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Shorts，跨境社媒营销新选择
卧榻之侧，岂容他人酣睡？
作为YouTube旗下的短视频平台，YouTube Shorts自诞生起，就承载着YouTube与TikTok和Reels（Instagram旗下的短视频服务）瓜分短视频版图的野心和使命。
今年4 月，谷歌在财报电话会议称 YouTube Shorts 每天获得 300 亿次观看，是去年的四倍。
今年6月中旬，Google方面披露，YouTube Shorts的每月观看人数已经超过15亿，而截至4月，每月约有20亿登录用户访问该平台。
成立晚，追赶速度却不慢，短短一年多的时间，YouTube Shorts数据成绩直逼全球短视频霸主TikTok。
而对于布局海外社媒平台的跨境卖家们而言，YouTube Shorts不失为一个宣传品牌、为独立站引流的新选择。
01
Shorts，站在巨人的肩膀上起飞
在印度封禁 TikTok 之后，YouTube Shorts 于 2020 年 9 月在印度作为测试版发布。2021 年 3 月，它作为测试版在美国发布。2021年7月全球发布。
图源gadgetlite.in
Google CEO桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）曾表示，在全球市场策略之中，之所以首先选择在印度迈开脚步，是因为这个市场的人口年轻化程度高，会很快地提供反馈，继而有助于业务在全球市场推广展开。Youtube Shorts在一定程度上抓住了印度短视频市场的空白期机遇。
而Youtube Shorts在短时间内的迅速爆发，与YouTube本身在全球市场的成功有很大关系。
在2020年新冠疫情爆发期间，YouTube是美国用户使用的社交媒体应用中增长最为显著的，2021年Google披露信息显示，YouTube月活跃用户已达15亿。
Google内部正在不遗余力地推进YouTube Shorts发展。
为了吸引更多的创作者入驻，从去年开始，YouTube推出了一项1亿美元的基金，用于创作者奖励。同时，YouTube在内部还将更多的资源导向给了YouTube Shorts社区。
02
YouTube Shorts平台简介
Shorts有什么特点？
YouTube Shorts又简称为”Shorts“，可译为”短视频“。
1、短视频长度小于60秒、画面为竖屏呈现
2、无需下载专门的App，使用YouTube App即可录制、观看。入口在导航栏左边，如下图所示。
图源YouTube
3、内建影像创作、音乐编辑工具，可直接创作剪辑、发布。
Shorts与其他短视频平台相比有什么优势？
1、背靠大树好乘凉：Shorts内置在YouTube中，共享YouTube的20亿月活用户流量。
一段影片，只要是竖屏内容，且长度小于 60 秒，都会自度被分类到短影音。以下几个这个分页及位置，是能够浏览Shorts的地方 ：
Shorts专属分页：YouTube App页面下排工具列的「Shorts」专属显示区。
首页和搜索页面：YouTube首页和搜索页面中，穿插有「Shorts」版面。在短视频标题中，加入“ #shorts ”标记，有提高短片被曝光的机会。
创作者频道：在各个创作者的频道首页中，找到「Shorts」精选专区。
图源YouTube电脑端
2、庞大的音乐库资源任你选！
从YouTube频道上的音乐库数量来看，几乎可以说 Shorts是目前全球短影音平台中，拥有最庞大音乐库资源的短视频平台。
发布视频时可以直接用Shorts的音乐和音效，选择范围很广，且能避免音乐侵权问题。
3、可以选择定时上传，灵活方便！
比起 TikTok和Reels只有草稿储存功能，YouTube Shorts上传流程就和上传标准视频差不多，创作者可以选择自己频道观众活跃的时间，让视频自动发布，不用等时间到了再手动上传。
做好的素材可以同时上传在Tik Tok和YouTube Shorts，让你的短视频得到更多展现！
03
用Shorts推广产品的5种视频类型
1.Before VS After前后对比视频
Before VS After前后对比视频一直很受欢迎。通过展现使用产品前后效果的反差，引发消费者的购买兴趣。
比如做护发产品的卖家，可以在使用产品之前和之后展示测试对象的头发，如下图所示。
图源YouTube
只需要两张单独的照片。一张是之前的版本，一张是之后的版本。确保使用结果清晰可见，以便观众轻松辨认。做成封面效果更强烈。
2、盘点热门趋势
跨境卖家可以调察产品所在行业的热门趋势，善用关键词搜索，浏览不同的帖子，做一个趋势盘点。当然，把自己的产品插入其中作为暗广，这样的内容更加丰富且易于消费者接受。
图源YouTube
举个例子，比如做服装行业的卖家，可以盘点夏季最流行的几款服饰，长裙、短裙、泳装等等，在热门流行的款式中间插入自己的产品，在评论区附上独立站购买链接。
3、拍摄真实有趣的品牌幕后故事视频
真实、不加滤镜的短视频内容有时候更能打动人心，卖家可以拍摄产品研发背后的真实故事，或者公司内部的场景，用真实感与粉丝达成更深的情感联结。或者打包发货的视频也可以，目的是增添真实感与生活感，便于向观众传递品牌信息。
图源YouTube
4、制作开箱视频
开箱视频非常受欢迎——如果你把它变成一个 60秒的快速体验视频，它可以让消费者快速地一瞥你的包装和产品本身，加深受众对品牌的印象。
图源YouTube
卖家可以与所在领域的博主合作录制开箱短视频，通过剪辑将有效信息控制在1分钟之内。预算不多的话，素人开箱体验也是一个不错的选择，有一些用户更相信这些伪真实的短视频种草。
5、迷你短教程和行业打假视频
图源YouTube
5个你不知道的XXX的妙用、以前你都用这种方法XXX?大错特错! ……
方法虽土却好用。发布一点浓缩的短教程有利于增强用户对品牌的信赖感，进而对产品感兴趣。打破行业的固有印象，也是一个不错的噱头，能够吸引用户点击，从而植入自己的产品。
04
Shorts平台营销技巧
发布短视频时，要带上#shorts标签，确保视频被收录。
SEO优化：
做好短视频SEO，能增加视频和频道被曝光的机会。
1、视频标题优化
使用YouTube App，在短视频上传前，编辑合适的短片标题。好的标题内容，能迅速够抓住观众眼球，如果你不了解标题发哪些词合适，可以输入自己的产品关键词，查看一下相关的平台热词有哪些，进行组合排列。
2、进阶设定描述栏、标签
视频上传后，你可以进一步新增视频资讯；找到影片资讯栏和标签，进行编辑。也可以利用手机YouTube Studio App，做到和电脑一样的设定。
3、在个人频道首页，新增Shorts播放清单版位
当你的频道有了第一个Shorts短视频后，你就可以登录YouTube 工作室，点击左侧[自订频道]页面，新增一个类似「播放清单」的版位。让观众进到频道首页时，可以直接找到你所上传的Shorts短片。
设定完毕之后，观众就可以在你的频道首页指定位置，找到你的「Shorts」系列影片，直接点选观看！
图源tubefilter
内容规划：
发布短视频时，要带上#shorts标签，确保视频被收录。
1、视频内容：符合自己的频道风格，尽量做垂直风格。
2、发布时间：可以选在一般视频更新之间的空窗期，也可以根据后台数据分析来设定符合自己品牌受众特点的时间。
3、内容铺陈：简洁有力，最好开头就抓住观众目光。
4、影片续看率：提高短视频的续看率，有吊人胃口的情节很重要。
5、理想时间长度：根据YouTube设计，15秒内为较理想的短片长度。
6、使用热门音乐：Shorts平台上的音乐是按照热度排列的，使用热门音乐可以被平台的Audio Pivot Page（共同曲目）曝光推荐。
举个例子，你很喜欢XX这首歌的音效，可以在平台上看到使用同一首歌的其他作品。使用的音乐热度高，短视频被观众发现的可能性就越高。
05
用Shorts为你的独立站引流
有几种方式可以用Shorts为你的独立站引流：
1、视频内插购买引导，比如说购买产品点击评论区链接，或者点击主页链接。
图源YouTube
2、在评论区置顶位置可以直接挂独立站产品链接，YouTube主页介绍里也可以挂上独立站网址、其他平台账号链接等等。
