【供应】纤维水泥板

做外贸是潘多拉的魔盒，让你在无数的幻想中迷失。起初，你满怀激情，以为只需招聘几个业务员，朝九晚五地辛勤耕耘，便能轻松出单。可现实却让人一次次失望，半年业绩不佳，只走了两个小柜，你才明白这一切只是空中楼阁。 从你踏入这个行业的那一刻起，似乎就

刚入行的新人，往往会学一堆开发信模板和话术，就像让一个刚学游泳的人直接跳进深水区。 大家都觉得，发几封邮件就能搞定客户，殊不知这只是表面功夫。 这种误解就像以为打两把csgo能练出真本事，等到真正上战场时，才发现我完蛋了。 新人经常在工

场景：报价完就消失了，国际站感觉效果好差 很多来的询盘就只是问price，也没有明确的客户需求，报了价感觉最少60%的不回复 答案： 客户回不回，是跟客户的需求度来的，跟你后续的跟单方法其实关系不大了，你在最初挑选客户的时候，就要判定这

刚入行的时候对客户充满了幻想，觉得签一单就是永签，只要我服务好，他就会复购，一直和我合作。 等到我跳槽，甚至能把他带走。我走到哪里，他就在哪里下单。 成熟后发现完全不对，生意就是生意，询盘、报价、跟单、发货、回款、客诉，只是一现的优婆罗花。

今天聊聊写邮件的事儿！先给打个醒，群发邮件套模板，真心不推荐！ 写邮件得遵循两个原则：相关性和价值感。说白了，就是别发那些让人无聊到想立刻“挂掉”的内容！ 相关性：你发的内容得跟收件人有关系。想象一下，我每天接到那么多货代电话，听到第一

一位笃信产品为王的客户聊了一上午，他们不做国际站、不买谷歌曝光、甚至不用任何线上方式获客，怕的就是曝光。 “我的产品放在那里，就有客户围着看。” 他小心地打开产品图册，只给我搂一眼，就合了起来。 他说他们在广交会，每个销售都能加到一百个客户

想到了一个国际站结合海关数据的思路，起因是这样的： 我有一个国际站的朋友，有权限看到后台的数据。 也就是说，一个产品有多少买家，购买的数量是多少，他一目了然。 要知道所有的经济规律本质上还是供需关系，供给大于需求的时候，市场就内卷；反之，生

做一个懂供应链体系的外贸，你要懂采购商的心理。 客户上来就是一句：“Can you make it cheaper?” 你不答应，有的是供应商答应。 研究三级供应商标准？ 别说研究，能找到一个靠谱的供应商就已经是烧了高香。 线上邮件开发信？

只要投钱进国际站、独立站，你就能坐在家里，等着客户自动找上门来。 客户经理是这么告诉你的对吗？ 社媒营销的推广人员也会保证，只要你内容够好，客户就会蜂拥而至，每一单都是客户求着你卖给他。 这话听起来多么棒。你心里也会想，外贸竟然可以这么容易

是因为工作冲突多，矛盾多吗？你们公司是一人身兼两职还是专人专事呢？和谐否？

搞外贸客户就像种田，天天盯着那一片荒地，自我催眠着有朝一日能长出点啥来。 每天早上打开电脑，第一件事就是给客户浇水——“Hi，brother！邮件看了吗？报价单收到了没？” 客户要么像撒了土的种子，渺无音讯；要么丢过来一个“稍后回复”，然后

亚马逊公布了2025年美国站的销售佣金和亚马逊物流（FBA）费用政策，从2025年1月15日起，有多项与物流相关的利好举措。 1、降低大件商品的入库配置服务费：对于单点入仓的大件商品，亚马逊将入库配置费率平均每件直降0.58美元。2、特定

工厂想出海，归根结底还是因为一个字：“压”。 产能过剩，库存积压。 国内市场萎缩，但生产线却停不下来，因为一旦停下，损失远大于继续运转。 于是，工厂被迫寻找外贸市场，希望以出口来抵消国内市场的萎缩。 那出海的第一步，究竟是选择一个国家，还是

在刚开始做外贸时，我和许多人一样，主要专注于客户开发。 客户开发确实是外贸的起点：没有客户，业务就无法展开。 因此，找到潜在客户、获取联系信息、制定销售策略成了最基础的工作。 无论是通过官网深挖、LinkedIn这样的社交平台，还是借助Zo

外贸的本质其实就是区域贸易。一个村庄生产的鸡鸭牛羊，吃不完，自然就会与其他村庄进行交易。 这里就要提到李嘉图的比较优势，比如说，有的村庄靠近河流，就会擅长捕鱼；而另一个村庄靠近山地，打猎则可能是它的强项。 这两个村庄之间隔着十里山路，他们约

采购们到底更喜欢和什么样的销售聊天？ 我站在采购的角度上谈一下这个问题吧 第一，我们考虑供应商是这家供应商的品质如何？ 资金状况和财务状况是不是安全？ 我不想说打一笔钱给他，他就跑路了 这个对大家是一个非常非常糟糕的问题 这个是最最重要的，

很多外贸公司老板，尤其是刚开始接触海关数据的，常常有一个误区：他们买了海关数据之后，发现数据里的信息缺乏直接的联系方式——要么没有，要么非常简陋，甚至连一个有效的邮箱都没有。于是老板们就开始纠结：花了这么多钱，买来的数据竟然是个空壳？这时候

外贸企业最大的壁垒是老板本人 当然，最大的问题也是老板本人 起因是，一个做企业咨询的朋友，做咨询20多年，一开始觉得自己点石成金、无所不能 现在已经彻底怂了，跟企业谈合作前，第一句话就是: “我只能帮助到本来就能成功的企业。” “没有中

搜索流量，是块蛋糕；你想抢，就得懂规则。 对谷歌的认知不要停在给钱就能上广告的阶段？ 老板们都知道谷歌是万能的，但问题是——它的万能分两种： 1. 通用搜索：大杂烩，所有类型的内容都能搜，但信息庞杂，竞争压力也大。 2. 垂直搜索：针对具体

早上9点准时上线，我的工作就开始了。 先是写了八十封开发信，一个回复都没有。 领导说你这个要精发，精准匹配客户的需求。 我一脸茫然：“八十封怎么精发？” “每一封都用心分析采购频率、采购规格、成交价区间不就行了吗？” “哦...”【撤回】