如何做好货代销售？

刚入行的时候，每天都要打三百个电话，老板特别凶，上班时电话放下的新业务，就会当面说，“想被炒么，你这辈子没用了”类似话语尖酸刻薄，有些女同事，被骂哭是家常便饭，作为男同胞，泪只好往肚子里吞了，想过放弃，成功的信念让自己坚持了下来.后来想想，遇到如此苛刻的老板，正是自己成长的催化剂。
整整电话打了三年，业绩越来越好，最后做到了公司第一名，期间很多同事都没坚持下来，有些是因为业绩差，有些是业绩原地踏步失去了信心，各种各样的故事，有的很花式，曾经有个女同事运气极好，刚来一个月，用一本公司被打烂的黄页找到两个大客户，收入立马一万，第二个月就辞职，说是回家结婚，爱情之下，万般皆下品。
如果每天被别人拒绝300次，假以时日，内心抗压能力愈强，应变能力游刃有余，遇到困难问题也能乐观面对，这是多打电话带来的好处，除了电话之外，现在很多手段寻找客户，例如QQ,QQ有个功能推荐好友的好友，如果是做报关的，有机会不断添加共同好友，就有可能添加到客户的客户，还有一些QQ信息按时发送的软件，按时群发一些价格。
现在客户喜欢用微信，可以找到潜在的客户电话一个个加，隔三差五，发些优势的价格给客户，提醒客户自己的存在，客户刚好需要，或者正和合作开的货代闹矛盾，这时看到你的信息，合作的机会就来了。
陌生拜访扫楼，也适合部分货代业务员，遇到一些扫楼特别厉害的货代，一栋楼可以连续扫三天，去混个脸熟，再接再厉，凡事不过三，就能吃下扫楼的客户，我试过扫楼，颗粒无收，最后这种方法被我直接放弃了，不同人适合不同的方法，放大自己的长处，路会越走越宽。
总之，想做好一个货代，持之以恒，寻找适合自己套路，方法总比困难多，多看些励志的书籍或者电影，推荐电影《幸福来敲门》，成功终会水到渠成。

货代要怎么做才能做好？作为销售最起码的一项就是要与人打交道，当然你得开朗善谈，能和客户聊到一起去，这才有可能可以和客户进一步合作。其次你得比较细心，有些客户不专业对于运输一律不懂，你最好是能在给客户报价的时候一并给客户说清楚，这样子既能显得你很专业而且还很细心。最后你得有很强的责任心，特别是当你接到越来越多货物的时候，运输过程中出了问题是非常非常正常的一件事情，不能因为说货物出了问题，客户找你你就当没看到不搭理客户，你得更清楚货物目前的状态并给到客户一个处理方案。

作为一名业务员，是需要具备一些必备的知识与心理素质的。第一点就是不断去完善自己的业务知识，作为一名业务员，你只有对自己的业务足够熟悉，才能自如从容的应对客户的问题，帮客户解决在交易过程当中的难题，那么客户才会更加的信任你啊，也才会找你下单啊，最后形成长期的合作关系。第二点就是你要对公司的业务有相关的了解才可以的，并不是说你是做销售的，那么你只管销售的事情，那么客户在遇到其他相关问题的时候，你还是没有办法做到沟通，最终问题还是没有得到解决呀。

货代就是货主和收件人中间的桥梁，即使货物再好运输途中一旦货损到了目的地也是白搭。那么如何做好一个货代呢？首先最重要的是负责任，你得对你揽收的货物负责，比如更新运输情况给到客户、查询签收情况这些都是要做的。另外一定要专业，你得知道什么样子的货物适合什么样子的运输，需要什么样子的包装都是需要了解的，比如易碎产品你得要求货主做好防碎包装，贴好易碎标签这些。最后你得不断进步，运输方式不断在更新，如果你一直死守着原本的运输模式，很有可能会被后浪远远甩在身后。

想要做好一名货代销售，那么要掌握的相关知识和技能还是很多的呀。比如说练就一身过硬的专业技能就是必备要素呀。你要了解交货流程，港口国家需要的相关认证，解决好客户的突发事件。灵活应对客户的询盘。还有就是对市场有一个调查和了解，你必须对这个市场的行情有一个整体的了解和把握，才能正确处理客户的询盘，留住客户。还有就是对公司的相关业务有了解，因为出货是要和相关部门进行沟通的，并不是你自己的事情的。最后就是要有毅力。因为做外贸，成功不可能一蹴而就的。

了解产品，熟悉产品，热情真挚的解决客户的问题，不敷衍。一般都会是个好销售。