库容被限制怎么办？亚马逊IPI指标详解助你旺季大卖

库容一直是做亚马逊业务一个非常核心的点，库容的大小基本上就决定了业务增长的速度，而库容又是很多卖家看来非常不可控的一个点，现在也快到四季度旺季了，很多小伙伴库容被限制的情况很严重甚至已发不了货了。而库容的大小其实与亚马逊IPI指标有着非常直接的关系，在同时期同等环境下，IPI越高的卖家通常分得的库容会相对较多，所以本质上来说IPI的高低决定了业务发展的速度，所以了解IPI究竟是什么，又有哪些因素影响着IPI分数至关重要。

一、什么是亚马逊 IPI？

亚马逊IPI是衡量库存健康状况的指标，它被评为 0-1000 之间的数字。它SKU为库存单位监控低库存和过剩库存水平。亚马逊IPI是一项让卖家能够有效监控亚马逊库存的举措。亚马逊IPI衡量你的库存状况，库存状况是指卖家在亚马逊上的库存商品很少或足够。对于卖家来说，库存单位太少会导致缺货，最终导致销售损失。相反，库存过多会导致仓储成本增加。

亚马逊的IPI旨在使卖家和亚马逊双方均受益。优化的库存减少了销售损失和卖家持有库存的成本。这也将有助于亚马逊，保证卖家在其仓库中储存适当数量的适当产品，确保亚马逊的仓库网络得到高效的利用。

亚马逊IPI得分高于500表明你的业务表现出色且库存充足。相比之下，低于400的IPI分数是有问题的，需要立即采取行动来提高分数。亚马逊对IPI低于最低要求的卖家进行库容限制。但是，保持IPI分数为500或更高的卖家将拥有无限的仓储空间。

二、亚马逊的库存绩效面板

亚马逊的库存绩效面板可帮助你识别增加销售额、降低成本和跟踪关键绩效指标的机会。IPI面板还具有四个要素中的每一个的显示性能栏：

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三、影响你的亚马逊IPI的四个要素

1. 冗余库存百分比

如果根据预测需求，如果商品的供货时间超过90天会将其视为冗余商品。因此，你应该及时跟踪你的冗余库存百分比。亚马逊库存绩效面板上显示了与冗余库存百分比相关的三个指标：

a.【冗余商品数量】是指不采取任何措施并支付仓储费，要比采取措施（例如降低价格或移除库存）花费更高成本的商品数量。该值取决于买家对商品的需求和商品成本（包括费用和商品成本）。

b.【预计仓储成本总额】是指如果你在 3 年内不采取任何措施，只将库存闲置在运营中心时，可能产生的预计费用总和。其中包括月度库存仓储费和长期仓储费。

c.【减少冗余库存】按钮可显示你拥有冗余库存的 SKU 数量。点击该按钮转至管理库存状况，然后对相关库存采取措施。

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2. 无在售信息的亚马逊库存百分比

因商品信息存在问题而无法供买家购买的库存会导致销量降低，并产生仓储成本。此类库存称为“无在售信息的亚马逊库存”。无在售信息的亚马逊库存百分比是通过计算当前在亚马逊商城无法供买家购买的亚马逊物流库存商品所占的百分比来衡量的。库存绩效控制面板上还会显示与无在售信息的亚马逊库存百分比相关的两个指标：

a.【无在售信息的亚马逊库存商品数量】是指在运营中心有库存但无在售信息的商品总数。

b.【修复商品信息】按钮可显示有多少 SKU 在运营中心有库存但无在售信息。请点击按钮转至修复无在售信息的亚马逊库存。

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3. 亚马逊物流售出率

如果可维持连续 90 天的亚马逊物流售出率，即可在库存上保持适当的平衡。此亚马逊物流售出率的计算方法是，在过去90天内发货的商品数量除以该时间段内在运营中心的平均可售商品数量。“库存绩效”控制面板上还会显示与亚马逊物流售出率相关的两个指标：

a.【售出商品数量（最近 90 天内）】，是指在过去 90 天内售出并配送的亚马逊物流商品总数。

b.【提高售出率】按钮可显示有机会提高售出率的 ASIN 数量。点击该按钮转至管理库存状况查看相关建议。

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4. 亚马逊物流有存货率

保持可补货的畅销商品有存货，有助于最大限度地提高销量。要追踪在这一分类的绩效可使用【亚马逊物流有存货率】，这是可补货亚马逊物流ASIN在过去30天有货的时间所占的百分比，按每个SKU在过去60天售出的商品数量计算。

可以在补充库存中注明某个SKU不可补货，具体方法是转至【操作】列的下拉菜单，然后选择【隐藏建议】。隐藏与一个ASIN关联的所有SKU，会将该ASIN从你的亚马逊物流有存货率计算和亚马逊物流预计销量损失中排除。库存绩效控制面板上的可补货亚马逊物流有存货率百分比下还会显示两个相关指标：

a.【最近30天内亚马逊物流的预计销量损失】，该值可通过商品缺货期间的预计商品销量乘以平均销售价格计算得出。

b.【立即补货】按钮显示有多少个SKU的供应天数短于备货时间。这意味着可能需要加急补货，以免出现缺货。

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四、影响你的亚马逊IPI分数的主要因素

亚马逊的IPI是一种衡量标准，用于衡量你的亚马逊库存绩效周期。IPI分数衡量你在管理亚马逊 (FBA) 库存履行方面的效率。有几个因素会影响你的IPI分数，当然最重要的因素取决于你的执行力：

a.库存水平应在已售库存和可用库存之间保持平衡，并避免库存过多，即确保有效的亚马逊库存管理。

b.确保你不会因库存过多或销售不佳而支付长期仓储费，即确保良好的亚马逊库存表现。

c.修复所有商品信息问题。

d.尽可能使最畅销的商品保持在适当的存货水平，以满足买家需求并最大限度地提高客户满意度。

五、如何提高你的亚马逊IPI分数

四个因素可以提高卖家的亚马逊IPI分数：

1. 管理无在售信息的产品库存

获得更高亚马逊IPI分数的第一种方法是管理无在售信息的产品库存。无在售信息的产品库存是存储在FBA仓库不在售商品的库存，它会对你的IPI分数产生负面影响。为了解决这个问题可以重新修复或移除它。

2.消除冗余库存

冗余库存是指在履行中心存储的库存超出你的应有数量，通常当超出产品预测需求的时候会产生这些库存。可以通过清货或移除来解决这一状况。需要注意的是，移除或将库存退回你的仓库也是需要支付费用的。提高你的亚马逊IPI分数可以让你保持快速销售的产品库存，因此淘汰销售缓慢的产品是必须的。在做出决定之前考虑最佳选择。

3. 提高售出率

售出率是将产品的已售库存与FBA仓库的平均可用库存数量的比率进行比较，这是在过去90天内连续计算的。可以通过增加销售额提高了售出率。销售增长通常是通过优化你的listing和广告来实现。一个好的listing对于增加你的销售额至关重要。好的文案和图片等可以帮助你增加流量并提高潜在客户转化率并改善你的IPI。

4. 保持健康的在库水平

只需保持健康的库存，你就可以在亚马逊的库存指标上表现得更好。也许意识到，缺货是不可避免的，但需要尽可能的减少缺货的情况，防止缺货的一种好的亚马逊库存管理方法是设立安全库存数，当低于安全库存值的时候就需要立即补货。并且这个安全库存可以在FBA仓库里，也可以放置在卫星仓里，甚至两者均备做双保险。

六、亚马逊IPI常见问题

1、问：为什么我最近的销量在上升，但我的IPI分数却下降了？

答：IPI分数将过去三个月的销售额、库存水平和费用成本综合分析成一个每周更新的滚动指标。通常情况下，当销售额提高时，指标应会向好的方向发展。但这一指标的评分不仅以销售额为唯一导向，还有例如在库库存水平等很多影响因素决定，所以以四个影响因素为为唯一指导方针进行逐一优化即可提升指标。

另外，因其指标是周滚动指标，故不会立即显示。例如，如果上周你的销售有了提升，你的IPI可能不会立即发生变化，因为这只是影响你分数的三个月中的一周。但是，通过每天保持良好到优秀的影响因素，你应该会看到你的IPI分数随着时间的推移而提高。

2、问：亚马逊物流有存货率是如何计算的？

答：亚马逊物流有存货率是过去30天内可补货的FBA产品有库存的时间百分比，按过去60天内售出的商品数量加权。

3、问：没有达到目标分数会有什么后果？

答：除了IPI分数之外，还有很多原因可以维持健康的库存。当你更有效的控制库存时，就更容易增加销售额、找到降低成本的方法并普遍提高盈利能力。未能达到亚马逊规定的最低IPI分数的卖家不仅实际业务会发展不良，且亚马逊将限制其库容、并有可能会缴纳各项相关的仓储费和额外费用。

亚马逊业务的成功很大一部分归功于卖家的IPI分数，或者换句话来说，对IPI的优化即就是对业务整体良性发展的优化，因素IPI几乎监控了亚马逊业务良性发展的所有指标，IPI好则业务发展必定很好。为了提高亚马逊的IPI指数得分，应定期调查亚马逊库存仪表板，以防止潜在的销售损失并完全落实亚马逊提供的任何建议。