570万个赞，超过10万次分享。

很多网友在评论区表示要买一个，艾特自己的朋友也来看视频了。视频拍摄方法也很简单，这款产品在抖音的人气一直很高。越来越多的网民加入了收集软糖玩具的行列。

03、市场情况

从下方搜索趋势不难看出，当前美国地区关于“Squishmallow”的搜索热度从2022年1月到10月左右热度都保持在75上下，而在11月大幅提升并达到峰值，这从侧面反映了最近“Squishmallow”产品的需求在TikTok热度催化下，使更多人关注到这个品牌的产品。

Squishmallows品牌除了在TikTok拥有粉丝外，在Instagram，Facebook等社交媒体上获得近百万粉丝，其中Ins拥有68.5万。

Squishmallows独立站流量较上月增长32.54%(电脑端)。高达79万。美国是向.ni=.zgrddkx._okg发送计算机流量最多的国家，其次是加拿大和英国。

男性占36.71%，女性占63.29%。参观者的最大年龄组是18-24岁。刚好符合抖音的年龄，品牌有抖音的加持，销量增长更快。

中国作为“世界玩具工厂”，供应全球70-80%的生产需求，今天推荐的Squishmallows与中国息息相关。越来越多的传统玩具厂以各种方式适应海外消费需求。

Squishmallows通过建立IP和联名获得了上亿的订单，所以传统玩具越来越需要创新。各种各样的新兴玩具，如专业化、智力和情感联系，在抖音很受欢迎，包括个人定制玩具服务，也受到高度关注。

去年，抖音的魔法雾罐大受欢迎，一些商家推出了类似的产品。《破魔还原礼盒》也获得了百万播放量，订单量大幅增长。

由于Squishmallow品牌的特殊性，商家需要考虑侵权等因素。所以借助热度出海推出类似产品也是一个方向。比如带有定制个人形象的玩具，或者带有宠物形象的毛绒玩具等。

强大的国内供应链仍然是玩具卖家出海的优势之一。

04、总结

国内的玩具工厂已经从单一的加工生产升级成为自主创新，IP营销等精细化运营的方向进化，入局TikTok的商家和品牌不断增多，单纯的低价战优势也逐渐减弱，如何在TikTok强大的竞争中脱颖而出也成了跨境卖家需要考虑的问题之一。