独立站+Tiktok，你是如何运营的？

可以说TikTok在美国依然处于下载量榜首，力压YouTube和Instagram。所以说Tiktok在海外还是很有潜力的，我们可以借助他的力量来涨流量。TikTok是做短视频内容的，所以说你需要在TikTok上边注册账号，然后通过短视频的拍摄展示你的产品。但是这个肯定是后期的做法了的，那么前期还是靠养号的咯，养号就是你需要拍摄一些高质量的短视频，来吸引客户的点击量，等到粉丝涨到一定的程度再发布关于产品的短视频，最后将流量导到你的独立站上边去，这个就是常用的办法。

我只能说常用的办法就是建立独立站还有注册海外Tiktok账号，然后通过Tiktok将流量引入独立站。我们怎么样才能快速引流呢？那当然是依靠Tiktok强大引流的能力哟。内容一定要好的，现在短视频在Tiktok很火，量也是很大的。但是好的，有质量的内容真的是很稀缺的。我们一定要用心去做短视频，不要为了发段视频就随便去转发，要追求质量而不是数量，还有就是即使要转发别人的短视频，那也要精心筛选的，多在评论区留问题，和客户讨论，回复，这样长期坚持下来才可能有更多的流量。

独立站卖家如何通过TikTok引流？
1.热门视频引流最常见的一种，在刷国内抖音的时候你们都能见到关注的网红会在账号简介、头像、背景图文案中留联系方式，如果用户刷到了你的热门视频，有可能就会点进主页看到联系方式，再将其引流到独立站。
2. 热评引流刷国内抖音和微博等社媒的时候也经常见到，在热门动态下面留言，内容要跟视频有一定联系，并且非常有趣，吸引用户来到你的主页从而达成引流
3.评论截流引流Rin的账号就经常会被评论截流，有时候视频的博主没有看到或者回复提问和有意向的评论，那么你就可以去回复，从而交换与评论者的联系方式达成引流。
4. 私信引流私信可以设置成关注私信，即别人关注你就会收到联系方式或者独立站链接的介绍。你也可以主动私信有意向或留言的人。另外可以发布一些吸引人的视频内容或评论，并告诉用户如果需要相关资料或资源，私信即可。
5.直播引流直播本身就分为好几种形式，在这里我们统一归纳成一点。现在好多跨境卖家都在做真人直播带货，当然也有无人直播，当然无论是哪一种，在介绍商品的同时你都需要与直播间观众产生互动，并不断地提醒他们要点进主页链接，从而完成引流工作。这点相信喜欢直播网购的朋友应该非常清楚了。

（一）打造品牌账号



1.账号主页、视频内容风格要统一



2.一定要在TIKTOK主页上放上独立站链接引流



具体怎么操作？接下来凡是小编带你看优秀的TIKTOK玩家都是怎么玩的。



凡是小编以lipstick：口红为例



账号昵称、头像、视频，口红的元素都是一眼明了！这就是展现层面的统一！



甚至可以说，贯穿这个账号的每一个角落的关键词，就是“口红”。



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重点来了，如果你主动搜索“口红”这个词，你就会发现前十个展现的视频里，超过一半的账号里都带有相关领域名称，这就是为了一样东西——精准流量！



当然，有些TIKTOK玩家想像国内某音平台一样，打造一个专门种草的账号，什么种类的东西都卖，可不可以？



如果你有这种想法，接下来一定要仔细看。事实上，在TIKTOK有两种选择：

1.选你所有产品中卖得最好的品类，打造一个较为垂直的账号获取单一领域的垂直流量。



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2.如果你卖的商品种类多到你自己都难以选择，那么请注意，挑选一个大类，比如口红对应美妆类目，核心宗旨就是千万不能偏离核心，就像口红可以扩大为美妆，但是扩大到宠物那就偏离了！



Tips：多起号，不同TIKTOK账号，发不同类别的视频



（二）内容打造案例



凡是小编先给各位总结一下



真人出镜垂直＞视频内容垂直＞真人出镜不垂直＞视频内容不垂直，规则与国内抖音类似



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左边是明显的垂直领域，虽然真人没有露出全脸，但用户看到视频就能知道这个账号是做什么内容的，是不是ta感兴趣的领域，这就能吸引精准流量。



同时，不同级别的账号播放量差距明显。左侧的播放量整体明显高于右侧，虽然播放量只是一个指标，但这是凡是小编选择账号第一眼能看到的指标，播放量高，点赞、收藏等数据高的账号，爆粉的几率才会更大！



精准流量多了，账号流量变现的能力才会强！



（三）TIKTOK多样化引流渠道，带来更多可能



得流量者得天下，相对于亚马逊等跨境平台，独立站能省下不少运营资金，但更突出的是其获得流量的能力！



独立站的链接：

不限制国家

不限制地区

不限制平台

和如今的TIKTOK契合度满分。



所以TIKTOK+独立站成为所有跨境电商从业者的最优选，那么接下来凡是小编就给大家提供几种在TIKTOK引流的方法。



1.TIKTOK主页引流



在个人主页上放置你的独立站链接，通过你发布的优质视频，感兴趣的用户会点击进入主页，看到你的独立站链接



2.评论区引流



这时候凡是小编就有两种方法传授给你



（1）在自己热门视频评论区引流



一旦视频爆了或者有一定的浏览量，会主动翻评论区的，都是感兴趣的“精准流量”，ta已经对你发布的内容产生兴趣，在评论区链接走起～转化率不用愁。



（2）去其他热门视频引流



“借鸡生蛋”的道理大家都懂，借别人的鸡，给你下蛋。在其他同类型视频下，发布类似“这同款的商品我也有”“我觉得这没有另一家的好看”



凡是小编强调！无论用什么手段，目的都是要引流到你的账号主页，之后形成转化，所以切记不要“引战”，发布带有嘲讽、侮辱类的信息，不然一个处理不好，你的TIKTOK账号和独立站店铺，就和你说再见了。



3.关注回关引流



这个意义不算特别大，做不做都随意



这种吸粉方式，主要是利用人的好奇心，突然有个人关注了你，就看看这是谁，或者直接回关一个。



Tips：这招不要用在粉丝量达到w这个级别的达人身上，因为别人没时间关注这种……



4. 真人直播引流



这一点要跟着账号发展规划走，直播有一定的吸粉能力（前提是播的不错）。



5.利用其他社交平台引流



跨境电商从业者要获取流量，也要善于利用其他社交平台，如Facebook、Twitter等海外影响力庞大的社交媒体，因为独立站最大的特点就是无视大部分平台对产品链接的限制，像近些年国内AT大战那种屏蔽力度是不可能出现的，所有只要有设定放链接的地方，你都可以引流。

1、展示最具特点的细节

卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品本身的亮点，并在短时间内展示。这就要求短视频严格控制总时长，并且要前 5 秒就吸引到观众，如果浪费了这一黄金时间，观众将会大量流失。

一般而言，纯粹的商品展示视频总时长不超过30秒，3-5个镜头切换，无需复杂的设计。对于服装、饰品等品类，可以尝试拉近镜头展示工艺细节，并强调卖点，比如对一件衬衫使劲揉搓对比前后可以展现材质不易皱。

对于工具类型的产品则是讲清楚这一工具最重要的用途，以及相较同类工具的优势之处。

以当前一个热品标签打印机(label maker)为例，这一在 TikTok 上获得52.2k赞的展示视频主要由3个画面组成：

开头展示商品外观及用途—— get organized(让你的家更有收纳)

中段主体展示操作过程，通过画面和口播台词传递产品的两个优势——操作及其简单;有丰富的字体、字号可供设置。

结尾展示一个具体的使用场景——给调味品罐打上标签归类。

整个视频的思路简洁清楚，也不需要太多拍摄技巧，适合借鉴。


2、利用对比/夸张营造冲击

要想短视频快速吸引观众目光，夸张/对比这样具有冲击性的元素不可少。对于展示产品的视频，比较常见的一种形式就是“before&after”(前&后)。


3、提供一些附加信息

对于观众，一个短视频的最高境界就是有趣又“有料”。比起单纯的逗趣，有干货信息的视频更容易提升消费者对产品的认可度，从而在进店后更容易转化。

如果是厨房用品卖家，可以拍摄一些使用自己产品的烹饪视频，体育用品卖家可以拍摄科普运动常识的短视频，而服装卖家则提供可以场景化的搭配……

例如近日的返校季，#back to school outfit (返校穿搭)成为 TikTok 热门话题，也是一个具像化的场景，非常适合服装卖家去制作一些穿搭内容。

在掌握了基本的创作思路后，还可以通过 TikTok 官方的 Creative Center 了解当下流行趋势，获取更多细节创作灵感，使自己的视频更符合 TikTok 受众的喜好。


目前， TikTok 这一生态正处于快速增长的流量红利时期，蕴含很大的变现机会，非常值得需要引流的独立站商家去尝试发掘。