随着互联网时代以及经济全球化的快速发展，跨境电子商务已经成为了一个重要的国际商业项目。对于大多数做跨境电商的店主来说，生意好不好，成功与否，产品的选择起到了至关重要的作用。
商家往往希望自己企业的产品会取得成功并且能够成为一个知名的品牌。不过事实上，在当今饱和的市场环境中，很难找到适合的销售产品。在本文中，ShopBase 将为你提供如何选择适合电商销售产品的有效策略，从而提升你企业在电商市场中的地位。
一，选品的关键指标
1. 能够解决生活痛点
商家应该选择能够帮助消费者解决生活中难题的产品。当某种产品可以解决用户的痛点，那么它在市场上的需求量肯定会很大。你可以想象自己在生活中常遇到哪些问题和困难，哪些产品可以解决这些问题。也不必去找太高级或复杂的产品，因为产品越简单越容易获得成功。
2. 市场需求量大
想要卖任何产品之前，商家要保证市场有这个需求，因为如果你的产品能够满足大多数客户的需求，那么该产品就很容易被接受并且受到众多客户的喜爱，成功率是非常高的！相反如果某种产品根本无人问津，搜索量也没多少，那你就尽量不要尝试了，因为这样产品很难卖出去。
3. 无大品牌垄断、货源丰富
新手商家应该选择无大品牌垄断的领域，因为这些领域留给商家的市场容量较大，竞争对手主要集中在同类型的，可供消费者选择的范围更加广阔。
另外，商家开始做电商时一定要注意货源问题，这里的“货源”意味着要保证你企业的产品可以在任何地方生产。如果你不是供应商，那么必须提前主动寻找能够及时生产的工厂，千万不要忽略这个问题，曾有很多企业因为货源这个问题而倒闭。
4. 复购率高
你有没有想过为什么市场上有很多卖衣服、化妆品或食物、饮料的企业？因为这些都是我们每天使用、生活中不可缺少的必需品，因此重复购买的可能性很高。选择高复购率的产品是当今最赚钱的商业秘密之一。不过想做到这一点，要求企业商品有好的质量，并且售后服务也要做得非常周到，把老客户变成源源不断的“金矿”。
5. 选择最新的爆品
如果你选到了一个在市场上很流行或者有潜力成为引领潮流的爆款，那么恭喜你，该产品成功的几率是非常高的。要成功做到这一点，最关键的是你要及时搜索市场上的各种潮流，然后经过仔细分析来判断哪些将会成为热销产品。不仅如此，从生产到销售的每一阶段也要做得非常快，因为潮流只有在很短的时间内出现。
二，跨境电商选品的三大步骤
第一步：市场调查
市场调查至关重要，这阶段决定你企业的产品能否经营成功，跨境出海商家面向的是整个海外市场，而每个国家每个区域的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。所以在选品的过程中，一定要仔细调查与你企业相似的产品在市场上的销售情况、有哪些竞争对手也在销售该产品、他们卖什么价格、能赚到多少利润，等等。
此外，商家也要仔细阅读客户评论，从用户购买的体验了解产品质量和群众的喜爱。这一步很重要，因为“知己知彼,百战百胜”，如果你忽略这问题，那么很容易会出错。
第二步：试放广告
如果你不确定产品是否能成功，那么你可以先投放广告几天试试，然后根据广告的报告结果测试该产品在市场中的接受程度。不要害怕浪费花钱，因为这一步会让你确定该产品的成功概率以及目标客户群的特征。
当然也要记得，在投放广告之前，要花时间去研究跟产品有关的热门关键字，然后根据客户经常搜索的词语给产品取名、写产品描述，这样会提升产品广告接触到客户的机会。
第三步：避开竞争对手，建立独立站
竞品多的时候，价格战是不可避免的。客户线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。
不懂技术的商家也不用担心，因为目前有很多提供建构电商独立站服务的平台，有些平台如ShopBase还为商家提供大量网站设计模板，不会设计也能轻松建立自己的电商网站。
以上几点就是电商选品策略中比较有代表性的几个维度，希望这些知识能够帮你选择合适的产品并拥有成功的电商销售路线。
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