时维九月，正值大促扎堆，全球各国大促都集中在最后这几个月，包括墨西哥最大购物节—Buen Fin。下面就跟随小赛一起看看如何正确打开墨西哥旺季——备战2022 Buen Fin大促！
El Buen Fin，缩写自“El Buen Fin de Semana," meaning ”，意为“The Good Weekend”（美好周末）。墨西哥最火爆的购物活动节，也是一年中折扣最多的周末，由墨西哥商业组织和政府部门联合提案，于2011年正式开始举办，目的是为了刺激墨西哥经济增长。它是墨西哥版的“黑色星期五”或“双11”，是当地线上线下零售商共同参与的疯狂大促，自2011年起于11月15 日左右举行（每年墨西哥革命纪念日前的周末），此后，一直保持在每年11月中旬举行。据AMVO发布的数据，自COVID-19流行以来，Buen Fin大促的销售额对比之前增长超过 200%。
2021 年，Buen Fin大促达成了 1919 亿比索的销售额，其中，线上销售额达到317.3亿比索，占活动总销售额的 16.5%。
如果把 2021年大促7 天表现与 2020年大促期间最好的 7 天成绩做比较，线上销售额实际上增长了 45%。
根据AMVO发布的2021 Buen Fin大促报告，接受调研的全渠道消费者中，最喜爱的品类是时尚（50%）紧随其后的是消费电子（35%）、美容&个护（24%）。
2021年11月16日，美客多墨西哥站点为期13天的Buen Fin大促结束。尽管2021年Buen Fin 活动周期比2020年短6天，但是跨境卖家创造了很多记录：
2021年美客多Buen Fin表现
大促期间跨境卖家日均GMV同比增长56%
新买家创造的GMV占跨境卖家总GMV的41%
网站的日均访问量同比增长16%
2021年 Buen Fin，最受墨西哥消费者欢迎的品类依旧是 CE（消费电子），其次是 Home & Industry（家居 & 工业）, Apparel & Sports（服饰 & 运动）, Accessories（配件）以及 Toys & Babies（玩具 & 婴儿用品）。
2021年美客多Buen Fin爆品
CE 品类下热卖的产品是 智能手机（中国品牌）和 Xbox Series S
Home & industry 品类下最热卖的产品是圣诞节周边产品——灯饰
Apparel & Sports 品类下最热卖的产品是 背包，细分品类服饰（+124%YoY）和鞋履（+350%YoY）的表现非常亮眼
Accessories 品类下最受欢迎的产品是 车载音响
Buen Fin作为墨西哥专属大促，美客多平台都会提供相应的活动名额和运营支持。那么面对即将到来的 Buen Fin 大促，怎么做才能紧紧把握墨西哥市场的机遇？以下备战指南，助力卖家驰骋大促季！
01尽早提报Deal，制定售价策略 Preparation guide of Buen Fin1）活动提报
✅ 卖家后台自助提报：后台Listing-Promotion界面会有相关Buen Fin大促的小卡片邀请您参与（参与价格门槛：listing近三十天最低价基础上再低5%）；
✅ 后台还没有Promotion界面的新卖家，请尽快加强店铺内产品的打折引流出单，增加店铺绩效之后会自动开通Promotion（促销）+Pads（广告）工具；提前刷新/恢复折扣空间：请关注客户经理的通知（卖家群/email通知）！
✅ 卖家需要制定好大促的售价策略，才能为大促“爆单”做好铺垫。建议您在10.1国庆前将所有过大的折扣取消/刷新，恢复成有折扣空间的售价。
2）监控折扣状态提报折扣后，请关注折扣是否提报成功，以及折扣的生效时间和折扣力度。
02优化店铺，提升排名和转化率 Preparation guide of Buen Fin真正大促开始的时候，一般是在购物车里比较价格，而不是从搜索开始。因为大部分消费者都会提前浏览，将自己钟意的产品保存到购物车。建议卖家在大促开始前一个月完成店铺产品优化，夯实出单基础。
1）店铺信誉保持常绿
店铺信誉达标是参与大促的基本条件，在此基础上冲击销量。
2）保持Listing健康状态大促前维护保持好Top listing在线售卖，避免在大促前期或期间频繁改动listing。3）及时回复售前问题对于中国卖家来说，由于存在时差，回复时间会有所延长。建议卖家们在大促期间，尽量安排客服人员在晚上回复售前问题，以此提高订单转化率。
03精进广告投放Preparation guide of Buen Fin
想要在节日高流量期间，获得更高的曝光，更多的销售，实现更多的收益，广告投放是必不可少。在美客多，竞价广告由Product Ads bidding system 进行投放。它根据投放广告的Listing质量、广告ACOS和预算来决定展示的优先级，并且按点击计费。
1）设置广告预算
✅ 建议您在大促前两个月进行设置。广告投放前，也要仔细检查listing本身是否足够吸引眼球，并将产品添加进广告组、调整好ACOS和广告预算，以在大促期间达到最佳效果。
✅ 参考以往大促数据，建议卖家可以将日常ACOS提高 5-10%，预算也提升至日常的 1.5-2倍，抢夺大促流量。2）监控广告状态为了维持Listing的曝光，请确保广告在大促前后始终是生效状态。04做好库存管理，保障有货可售 Preparation guide of Buen Fin 库存、发货虽是老生常谈，但在疫情反复的当下，仍需要卖家们高度重视。1）提高 IPI 分数大促前重点关注 IPI 分数，IPI分数将决定大促期间的发货库容限制。卖家们务必保证 IPI 分数 > 60，获取更多发货额度。
2）把握发货节奏
9月中下旬，建议选择空运发货，以确保货物及时入仓。热销产品补货的库存应备足 5 周以上。
3）关注店铺库容变动
✅ 时刻关注卖家后台- Shipment Management 中各个Listing的库存变化，避免出现断货。
✅ 及时清理冗余库存，清仓速度决定后续补货数量奖励。
下半年的黄金大促，备货计划一定要求稳，选择一个安全稳定的物流服务商至关重要。作为25年业界老将，赛时自有包机资源，仓位充足稳定，旺季也能保证时效，进一步满足墨西哥跨境卖家对物流提速和时效确定性的强烈需求，实力堪称“六边形战士”
