国际展会停摆2年了，外贸企业又无法拜访客户，目前是如何开展国际贸易呢？

方法总比问题多，我们克服困难就好了。

电商是很有搞头的，疫情期间国外电商公司真的是暴增，做好电商线上推广是非常有必要的

通过地方政府或商会推动，以营造健康的出口环境为目的，通过产权纽带形成控股、参股等母子公司关系，并通过吸引其他企业联合或业务合作等方式形成企业集团，即组建出口导向的技、工、商、贸一体化的集团公司，是克服中小企业出口局面混乱的措施之一。
设立中小企业综合商社，将综合商社作为一个有核心公司作支撑的、对外开放型的企业综合体，首先就增强了企业的实力，在国际贸易中可以采用统一的产品标准，或使用统一的产品或出口服务商标，建立统一的国外销售或服务网络、统一的国内采购系统和统一的出口、运输、报送服务机构，这样可以增强国际贸易中的谈判实力及谈判地位，降低企业成本和每个企业单独对外交易的风险，而且容易建立企业的品牌效应。

因为疫情原因，那么展会是没法参加的了，因为展会就是要到实地现场去的，会通过面对面的交流达到了解产品以及其他的一些信息的目的，所以疫情期间是没有办法参加展会的。那么不可能说不能参加展会或者说是没办法拜访客户，我们外贸就停止不做了，所以还是要寻找一些新的开发客户的方式的呀。就比如说因为疫情这个特殊背景而兴起来的线上展会啊，线上展会就是一个弥补线下展会的很好的办法。不过线上展会因为没有太多的举办的经验，所以有一定的局限性。

疫情原因，给外贸行业带来了很大的冲击，那么对于一些大宗产品例如机械类产品，就带来了很大的冲击，因为以前大宗型产品基本上都是依靠线下展会开发客户的，那么疫情期间，这样的开发方式显然是不可行的，那么就衍生出来另一种交易方式，那就是线上展会，虽然线上展会相对于线下展会来说，有一定的局限性，但是也是目前比较好的交易方式了。他的不同之处就在于采用线上的方式，那么卖家还是要精心准备线上展会的，将产品充分的展示给到观展者，可以采用图片加短视频加VR的方式。

目前由于疫情原因，我们很难出去，客户也很难进来，那么要怎么去开展业务呢？其实本身我们做外贸的就很少需要出去拜访客户或者说客户来访，这个都是比较少的情况。所以我们还是大部分在网上和客户沟通然后促进交易，在不可以出去参展的情况下，我们最好还是多开发客户，可以通过阿里巴巴B2B网站或者说其他的B2B网站来进行发布产品来吸引流量，或者多发邮件推广等等。通过各种推广拿到客户的联系方式后，在慢慢进行一个持续的跟进开发。

突如其来的疫情给我们外贸业带来了很大的冲击：国际展会停摆2年，客户不能到实地现场考察工厂和产品，我们也不能线下发展客户，通过面对面的交流去介绍宣传我们的产品，达成合作。但是不能说展会不能举行，不能拜访客户，我们外贸也就戛然而止，这时候需要寻求特殊时期相符合的客户开发方式。例如，因疫情这个特殊背景兴起的线上展会，拍短视频vlog给客户介绍我们最新产品，像视频这种新兴方式，对于客户来说也是可以非常直观的了解我们的产品。

2020年严峻的疫情形势下，各个行业都受到了巨大影响。出口贸易更加是面临着艰难的困境，全球范围内举办的展会“停摆”。以往每年春季开始，外贸企业就开始参加各种国内外展会，出国拜访客户、接待访厂买家等。但是疫情的到来，这一切都受到管控，甚至被取消。那么疫情期间外贸企业该如何开展国际贸易呢？只有主动营销。现在是大数据云时代，全球买家不可能在大数据里隐身，我们可以通过开发信邮件、社交媒体、线上推广、线上对接会以及线上展会等方式开展业务。

中国的展会基本陆续有开通了，线上线下市场都不能放

如果老板被迫放弃了展会，拜访客户，现在又停下了B2B平台或者互联网拓客，持续下去，外贸经理及外贸团队，如何生存下来，也是需要考虑的一个重要问题。需要为自己生存而努力，而不是为了底薪苟且；

除了展会还有别的开发客户方式，展会只是其中一种开发渠道

疫情下，正是推广好时机，外贸人需要选择主动而为

关于外贸人或者外贸企业老板，纠结是否是好的推广时机或者担心国外疫情发展不利，而选择等待不作为的客户，我们的应该明确以下信息：

1，全球新型冠状病毒累积确诊200多万例了，目前欧美已经很明确说了防控常态化，中国也提了要防控常态化，一手抓经济，一手抓抗疫；不能允许疫情一直悲观下去，恶化下无法收拾；目前是石油，股票，疫情三股力量集中在一起，把大家搞晕头转向，现在回过头来，团结起来抗疫是必然的，战胜疫情也是必然；

2，实体展会全面停止，以前花费50%或更多预算，但是现在节省下来，还是需要用到推广方向来；都节省下来，下半年的日子只会越来越难过！所以，要努力的活下去并为活好做准备；国外的客户待在家里办公，只能使用互联网办公，也无法到各地参展，也无法拜访供应商，其他也没更好的办法；所以互联网，一定是唯一的窗口，更是未来，是机会；而且国家商务部出台了大力支持线上推广，线上展会的政策，必然会诞生更多机会，催生新的业态出来；广交会办网上展会就是一个很好的例证；

3，外贸经理不是帮老板省钱，而是去赚钱，去开疆拓土；目前中国国内大中型企业复工率100%，中小企业复工率也有85%以上；全球也只有中国具备产能及复工的全面条件，所以，中国作为全球供应链的最重要一环，永远不可或缺；需要自强；

4，B2B平台或者互联网拓客成本是最低，过去跟大企业，大品牌比较，参加展会秀肌肉，绝对一败涂地；所以现在，可以屌丝逆袭的时候，这种大好机会面前还选择蜷缩起来，像鸵鸟一样，这样肯定不对；这样的企业，不值得你待下去；

5，如果老板被迫放弃了展会，拜访客户，现在又停下了B2B平台或者互联网拓客，持续下去，外贸经理及外贸团队，如何生存下来，也是需要考虑的一个重要问题。需要为自己生存而努力，而不是为了底薪苟且；

6，这个时候老板要有逆向思维，而不是负向思维，而是正向思维，鼓励员工一起出谋划策，找出路，并提炼出企业核心竞争力，带着大家一起突围，而不是坐以待毙，缴械投降；这样的老板，其实不太值得你跟随；

7，疫情结束后，抓住机会的企业越来越好，你却在原地踏步，甚至退步，你说哪里说理去？所以，务必要跟老板一条心，把外贸搞起来才是要紧的事。企业要留住好的员工，员工也要选择好的企业，现在是双向选择的时代，大家不是过去的愚忠，而是新时代的利益共同体，共享未来；对内员工成长，对外客户价值；

8，目前失业潮，裁员潮，物价上涨，通货膨胀等等，都在发生，也将接踵而来，作为生产型的企业需要提升内容，提升自己的修为，抵抗外围环境不利的影响；提升核心竞争力，做到“你若盛开，蝴蝶自来”！

9，短暂的几个月的疫情，不会改变经济运行的客观规律，只是你的赚钱模式落后或者你的思维模式落后导致你自己没有生意，生意一定要做起来，需要更长远的打算，这样的企业，这样的老板，跟着一起干才有劲，才有未来！

10，因为疫情，2019年底或者2020年初定下的销售目标及收入目标，需要付出更多的努力才有机会达成。

11，方法总比问题多，如果人人都选择防守，那么怎么会有企业脱颖而出，怎么会有伟大的企业，时代的企业诞生，就连1957年开始办展的广交会都在求变，就连国外展会代理知名企业北京西麦克都在主动求变，每个企业都要为自己的生存负责；不去改变，剩下的就只有被淘汰或任人宰割，听天由命，怨天尤人；我们应该主动出击，要相信人定胜天，定能闯出一片新天地出来，信心比黄金还重要！

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