外贸人都知道多种开发客户的方法，时间久了我们会发现，网络上的信息又多又杂，找到自己想要的真实客户信息很难。于是，很多人开始迷茫，不知道该如何找客户。那些比较有人气的开发客户的方法大家都知道了，今天我和大家分享一些比较偏的开发客户的方法，供大家参考。
1、搜索热门产品的同类替代品。
很多产品虽然名称不一样，价格不一样，但是功效却是一样的，如果你们公司有某热门产品的同类产品，功效一样价格反而略低，那么你可以避开同行都在搜索的关键词，用替代品的关键词去搜索客户，肯定能搜出一些使用过这类产品的客户，寻找这类客户的供应商相对少的多，你自然就更占优势。
2、利中间商开发客户。
你们的产品在哪些地方需求量大，那么你就可以重点开发那些地方的市场，找一些本地的中间商，他们比你更了解当地的市场，而且他们手头的资源很多，他们可以找到很多工厂，把需求量集中在一起，等到货量多了可以一起发货，这样也节省了你的成本。通过他们销售产品然后拿去利润是很好的一种方法。
3、把采购商变成代理。
每个工厂都有专门的采购人员，他们熟悉产品、了解行情，如果你给他的货物能够让他到当地市场赚到差价，很多人都愿意和你达成合作关系。之前我经理要我这么做我还很忐忑，后来发现经过一番游说，有些人是愿意这么做的，毕竟没人会和钱过不去。大批量采购，在当地市场零售收益很大。
4、利用相关产品开发客户。
找一些和自己产品相关的同一生产流程的工厂，双方可以互帮互助，买他们产品的采购商一定也需要你们的产品，你可以给他一些利润，如果客户需要这些产品，他又能够给客户提供又多又全，客户自然会对他越满意。他受益了，自然你也受益了。
这些方法并不是传统意义上的开发客户的方法，也许很多人因为各种原因不愿意这么做。但是只要你踏出第一步，你会发现并没有那么困难。
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