【求助】货代，付款方式，账期

邦友1616379662811
【求助】FOB货代 和 国外客户 付款方式。 智利客户固定走货，但是需要付款账期（船到港后60天内付款）。但是我们公司一直都是单次票结，船快到到目的港前就要付款。 现在南美海运费这么高，垫付资金成本太高。客户也是新合作，走货量不稳定（多的时候十几个，少的时候就一两个）. 请教一下大家有什么比较折中的方案么？
货代
2021-04-23 2287阅读
问题/讨论
回复（7）
我要向AI提问
AI回答：
您好，针对提到的问题，我可以提供以下建议：

1.建议与您的客户进行谈判，尝试改变账期或付款方式。比如缩短账期至30天内付款，并提供信用证付款方式等。

2.您可以与国内的银行进行合作，申请开立信用证，获得相应的资金支持。这样一来，相当于将垫付资金的成本降到了最低。

3.如果客户对于付款方式没有太多的要求，也可以考虑采用预付款的方式。但需要注意确保客户的信用情况和走货量的可控性。

总之，针对这种情况没有一种万全的解决方案。需要根据您的实际情况做出最佳的选择，平衡双方的利益。同时，与客户之间的沟通也是关键。希望以上建议能够帮助到您。
2023-05-29
追问：
  • mingott
    FOB条款下的客户付款一定要抓紧，像你所说的单次票结其实风险系数也是比较高的，因为FOB的话是客户自己找货代，你们没有控货权，到时如果客户不付你们的话，你也很难受，出国去追款的话那么成本也是很高的。像你们这个客户固定走货也是比较了解你们公司的收款情况，那么特别是这种疫情情况，只有说抓紧收款，可能是不能同意客户的60天的要求的，到港后60天，而且是智利，你加上运输起码得90天了，这个付款期限太长了，对于你们的资金运转也是比较困难。
    2021-04-28
  • rebecca4
    FOB条款下的客户付款一定要抓紧，像你所说的单次票结其实风险系数也是比较高的，因为FOB的话是客户自己找货代，你们没有控货权，到时如果客户不付你们的话，你也很难受，出国去追款的话那么成本也是很高的。像你们这个客户固定走货也是比较了解你们公司的收款情况，那么特别是这种疫情情况，只有说抓紧收款，可能是不能同意客户的60天的要求的，到港后60天，而且是智利，你加上运输起码得90天了，这个付款期限太长了，对于你们的资金运转也是比较困难。
    2021-04-28
  • Jack34
    像你说的你们现在做的是FOB，那么就是客户指定货代的，一般由客户指定货代的话，其实是对卖家不利的，因为经常出现客户和货代相互勾结，以前放单的事情经常发生的，所以一定要保证钱到口袋里才发货，这样才是最保险的了，特别是你现在的情况是这个客户是新客户，你并不了解，而且南美海运费这么高，垫付资金成本高。那么更加要警惕了。要有遇见风险的能力的，但是如果要做百分之百的前TT的话，那么客户也不会同意的，可以做预付款啊，见提单付清款。
    2021-04-26
  • michelle.zheng
    FOB条款是客户指定货代，是一种对卖家不利的条款，但是很多卖家为了单子，不得不接受，但是一定要把款收齐才能让客户提货，如果可以的话，最好是百分之百前TT。如果客户不答应的话，那么可以做百分之70的预付款，剩下的见提单付清，或者做百分之50的预付款，这个就是折中的条款了，因为现在疫情还不稳定，所以还是要遇见风险的，提前做好防范才是明智的做法。像你的客户所说60天以后付款，那么客户都已经提货了，你还有什么办法保证收齐余款呢？
    2021-04-26
  • lilith.liu
    你所描述的观点和你所说的FOB货代，这个FOB条款下运费跟你没有什么关系呀，指定货代都是客户自己找的货代，运费是客户支付的，这个跟你们没有多大关系呀。你只是垫付你的货款和本地杂费，而且这个客户是固定出货，跟你们一直都有合作。按照你所说的有些时候一起十几个柜子，那么这个货量也是不错的。如果你们资金压力比较大，我觉得你可以跟客户商量一下能否把60天改成30天这样子，如果想要出货前就收到款的话，我觉得这个会比较难。
    2021-04-26
  • Tim.Maxman
    像你们这种情况，你们做的FOB条款的话，那么你们是不需要垫付运费的呀，怎么会给客户垫付运费呢？一般就只需要支付本地杂费就可以了的。如果你们觉得资金压力比较大，想要客户提前安排付款的话，不妨跟客户说一下目前由于疫情情况，对于你们来说资金压力很大，公司不同意再放账60天，需要改为多少多少天这样子，这样可能客户会更容易接受，如果你一下子就跟客户说要求客户做预付或者什么的，这个客户估计一时间会很难接受，可能到时客户就不会给你们下单了。
    2021-04-26
  • 万事达运通国际物流
    现在远洋海运运费都比较高，个人建议甭管他以后的出货量了，先把收款搞定，就用你公司规定的单次票结，当断则断，或者你狠下心来同意客户，但是新合作的估计风险非常不可控。
    有些即使是老客户，都有可能会赖账的
    2021-04-25
    • 邦友1616379662811
      现在客户给到的提议时，让我们用她MSK的合约号订舱（因为MSK给他们60天账期），给回我们50美金的操作费。公司这边觉得麻烦事又多，赚不了钱，不太想干。这个客户已经跟进半年，出了3次货，经常订舱后取消，不过付款还算爽快。我作为业务，卡在中间，有点头痛，不知道怎么样去中和双方。
      2021-05-07
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