武汉星起航——亚马逊跨境电商难题解决之滞销库存的解决办法
对于在线零售卖家来说，产品卖不掉变成滞销品是卖家做跨境电商经常会遇到的问题。偶尔有产品卖不出去是正常的，但是卖家上架的多数产品都卖不出去就证明卖家的产品选择是有问题的。所以星起航建议卖家在清理滞销库存之前要先弄清楚产品滞销的原因，避免下次再出现产品滞销的情况。
一般来说，做FBA模式的卖家会出现库存过剩的情况，滞销库存几乎总是由卖家对需求预测过程的偏差或管理不善造成的。卖家对市场情况产生了误判，也可能是卖家对产品生命周期管理不当造成的，卖家在产品衰退期继续补货，可能就会造成产品滞销。即使产品与市场契合，也不能保证产品一定会受欢迎。如果消费者对卖家的产品没有任何真正的兴趣，产品就会滞销。因而，总体来说，产品滞销是个正常问题，但是卖家要时刻注意管理自己的库存，清库存是解决问题的最好办法。卖家可以按照下面的方法清理库存：
借助亚马逊渠道移除库存
通过亚马逊的试点计划可以帮助卖家移除库存，避免长期储存需要支付的大量仓储费用。在清理库存之前需要综合对比最低的仓储费用和移除费用，选择最低成本的方法。如果已经决定了要清除所有库存，那就要及时向亚马逊平台提交移除申请，避免再扣费。在库存彻底清除之前，商品仍然可以正常销售。
降低滞销库存的价格
降低滞销库存的价格是最常见和最简单的清理方式。卖家可以每天逐渐降低价格，提供折扣百分比，或者建立一个打包交易折扣。同时，卖家可以借助站内的秒杀平台帮助清理库存。
创建捆绑销售
清理多余亚马逊库存的一种创造性方法是创建捆绑赠品，将产品线中的畅销产品与滞销产品配对捆绑。捆绑销售以“买一送一”或者“加多少元换购”的形式，把想要清理的库存商品和热销的商品进行捆绑销售。这样不仅能帮助清除库存、降低亏损成本，捆绑商品本身带有的关键词无形中还能增加商品的排名和曝光率，增加商品的点击率和转化率。但特别需要注意的一点是捆绑销售的商品一定要具备相关性。
