AI回答:
遇到这种情况,可以尝试以下几种方法来破解对方的固守:
1. 表示自身的特点与优势:介绍你的产品质量、价格、交货时间、售后服务等方面的优势。通过强调你的产品在某些方面相对于他们现有供应商的优势,让客户对你感兴趣。
2. 提供定制化的解决方案:了解对方的需求,并根据其要求提供个性化的解决方案。通过展示你的定制化能力,让客户意识到你能够满足他们的特定需求,从而破解他们与现有供应商之间的固守。
3. 示范产品样品:如果可能的话,提供对方所需产品的样品。通过让客户亲自体验你的产品,让其了解你的产品优势,以便打破他们对现有供应商的固守。
4. 注意售后服务:强调你公司的良好的售后服务。不仅仅是在交货之前,还要让客户明白你在售后服务方面的承诺,如质量保证、技术支持等。良好的售后服务可以增加客户对你的信任和满意度,进而引起他们与现有供应商之间的比较和评估。
5. 给予一定的优惠:如果你能够在价格上给予一定优惠,并且能够保持稳定的供应,这可能会为你赢得客户的信任和合作机会。
最重要的是,与客户进行充分的沟通和了解,了解他们的需求,并致力于提供个性化的解决方案,以打破对现有供应商的固守。
2023-07-03
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