关于客户取消订单的问题。

Shaun
一直以来我们都会被客户取消订单问题的困扰,希望集思广益,请各位高人指点。 正常的流程是客户下po我们订料生产,但基于有些客户的货非常急,一般他们邮件过来没有po因为考虑 交期我们会立即订料生产。后来客户说已经让别的商生产因我们的交期达不到所以只能把我们送的货退 回来。 这样的情况已经不止一次了,有时候货值很大,出来又说要取消订单,我们工厂真的很被动。 请有经验的高人指点,有什么法能不让我们这么被动又不会得罪客户。非常感谢了。
2013-05-16 1226阅读
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AI回答:
客户取消订单是一个常见的问题,对于这种情况,以下是一些建议:

1. 确保及时沟通:在客户下订单之前,尽量明确交货时间和订单细节,确认客户是否非常急需货物。如果有任何疑虑或变动,及时和客户沟通,以避免误解和不必要的麻烦。

2. 客户确认订单前提供准确的交货期:在客户确认订单之前,尽量提供准确的交货期,确保工厂的生产能够满足客户的要求。如果交货期存在不确定因素或风险,要提前和客户沟通并寻找解决方案。

3. 强化合同条款:在和客户签订合同时,明确订单的相关条款,包括交货时间、取消订单的规定以及可能产生的费用。合同中的这些条款可以为您提供法律依据,在客户取消订单时进行协商。

4. 寻找替代方案:如果客户取消订单,尽量寻找其他客户或市场渠道,以减少损失。同时,保持与客户的良好沟通,了解其需求变化并提供可能的解决方案,以留住客户。

5. 进一步了解客户需求:了解客户对交货时间和其他要求的真实需求。在接下来的合作中,更加重视和客户的沟通,确保更好地满足其需求,并避免类似的问题再次发生。

总的来说,解决客户取消订单的问题需要综合考虑多个方面,包括加强沟通、明确合同条款以及寻找替代方案。保持良好的客户关系和及时沟通是最重要的。希望以上建议能够对您有所帮助。
2023-07-03
追问:
  • Ing.Gabriel.Moreno
    看来自己公司资金雄厚,不在乎那点 订金。。。
    2013-05-19
  • wendy.li
    10几年的老客户了,不容易啊,一时改变付款方式是很难让他接受的。那为什么会有交期问题呢?是不是业务员和生产部门沟通有问题啊?
    2013-05-19
  • lili
    是的。而且这个客户是10几年的老客户了,所以没有说下定金再生产。

    所以我们现在真的很难。而且同样的问题不止出现一次了,而且上次的货货值还不小。
    2013-05-19
  • 小李开花
    觉得你们的业务员考虑问题欠妥当,现在接单定金再生产很正常的啊,这也算是对商的一个保证,一旦客户无正当理由终止合同,也算是对厂家的一种补偿。
    2013-05-18
  • moatafa
    以前一直以来的法就是取消了我们把货拉回来,一般都不会先让客户下定金生产。也不会有取消费用,可能给客户养成了习惯。所以我们总是这么被动。

    现在的单不好,一直在努力的维持老客户。这个单是我们厂的一个业务员跟的客人,我们跟单的反映的情况是业务员总是向着客户那边的。但我们厂真的很难。

    因为之前没有让客户下定金,所以就造成现在一旦突然让他们下定金可能连单都不会下给我们。
    2013-05-18
  • candy9
    定金到始生产 没什么得罪的
    国内的话 PO是有法律效力的 国外的话 连擦腚纸都不如
    2013-05-17
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