亚马逊优化解释
今天会议的症结归结为：给亚马逊他们想要的，他们会帮助你销售你的产品。
公式称为：
优化列表+销售=排名
这个公式的第一步是关于创建可能的最佳列表。为产生初始销售打下坚实的基础至关重要。
最终，您的列表有两个主要功能：
1.帮助亚马逊了解你的产品是关于什么的，
2.并帮助将访问者转化为客户。
亚马逊的主要重点是为任何搜索查询提供相关产品。因此，提供最强大，最全面的信息符合您的兴趣，因为它有助于亚马逊将您的产品与相关搜索进行匹配。
您如何在关键字页面上排名？
在各种排名因素的组合中，斯科特指出，销售和相关性是最重要的。
一旦你开始获得最初的销售额，并为特定的关键字排名，你的销售将成为更多的销售。把它想成亚马逊的推荐平台，“买这个的人也买了”。除了在这种情况下，算法是确定列表中的关键字，以帮助为顾客准确提供他们想要的东西，销售历史和速度。你需要向亚马逊证明你的产品是人们正在寻找的东西。
你现在已经进入销售飞轮，你产生的销售越多，亚马逊就越有可能展示你的产品。而且，曝光率的提高带来了更多的销售门路。这个基础在于有一个优化列表。
优化列表的五个要素
以下是斯科特上市的五个特点，您需要确保优化：
1、标题中包含的关键字
在您的产品标题中只包含最相关的和大量的关键字。
2、专业照片（注意）
添加高品质的图像到您的产品，请阅读：专业照片。这增加了有人点击您的产品的可能性，并最终提高您的转换率和销售。您也可以在文件名中包含关键字。
3、关注（好处和特点）
关注产品带来的好处，而不仅仅是功能。在丛林舒适的情况下，它的好处是它是柔软和吸水的，特点是竹子和有机的。购物者需要知道两个，但你应该总是带着好处。
4、说明（优点和功能）
类似于上面的产品特点（重点），但有更多的空间来阐述和创造一个叙述。您可以在说明中编织更多支持性关键字，以帮助亚马逊了解您的列表，同时也为购物者提供促进其购买决定的好处。
5、后端搜索字词（关键字）
另一个机会在卖方中心幕后添加相关的关键字。亚马逊使用这些搜索条件来帮助识别您的产品，以及它与购物者的搜索查询有多相关。
斯科特强调一个简单的方法来衡量你的主要关键字 在亚马逊上浏览结果的第一页，查看最受欢迎的内容。这意味着其他竞争对手也包含了类似的关键字，而在结果中出现的产品大致上就是您希望与之竞争的产品。
请记住，相关性是关键。您希望确保您与最近的竞争对手并肩而坐，并希望您最终能够在搜索结果中胜出。
这并不是说你不应该尝试排名购物者搜索的三级关键字，他们可能对你的产品感兴趣，但是你首先需要确定你的主要关键字。
使用PPC找出人们正在搜索的内容
Scott介绍了使用PPC生成搜索条件报告的策略，然后您可以将其直接反馈给您的有机亚马逊上市优化。这是获得有关您的产品搜索的真实数据的最佳方法之一。当然，您的PPC广告系列也是促进您的销售的好方法，并且可以帮助您推出产品，
关于图像的几个要点
如上所述，我们将专门介绍产品摄影，但是Scott提供了一些很好的提示，以确保在优化产品时可以获得最佳图像。
· 1500px x 1500px - Scott建议使用至少具有这种尺寸的图片，以便您可以利用Amazon的悬停缩放功能。这显然有助于客户获得对您的产品更好的感觉，并最终提高您的转换率。
· 生活方式的镜头 - 除了标准的图片，只是您的产品，包括额外的图像，以显示您的产品是如何使用“行动”是很好的。
· 包括包装是好的 - 特别是那些试图把产品定位在高端市场的人，如果你投资了高端产品的包装和设计，包括照片中的包装是一个好主意。
· 详细显示质量 - 包括您的产品的高品质图像是一个很好的机会展示您的产品的一些细节。例如，缝在毛巾上，刺绣在耳朵上，或与购买丛林小贴士洗衣服。
如何获得最好的文案可能
这最终将有助于说服客户，他们需要你的产品，以及帮助你排名更多的关键字。
提示＃1：出售好处，而不是功能
人们购买产品的好处，而不是功能。请记住，您的客户最终正在寻找解决方案来解决他们的问题。可能会有替代选项，他们可以购买，而不是你的产品，但你需要发挥他们从购买你的产品完全得到的好处。
请记住哈佛商学院教授西奥多·莱维特（Theodore Levitt）教授的着名营销名言：“ 人们不想买四分之一英寸的钻头，他们想买一英寸的洞。“用你的产品提供的好处来解决他们的问题！
提示＃2：与客户说话
亚马逊已经彻底改变了市场研究的概念，为那些愿意把时间筛选通过现有客户的评论。客户现有产品有哪些问题？他们希望看到什么不存在？这些都可以成为产品开发的重要线索。
但是，正如斯科特所建议的那样，文案也是有好处的。您可以使用这些评论来确定客户使用的确切语言和术语。这对于您可能不在目标人群中的产品特别有用。您可以选择一些最好的单词，并在您的列表中使用该语言，以帮助与您的客户联系，也可能发现其他相关的关键字。
结论：
在推动销售（促销，点击付费和产品发布给现有的受众）之前，重点关注基本的优化，为成功的产品上市奠定基础。
一旦优化上市建立了良好的上市基础，您就可以专注于推动销售。这些销售反过来会提高你的排名，正如你向亚马逊表明你会把访问者转换成客户，这是亚马逊的一个强大的指标！
理想情况下，您创建一个精心打磨的列表（相关的关键字，引人注目的副本，优秀的图像），并开始转换，并在一些最重要的关键字排名。
