1- 是否需要虚拟一个公司名称？ 需要。你网站上要有公司简介，不可能公司名称都没有。如果打算离岸公司，那建议公司名称尽量取宽泛一点，以防以后更换产品，还可以继续利用此离岸公司名称。如果打算长期跟外贸公司合作，那也可以不虚拟公司名称，直接用公司的名称去客户，你就相当于外贸的一个员工，但这种情况很少吧。 2- 公共邮箱是否没有企业邮箱好用？ 不是。无论是国外客户还是国内商，他们有企业邮箱，但都有公司选择用yahoo或者hotmail邮箱，所以不用担心这个问题，当然，如果你有企业邮箱，那用企业邮箱好了。 3- 是否需要建立公司网站？ 有胜于无。没有网站业务得很好的人我也见过，但都是高手。需要说的一点是，看过好多网站，页面那里一个电话号码，然后是手机号码，有人名字，skype, msn一应俱全，更有甚者连qq都写上。一看就是soho的网站。大公司没有这么干的，我们不是大公司，但学习一下没有不好。公司名称，地址，电话，邮箱，足够了。有人会说只有一部电话啊，怎么？这个问题自己想好了，我的方法不始于传播。 4- 如何汇？ a:外贸公司账户。你相当于他的员工，他们帮你打款给工厂。至于他是否会帮你垫子，取决于你们的协议了。优缺点就不说了，坛子里边外贸很多。 b:个人账户。没有操作过，不敢断言。 c:离岸账户：个人在交通银行的离岸账户，还不错，网银可以随时查看是否到客户汇款，并直接网上操作打美金给外贸公司或者工厂。这里需要说明（需要退税的产品）：直接打美金给工厂，工厂有进出口权，你就相当于工厂的海外客户，工厂给你报美金价格，用工厂的单据进行出口报关，工厂取得退税。优点：离岸账户到客户订金，就可以截留自己的利润了，打到个人账户结汇就ok了。好像没啥缺点，有人担心用工厂单据报关，工厂知道客户名称。用自己的货代去就好了，跟货代交待好就行了，毕竟，谁给货代付款，货代听谁的嘛。记得叫工厂报exw美金价格，别报fob，最后又自己去支付货代费用，那就sb了。 5- 公司名称不同，如何说服客人贷款到外贸公司？ 直接说是自己的外贸公司，他们是专业的团队，跟政府跟海关有很好的关系，结汇迅速，出口报关迅速，能缩短交货期。。。。。发挥自己的想象力能自圆其说好了。客户不听你的，那认命。 6- 给客人说是工厂还是外贸公司？ 客人不主动提及这个问题，那自己就不要傻傻的去先说好了。如果客人真问了，那很大程度上证明他在意这个问题，如果确信自己能搞定工厂能蒙混过关，那就昧着良心说是工厂吧！反正自己是soho而包装成公司客户，就已经是欺骗了。搞不定就老实的说好了，不是每个客户你都能拿下的。没有法，有些客户就只跟工厂交易，我还遇到过变态的，丫的叫我要发一张我站在工厂门口的照片呢，东南亚的，直接刁。 7- 工厂不配合没有产品目录怎么？ 互利互惠，没有好处人家干嘛免费给你干活呢？这里边还是有可操作的空间，自己琢磨好了。有些工厂你直接问他要目录要照片，他义正词严的拒绝你，可你扮成老外去，有多少发多少过来，遇到傻的还能捎上价格表。其实给老外与给国内贸易公司或者soho有什么区别呢？不都是生意嘛！损不损自己评判好了，每个人看法不一样。 8- 选择什么样的付款方式？ 想睡个安稳觉，那就还是走大众路线吧！至少3成预付，7成装船前或者见bl copy。至于l/c啥的，看能不能贴现或者有人帮你垫资，抑或跟工厂关系超好，可以发货后再付。这些都不是常见的。大多数soho没有这么牛。 9- 客人要验厂怎么？ 既然客人决定要来，那你挡是挡不住的，那就接招吧！除非你不想他的单子。至于跟工厂怎么协调，那就看个人的武艺了，本质上都是利益的问题，没有一个人能把所有的钱都赚了，有舍才有得。 10- 需要平台吗？ 本人从来没有平台。不同的产品不同的行业效果都会有区别吧，不过不要指望一个平台就能一劳永逸，现在没有哪个平台有这么牛逼了，都是刺刀见红的竞争。 凑足10个问题，希望对新手有些帮助，不用每次都问。欢迎高手补充交流，至于业务发以及业务谈判技巧，那就看个人的悟性和造诣了[收起]