在上期文章《大卖的迷思：IPO转型与财税合规》中，我们分享了一些大卖群体财税合规的思维误区。
这一期内容，我们就顺着前文的思路，来详细谈一谈，作为一家专注财税合规转型的顾问公司，我们是怎样帮助卖家朋友们推进合规的。从方法论的角度来看，这些方法，对于公司的财务高管、财务团队，同样有着很好的借鉴意义。
本文将主要分享四个主题
1
怎样凝聚管理层和财务团队的共识，明确清晰的转型目标
2
如何理清楚公司的家底，从而找到影响合规和利润的关键变量
3
怎样区分转型工作的轻重缓急，合理安排各个模块的推进节奏
4
如何以“渐进式“的改良思维，润物细无声的推动财税合规转型
因为篇幅较长，为了便于大家阅读，本文将拆分为两篇内容发出。
01
凝聚共识，明确转型目标
推进合规转型，首先要解决的问题，并不转型的方案、成本或者技术难点。而是：团队的共识。
在很多事情上，老板和团队的想法并不完全一致。同样是财税合规，大股东的想法是：经营风险、合规成本和公司盈利，这三者要找到一个平衡点；而财务团队的想法，可能会有所不同：找到一个100%合规的方案，操作上最好简单易行，不增加工作量。
表面上看，二者差别不大，但是一旦进入实操，就会出现冲突：老板认为财务的方案考虑的不周全，只考虑了眼下的问题，没有兼容长远发展，忽略了老板的个人风险，有可能还增加管理成本；财务心里往往会吐槽：既要马儿跑，又要马儿不吃草，要求合规，又不愿意投入资源，完全是瞎指挥。
缺乏共识，团队无法同频。很多公司，从内部推进合规转型，困难重重难以奏效，症结正在于此。
那么，应该怎样解决这个问题呢？
作为咨询顾问，我们最行之有效的做法是：创造一个沟通机制。
当然，Hold住一个头脑风暴或者主题沙龙，并不是一件容易的事情。对财务人员的专业能力，控场能力要求极高。
我们在很多项目中，也多次观察到，如果一个财务人员能够逐步锻炼出这种控盘能力，那么，他本人也将获得极大的发展和成长，甚至进入公司核心决策层。
02
理清家底，抓住关键变量
建立共识之后，紧接着的第二项工作，我们称之为“摸清家底”。这里面，至少包括三件具体的事情：
01
还原一份真实的财务报表
理清家底，呈现真实的财务情况。这是转型方案科学可控的前提条件。
跨境电商旗下往往有多个实体，公户、私户、第三方支付并行，内部往来和关联交易频密，基础账务核算不健全。这种情况下，要拿出一份真实可信的合并报表，是一件极富挑战性的工作，采用常规的“会计方法”编制报表，往往举步维艰，难以成事。
这个时候，我们可以引入“清产核资”的逻辑。尝试从底层业务数据出发，结合会计准则的原理，重塑报表。推倒重来，有的时候是一件更加可行的事情。
还原报表的另一个挑战，来自于老板的权威和财务团队自信的不足。财务人员提供的报表，时常会和老板的直观印象不一致。
“毛利为什么这么低，你们的数据是不是错了？”
“明明是盈利的，为什么没钱分红？是不是账没算明白？”
面对老板的质疑，财务团队百口莫辨，既无法证明自己是对的，也难以认为自己是错的。在专业层面无法“镇住老板”，更深层次的工作自然更加难以推进。
这是个典型的“屁股决定脑袋”的问题。财务人员对业务的了解深度不足，就数据论数据；而老板又对编制报表的规则不清楚，凭印象拍脑袋。思维方式的冲突，导致了无法有效的沟通。
咨询顾问通常如何解决这个问题呢？
这里需要做好两件事情：
首先，跳出财务视角，从业务本身来看一遍，这个报表和实际情况，有很大差别吗？总体报表数据，能否和业务相印证。我们需要对数据本身的合理性负责。
其次，财务人员进行汇报工作的时候，一个非常常见的问题是，只讲数据不讲逻辑，只讲结果不讲过程。而咨询顾问的做法，往往反其道而行之，先讲讲清楚数据的逻辑关系，数据产生的过程和依据；从逻辑和方法上赢得老板的认可，那么数据的结果本身，自然也就是水到渠成了。
02
找出影响利润的关键变量
通过还原财务报表，我们可以理清楚公司的财务状况，搞明白各个主体的经营情况。
那么，仅仅有种这些信息，就足够了吗？
因此，我们还需要对财务报表，做进一步的分析，需要从数据中找到一些关键变量：
➊ 单价和销量的变化，会对成本造成哪些影响？
➋ 物流、采购、制造、营销费用的变化，会对成本造成怎样的变化？
➌ 报关方式、纳税申报的调整，会带来怎样的税率变化？
➍ 这些变化，会对利润造成怎样的影响？
03
构建财务模型
上面这些变量，牵一发而动全身，每一个变化都会对合规成本、企业盈利造成影响。这个时候，就到了考验更加财务人员数据能力的时候了。
我们需要根据数据之间的逻辑关系，提炼出一套财务模型。基于历史财务数据，来展示出收入、成本、费用等个各个要素，每变动一个百分点，最终的合规成本和盈利情况是怎样的。
这个财务模型，有的时候叫做敏感性分析；有的时候，你也可以用作预算编制工具：
通常，基于这样的动态数据，老板和管理层才能够建立起足够的信心，才能够为更深入一步的架构设计、业务流程调整打下基础。
小结
本文，我们主要分享了合规转型的前两个步骤。下一期文章，我们再接着讨论，如何设计一个转型方案，并推进方案的落地实施。
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