短短一年内的时间,元气森林已经进入全球40个国家和地区。品牌迅速出海的战略,收效如何?
元气森林成立于2016年,是自主研发自主设计的创新型饮品品牌。致力于为中国和世界带来更元气的生活方式。重视产品健康与品质,更重视每一个喜欢元气森林的客户。
如今市场竞争日益激烈,没有差异化的产品生存空间越来越小。无差异的营销就是无效的营销,有差异的营销才可以让企业从竞争中凸显出来。
产品差异化
-包装差异化。产品包装颜值
-配方差异化。「0防腐剂」功能性饮料
-营销差异化。没有一味请明星代言,消费者越来越理性,不会因为某位明星代言就选择,而是更为看重自身的需求。
-品牌差异化。强化自身的国货定位,利用「国潮」等营销概念包装自身,和海外品牌呈现出差异。
本土化营销
-包装
外观设计的变化+包装材质的改变
-价格
气泡水1.58美元/罐(RMB约为10.07
燃茶2.39美元/瓶(RMB约为15.11)
比国内市场贵了3倍左右口味:延续国内丰富的气泡水口味种类,同时还会推出一些特别口味,例如海外版“青竹芦荟”
海外红人营销案例
-垂直领域的KOL能够更好地帮助品牌转述产品。
-建立信任。KOL可以通过意见领袖式的分享从而影响潜在用户的购买决定。
-本土化内容产品。利用当地人的语言,当地人群更能接受的方式更好的进入到消费者的眼中。
社交媒体路线
-红人营销搭配官方社媒的运营,可以实现将红人营销中影响到的潜在消费者转化到私域流量中,实现长尾转化。
-合作KOL授权视频素材二次利用,粉丝引流,最大化提升品牌曝光。
-企业发帖和与用户互动的过程中,能够向潜在客户传递自身的品牌理念,通过品牌价值观的传递,吸引更多有同样价值观的潜在客户持续关注。
-培养用户心智,占据品类头部
-提升广告印象数
食品行业营销思路
-打造品牌声量如果该品类食品在海外的认知程度不高,首先第一步应该建立用户对该品类的认知再进行种草,明确目标用户画像后优化后续营销链路。
-多场景类型种草全覆盖。食品类所覆盖的人群众多,品牌应首先通过人群细分,对该品类最感兴趣且话语权最高的人群进行影响,再通过细分人群撬动其他人群,实现多方位覆盖。
-持续投放,多重曝光通过大量的测试,判断出效率最高的投放方式,不断进行优化迭代。明确目标,选择符合品牌的曝光方式,多维度多渠道触达人群,穿搭产品价值。