印度电子商务行业近年来出现了惊人的增长。2022年印度零售市场将增加至8570亿美元，电商860亿美元。据IBEF称，预计到2034年，印度将成为全球第二大电子商务市场。尤其是节日，每个市场的收入都会出现激增。
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每年10月24日是印度排灯节（Diwali），也称万灯节、光明节或者屠妖节。这个节日会持续5天，全世界有数百万印度教徒、耆那教徒和锡克教徒都会一起庆祝。整个排灯节期间充满爱、和平等氛围。当然，也同样是印度人购物狂欢的时期，卖家们千万不可错过！
01新奇选品，紧跟潮流
图源：Amazon印度站
为了迎接排灯节，印度的家家户户都会团聚一起点亮蜡烛或油灯。
全民购物风潮也顺势而生，随着电商时代的到来，印度排灯节绝对是线上卖家不可错过的营销节点。所有品类均可促销，重点主要是电子贺卡、灯具、蜡烛、厨具、服装、装饰品等。
（1）贺卡
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售卖成品贺卡和半成品贺卡。贺卡体现元素：灯、和平、印度宗教、节日祝福等标志性图案；颜色可选择红色、金色、橙色等当地喜爱色彩。新一代网民，有许多新创意，在贺卡上可做成简单半成品，内配置彩笔、贴画等，顾客可随心创作专属贺卡。
（2）装饰品
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排灯节是印度人的“新年”，在排灯节期间，每个家里都会进行装饰，尤其是对于灯具、摆件等。如油灯、泥塑灯、LED灯、星星挂灯等、佛像相关摆件。
（3)食物、厨具
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排灯节期间，印度人会团聚吃咖喱鸡、炸面包、萨莫萨三角饺等等。印度的北部或巴基斯坦尤为喜爱糖果，印度西部则偏爱油炸饼干，甚至会互相赠送传统的排灯节甜品套餐礼盒（巧克力、饼干、胡萝卜酱、果干等）
对于偏爱油炸食品和甜品的印度人来说，在印度出海近年爆火的空气炸锅、烤箱一定很受欢迎。便捷的操作使用步骤能节省她们大量的时间。
（4）服饰
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在排灯节期间，印度人都会换上新衣，走亲访友。结合当地风俗和宗教特色，上新纱丽、传统宗教服饰，民族礼服等。女性服装一般为长裙、色泽鲜艳。颜色可偏深色系，如金色、红色、蓝色、紫色等等；图案元素带节日字样或宗教经文符号即可。
在配饰上，女性会佩戴金首饰，会大量购买金子和珠宝。如额饰、胸饰、项链、手镯、耳环、戒指、鼻环或鼻钉等，款式多为大型夸张吊坠，一般多会整套购买。
02玩转排灯节营销
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（1）拉长促销周期，做提前营销
提前规划促销计划，利用节日噱头，进行折扣售卖商品。印度消费者喜欢“大促销”活动，年终打折福利最适合他们疯狂采购。
在节日开始前，商家在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动，并拉长使用期限。全网营造，“史上折扣最低时刻，名额有限，先抢先得”的概念，刺激消费者购买欲望。
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（2）产品故事包装，情感路线吃香
排灯节期间的节日氛围充满爱意、亲情、和平、温馨等情绪，印度人民公休放假走亲访友，联络情感。在售卖产品时，注意给品牌营造温情感人的故事包装。
如，手机品牌在排灯节期间广告宣传则是亲朋友好友欢聚，一起拍照、玩耍、吃饭、祈福，用手机拍照功能记录下欢庆佳节、喜悦的时光。
在吉百利广告短片中，沉迷于电话的女儿因为热聊被母亲打断而十分不耐烦。但没想到，母亲拿出了一副精致的耳环—这份小礼物瞬间点亮了女儿的目光。爸爸的新眼镜，弟弟的新手表…收到礼物的家人们，喜悦之情溢于言表。当然，为全家精心准备礼物的妈妈也收到了吉百利的巧克力。这个广告传递了家人之间相互惦念、守护的温情，也打动了不少人。
（3）社交媒体引流不可少
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据数据显示，印度有7.6亿网民，预测在2025年可达11亿人，2021年印度网购人数可达2.3亿人次。印度的网民平均每天使用社交媒体时间长达2.25小时左右，常用的社交媒体有Facebook、Instagram、YouTube等。
印度人“冲浪”的主旨就是“爱社交爱分享”。近日，YouTube上就有不少博主发布排灯节饰品、饼干、糖果、鞭炮烟花等开箱视频，避雷次品、种草好物，观看量在40万人次、90万人次等，而评论区可见的都是网友一致好评和收藏。卖家可借助当地知名达人，进行产品开箱测试，会吸引很大一波流量。
另外，还有博主玩转变装视频，分享排灯节神话传说等。在社交媒体进行广告推广时，可添加排灯节、排灯节好物等相关话题。社交媒体会在节日前后给予相关话题流量的活动，卖家抓住排灯节的流量，“蹭一波”热度。
排灯节将至，跨境卖家们快快行动吧！今年的排灯节，势必掏空印度网民的钱包！
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