外贸B2B平台需靠信息精准匹配而重获活力

随着互联网飞速发展而造就的全球信息化，少数几家b2b平台占领较大部分的市场份额，新兴的b2b运营商单纯靠基础的信息发布搜索很难获得盈利。以寻求新的盈利点为目的，借互联网兴起之大势，b2b 2.0时代来临——诞生了新的运营模式。其标志性的特征是：1、基础的信息服务;2、电子支付工具以促成在线交易;3、整合第三方企业交易后的物流、通关等服务;4、线上线下营销推广;5、金融服务。 有业内人士认为，b2b2.0时代的运营模式完全颠覆第一代b2b平台以贸易信息为核心的业务模式，这些新型的免费b2b平台可以为中小企业个性化、分众化的服务。然而，基础信息服务的重要性是否真的大大弱化了? 当前，从大部分b2b运营商的信息服务来看，依然是以往的延续：一是为方企业建站以供企业发布产品信息。二是为企业广告服务，在发布了产品信息之后，一系列线上线下的推广服务。 可见，这些b2b平台的信息服务依然很粗放，没有深精。仅仅完成信息的初步录和检索功能。行业人士认为，b2b平台在双方的信息发布之后，应进一步核实供求信息的真实性，以行业、产品的特性以及企业的规模从而有针对性的进行信息匹配。引导双方的商讨和谈判，帮助促进交易达成。若达成，双方进入交易环节;若未达成，双方进入各自的下一轮精准信息匹配。 对于b2b平台而言，过多的匹配失败意味着用户满意度下降最终导致用户流失。但如果b2b平台能好信息匹配促成交易，则可利用平台的海量信息，将粗放的基础信息服务升级为能带来稳定盈利的核心服务。新型的b2b运营商通过其放性在线交易平台，具有外贸实战经验团队的专业化能力，通过精准匹配商与采购商之间的信息，促成双方达成交易而取交易佣金。 b2b平台不仅仅要具备交易信息精准匹配这一核心职能，更要具有前瞻性的眼光，瞄向移动互联网，进一步降低双方的信息交流的不对称性，帮助双方在符合要求的环境中进行筛选，匹配和决策。平台本身也通过深度匹配，减弱信息过载带来的用户体验下降的问题，提升b2b平台服务用户的容纳能力。 b2b平台的运营模式无论如何改变，交易信息精准匹配作为其核心职能将长期存在。通过好信息匹配服务，在全球经济低速增长以及商竞争激烈的全球贸易环境下，新型的b2b平台只有在为双方更高效的交易信息服务，并将精准信息服务贯穿到企业交易前、交易中、交易后的三个环节的所有业务流程，这将是其发展与生存的必不可少的关键要素之一。